株式会社Art to Heritageの1-7. Sales Planning - 法人・個人アライアンス営業ディレクターの求人

当社概要

株式会社Art to Heritageは、「アートの価値を未来へ繋ぐ」というミッションのもと、現代アートを新たな資産クラスとして確⽴すべく、富裕層向けの仲介事業を展開しています。
https://art-to-heritage.co.jp/

業務内容

富裕層向けアート投資ビジネスの爆発的成長を牽引するディレクター（事業成長責任者）として、大手企業（クレジットカード会社、金融機関）や個人（プライベートバンカー等）との戦略的アライアンス構築および営業組織のマネジメントを主導していただきます 。経営直結のスピード感で、自ら「新しい市場の型」を作る当事者となりつつ、組織全体の成果を最大化させるエキサイティングなポジションです 。

▶︎ 主な業務内容
① 戦略的アライアンスの構築・推進および統括
クレジットカード会社のプラチナ・ブラックカード事務局、プライベートバンク、高級外車ディーラーなど、ハイエンドな顧客基盤を持つ企業や個人に対する戦略的アプローチの指揮 。
提携先企業のVIP顧客に対し、特別な付加価値としての「アート投資体験」を提供するためのスキーム構築および高度な契約交渉のリード 。

② ビジネスパートナーシップの深化と成長戦略の立案
中長期的な相互送客体制の構築と、パートナーシップを通じたLTV最大化のためのリレーション管理 。

③ ハイエンド・イベントの総責任（プロデュース・統括）
「アート鑑賞会イベント」の全体統括 。集客戦略の立案から、成約率アップに向けた運営フローの構築・管理 。
海外アートツアー（ニューヨーク・台北等）の企画・引率の監督、および主要な海外ギャラリーとの直接交渉（英語使用） 。

④ 組織マネジメントおよび事業成長の牽引
営業組織全体のマネジメント、メンバーのKPI管理および育成 。
高収益なビジネスモデルを武器に、さらなる市場開拓に向けた「攻めの組織」への抜本的な強化 。

仕事の魅力

① CEO直轄、経営直結の意思決定：経営層とダイレクトに議論し、アイデアを即実行に移せる圧倒的なスピード感。最高峰の金融スキルとスタートアップのスピード感を掛け合わせることで、自身の市場価値を最短距離で引き上げることが可能です 。

② 拡大フェーズにおける組織創り：拠点拡大（大阪・名古屋）に伴う新規プロジェクトの立ち上げなど、組織を盤石にするためのコアメンバーとして「初」の試みをリードできます 。

③ グローバルな「リサーチ＆クリエイティブ」の具現化：国内外のギャラリー交渉からパンフレットのデザイン企画まで、クリエイティブな視点で「アートの旅」をデザインする全工程を統括します 。

④ 世界最高峰のアートシーンにおける「VIP体験」：サザビーズの下見会やアーティストのスタジオ訪問など、一般では立ち入ることのできない希少な体験を富裕層向けにプロデュースします 。

選考フロー

1. 書類類選考
2. カジュアル面談（希望者のみ）
3. 面接（2〜3回）
4. 最終選考
5. 内定
   応募から内定までは約2〜3週間。
   スピード感をもって進めつつ、相互理解を大切にしています。

主要事業と募集背景

当社では、現在複数のプロダクトを運営しています。

主要事業： Art to Heritage
資産性の⾼い現代アート作品の仲介を展開
「アート投資」という新しい文脈で、急成長を遂げています。

この勢いを止めることなく、日本のアート市場を根底から変えていくため、私たちは営業組織の抜本的な強化に注力していいます。

▶︎ なぜ、今募集するのか
①「勝てる仕組み」が完成したため
営業利益の黒字化を達成し、高収益なビジネスモデルが確立されました。現在は、この成功パターンを武器に市場をこじ開ける「攻めの力」を必要としています。

② 圧倒的な成長フェーズにあるため
収益・流通総額ともに前年を大幅に上回るペースで拡大しており、まさに市場を牽引していくステージにあります。

③「個」の生産性が極めて高まっているため
1人あたりの生産性や取引単価が向上し、少人数で大きな成果を出すプロフェッショナルな体制が整いつつあります。この組織をさらに盤石なものにするためのコアメンバーを募ります。

日本のアート市場は、世界シェアで見ればまだ1%未満に過ぎません。この巨大な「伸びしろ」を自らの手で切り拓き、アートを「次世代へ受け継ぐ資産」として日本に根付かせる。そんなエキサイティングな挑戦に加わってくれる仲間を探しています。

アート市場と課題

現在、世界の現代アート市場は約10兆円（650億ドル）規模に達しています。一方で、日本が占めるシェアはわずか1%未満にとどまっているのが現状です。

この乖離は、単なる「文化の違い」ではありません。
以下の構造的な課題が、日本国内のアート業界には存在します。

• 情報の非対称性：クローズドな取引が多く、適正な時価が分かりにくい
• 流動性の欠如：購入した作品を再販する「二次流通」の仕組みが未整備である
• 資産としてのインフラ不足：欧米や中国、英国のように、アートを経済的な資産として流通させる仕組みが追いついていない

私たちは、現代アートがもっと身近で、わかりやすく、安心してアクセスできる世界をつくることが必要だと考えています。
人々がアートに関心を持ち、触れる機会が増えることで、アーティストの育成が進み、現代アートが文化として確かな形で残っていく。
そして、アートを所有することの喜びが連鎖し、未来へと繋がる創造が生まれる社会 – それこそが、Art to Heritageが目指す世界です。

アートの流通を健全化し、資金が循環する仕組みをつくることで、アート本来の価値と豊かさを社会に届けたい。
そして、夢を追い続けるアーティストが道半ばであきらめることのないように──
Art to Heritageは、アートの未来を支える基盤を創り続けます。

• マネジメント経験（目安5年以上）：5名以上の組織において、KPI設計、行動管理、およびメンバー育成を通じて事業成長を牽引した経験 。
• プロフェッショナル領域の実務経験（目安5年以上）：金融（PB、IFA、投資銀行）、戦略コンサル、または富裕層向けビジネスのいずれかにおける卓越した実績 。
• 営業プロセスの再構築経験：停滞した成約率（CVR）を分析し、科学的なアプローチでプロセスを改善・仕組み化させた経験 。
• ビジネスレベルの英語力：TOEIC 800点以上、または海外ギャラリー等との折衝が可能な実務レベル

金融・投資領域のプロフェッショナル経験
プライベートバンカー、IFA、または証券会社のウェルスマネジメント部門での実務経験 。
ファンド組成、アセットマネジメント、または投資銀行業務におけるフロント経験 。
アート担保ローンなどのファイナンス商品の企画、または金融機関とのアライアンス経験 。

富裕層（UHNWI）向けビジネスの深い知見
ファミリーオフィス、MBA交流会、または高級ライフスタイルブランド等のハイエンドコミュニティへの人脈やアプローチ経験 。

富裕層の投資マインドを理解した、LTV向上および再購入率向上のための戦略立案経験
戦略コンサルティング・事業開発の経験
KPIロジックツリーを用いた事業分析、および先行指標に基づいた週次PDCAサイクルの構築・運用経験
「成功モデルの定式化（フレームワーク化）」を行い、組織全体に横展開して成果を出した経験 。

スタートアップにおける組織拡大の経験
シリーズB〜IPO前後のフェーズにおいて、営業組織を10名規模から数十名規模へ拡大・マネジメントした経験 。

ストックオプション制度を含むIPO準備プロセスへの理解、またはIR資料作成の補助経験 。

グローバルなビジネス推進力
英語を用いた国内外のステークホルダー（ギャラリー、海外顧客等）との複雑な契約交渉の実績
海外拠点の立ち上げや、グローバルなプロジェクトのリード経験 。