【市川】営業ポジション/中途の求人

【課題解決型の法人営業（既存顧客担当）】成長中の半導体業界／業界未経験歓迎／年間休日128日 【募集ポジション】 技術営業課の一員として既存顧客と信頼関係を深めながら、課題を引き出し、技術やサービスを組み合わせて解決へ導く法人営業です。 【業務内容】 ・既存顧客への提案（アップセル・クロスセル） ・過去取引先へのリレーション再構築 ・顧客からの相談事対応、課題整理 ・新規顧客への提案活動 ・サービス・製品の提案、契約交渉 ※サービス販売がメインですが、製造技術メンバーと連携しながら提案を行います 〈本ポジションの特徴・アピールポイント〉 ・長期的に信頼を築く営業 ⇒成果が出るまで年単位。短期数字ではなく、粘り強くお客様に寄り添います。 ・理念に基づいた提案型スタイル ⇒「言葉をカタチに、形を価値に」を掲げ、お客様の声を解決策につなげます。 ・チームで成果をつくる橋渡し役 ⇒技術メンバーと協力しながら、最適なソリューションを実現します。 ・業界未経験から挑戦できる環境 ⇒今までの経験を活かしながら、半導体業界の知識が習得できます。 ■会社概要 アペックス株式会社は、創業50年を迎える半導体製造装置メーカー・技術商社です。 「お客様の言葉からかたちを、かたちから価値を創り出すものづくり」を信念に、開発・製造・サービスを一貫して提供。長年培った技術力と発想力を活かし、IoT・AI・5Gなど高度化する産業のニーズに応えています。 社会全体で半導体需要が高まる中、その生産に欠かせない製造装置の開発設計・製造を通じて、国内外の大手メーカーと共に産業の発展に貢献。コミュニケーションを起点に企業や技術をつなぎ、持続的な信頼関係を築きながら、顧客のビジネス成長を支えています。 我々アペックス株式会社の事業を以下にご紹介します。 【ものづくり】 半導体製造装置や精密測定機器、各種産業用機器の開発・製造を手掛けています。自社製品に加え、OEM・ODMによる装置製造も実施。設計から販売・サポートまで一貫対応できるノウハウを強みとしています。 【技術商社】 海外製の機器、製品の販売を手掛けており、国内のお客様へ安定的な供給とサポート体制を整えております。 ・真空ポンプや計測機器を中心とする真空機器の販売・サポート ・産業用接着剤の輸入販売 ・監視カメラシステムの販売 ・キヤノン製放送用カメラレンズの販売・サポート など、技術商社としての側面を併せ持つ複合的な会社です。 【メンテナンス・サービス】 他社製を含む装置の保守・サービスを提供。特にキヤノン製露光装置（ステッパー）の正規サポート企業として、メンテナンスや正規保守パーツ供給を行い、顧客の安定稼働と生産性向上に貢献しています。 上記の3つの機能を有し、国内大手企業との取引に加えて、海外の企業とも多くの取引実績がある企業です。 ◇会社紹介動画 https://www.appex.co.jp/recruit/ ◇主な取引先 荏原製作所、キヤノン、キヤノンアネルバ、キヤノンマーケティングジャパン、国際電気、SUMCO、住友重機械工業、ソニーセミコンダクタマニュファクチャリング、東芝、日立ハイテク、三井住友F&L、三菱電機

・意思・成長意欲： 自分の将来像や成し遂げたいことを具体的に描き、目標に向かって努力できる方。 ・数値感覚： 営業利益や粗利、稼働率といった数字を理解し、日々の行動や意思決定に反映できる方。 ・役者性： 顧客や仲間をワクワクさせ、気づけば一緒に動きたくなるような影響力を発揮できる方。 ・逆境突破力： 矛盾や逆境にも逃げずに挑み続け、成果が出るまで粘り強く取り組める方。

・営業経験（法人・個人いずれも可、目安1年以上） ・顧客との折衝経験

・産業機器分野での営業経験 （製造装置メーカー／技術商社／メンテナンスサービス） ・営業戦略の立案・実行経験 ・既存取引先に対するアップセル・クロスセルの提案経験 ・利益や費用対効果を意識した提案・価格交渉の経験

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