株式会社アラヤの［A2D］営業・事業開発リーダー候補の求人

当社は、AIの研究開発を強みに、画像認識・エッジAI・自律エージェントなどの先端技術を社会実装してきたテクノロジーカンパニーです。
研究者・エンジニアが多数在籍し、「研究開発力を起点に、産業や社会の課題を解く」ことをミッションとしています。

現在、事業拡大フェーズに入り、営業・事業開発機能の強化を進めています。
現在は少数精鋭の体制だからこそ、主要メンバーとして事業をスケールさせる経験を積めるポジションです。
本ポジションは、少数精鋭の営業・事業開発チームの中核メンバーとして、今後の事業拡大を牽引していただく役割です。

【業務内容】

最先端AI技術を活用し、クライアントの経営・事業課題をAIソリューションとして形にする営業・事業開発を担っていただきます。

単なるプロダクト営業ではなく、

• クライアントの課題整理
• 技術的な実現可能性の検討
• AI開発案件としてのスキーム設計
• 受注後のプロジェクト推進
  まで一気通貫で関わることが特徴です。

■具体的な業務内容

• アルゴリズム開発・AIソリューション提供に関する法人営業
• 新規顧客開拓、アポイント獲得、ニーズヒアリング
• エンジニアと連携した提案書作成・技術提案
• 価格交渉、契約交渉・締結
• プロジェクトの立ち上げ・進行管理
• 営業戦略の立案および実行
• 担当プロダクト・技術の事業スキーム検討
• パートナー・外部ステークホルダーとの協業体制構築

【所属部門について】

先端AI開発部への配属となります。
先端AI開発部は「研究」と「実装」を高いレベルで繋ぐ組織です。PoCで終わらせず、商用レベルでの品質・再現性にこだわっています。

A2RD・A2ES・VLの3チームで構成されており、それぞれ下記の役割を担っています。

• 【A2ES】: 画像認識・エッジAI・システム最適化などを中心に、生成AIが苦手とする“現場”領域でAIを実際に動かす統合ソリューションを提供します。
• 【A2RD】: 大規模言語モデル（LLM）やビジョン言語モデル（VLM）など、生成AIを中心とした先端AIの研究開発と業務応用に取り組みます。
• 【VL】: 「空想に輪郭を。」をコンセプトに、AIとニューロテックを融合し、まだ見ぬ体験の創出に挑むチームです。

最先端のAI研究と社会実装をつなぎ、受託開発を軸に顧客・社会の課題解決と次世代技術の可能性を切り拓く部門です。
本ポジションでは、こうした専門性の高いエンジニアとチームを組み、「技術 × ビジネス」の橋渡し役として案件を前に進めていただきます。
技術理解を深めながら、エンジニアと対等に議論し、クライアント・社会にインパクトのあるAI活用を実現していく役割です。

【この仕事で得られるもの】

• 多様なAI領域（画像認識／エッジAI／自律エージェント等）に関する実践的な知識
• AI開発案件を提案フェーズから裁量をもって推進する経験
• 多様な業界（インフラ、自動車、製造業など）の意思決定層とのコミュニケーション力
• 事業拡大フェーズのコアメンバーとしての経験

【案件例（アラヤでの実績）】

• インフラ点検における画像認識AI活用: https://www.araya.org/projects/ai-application-in-infrastructure-inspection/
• 自動車メーカー向けエッジAI開発（OFA：Once-for-Allの適用）: https://www.araya.org/projects/subnetx/
• 蒸留を用いた軽量モデルの学習: https://www.araya.org/projects/edge-ai-trends/#jirei_1

【取引先一例】

トヨタ自動車、KDDI、電通総研 ほか
大手自動車メーカー、部品メーカー、製薬会社、インフラ関連企業など、業界・企業規模を問わず幅広いお客様に当社ソリューションをご活用いただいています。

【社風・働く環境】

• ロジカルな思考を好む社員が多い
• 部門を越えて知識を共有し合う文化
• 仕組みを「形骸化させない」ための提案・議論が歓迎される環境
• 裁量権が大きく、仕事内容への意向反映がしやすい
• 社員のパフォーマンス発揮を第一に考える社風

【勤務条件・環境】

• 制度・環境例: フルリモート相談可、個人PCを自由に選択可能、GitHub Copilot 利用可能 など
• 年間休日: 125日以上（完全週休2日制：土日、祝日、会社指定日）
• フレックスタイム制について: コアタイムなし。家庭の事情などにも柔軟に対応でき、自分のペースで働ける環境です。

【選考の流れ】

書類選考 → 1次面接 → 2次面接 → 最終面接
※選考はオンラインで実施いたします。

少しでもご興味のある方、是非ご応募ください！

• 自ら考え、自走できる方
• 新しい技術に興味があり、世の中に発信したいという意思がある方
• エンジニアなど専門性の異なるメンバーと相互補完的に協力して仕事のできる方
• プロジェクトの状況を常に把握し、対応優先度を決定して場面ごとのリスク最小化に対応できる方
• クライアントの気持ちに寄り添い、クライアントと共に利益を最大化するマインドをお持ちの方

• AIもしくはIT関連事業での無形商材の提案・ソリューション営業経験
• 新規顧客開拓（提案、見積書作成、商談、折衝等）の経験、および既存顧客の関係構築の経験

• スタートアップでの勤務経験
• 受託開発の営業経験
• AI技術への基本的な理解
• プロジェクトマネジメントのご経験
• クライアントの業界理解（自動車、プラント、インフラ、流体産業用機械/装置　等　いずれかでOK）