アペックス株式会社の【市川】営業ポジション/中途の求人

【課題解決型の法人営業（既存顧客担当）】成長中の半導体業界／業界未経験歓迎／年間休日128日

【募集ポジション】
技術営業課の一員として既存顧客と信頼関係を深めながら、課題を引き出し、技術やサービスを組み合わせて解決へ導く法人営業です。

【業務内容】
・既存顧客への提案（アップセル・クロスセル）
・過去取引先へのリレーション再構築
・顧客からの相談事対応、課題整理
・新規顧客への提案活動
・サービス・製品の提案、契約交渉
※サービス販売がメインですが、製造技術メンバーと連携しながら提案を行います

〈本ポジションの特徴・アピールポイント〉
・長期的に信頼を築く営業
⇒成果が出るまで年単位。短期数字ではなく、粘り強くお客様に寄り添います。
・理念に基づいた提案型スタイル
⇒「言葉をカタチに、形を価値に」を掲げ、お客様の声を解決策につなげます。
・チームで成果をつくる橋渡し役
⇒技術メンバーと協力しながら、最適なソリューションを実現します。
・業界未経験から挑戦できる環境
⇒今までの経験を活かしながら、半導体業界の知識が習得できます。

■会社概要
アペックス株式会社は、創業50年を迎える半導体製造装置メーカー・技術商社です。
「お客様の言葉からかたちを、かたちから価値を創り出すものづくり」を信念に、開発・製造・サービスを一貫して提供。長年培った技術力と発想力を活かし、IoT・AI・5Gなど高度化する産業のニーズに応えています。

社会全体で半導体需要が高まる中、その生産に欠かせない製造装置の開発設計・製造を通じて、国内外の大手メーカーと共に産業の発展に貢献。コミュニケーションを起点に企業や技術をつなぎ、持続的な信頼関係を築きながら、顧客のビジネス成長を支えています。

我々アペックス株式会社の事業を以下にご紹介します。

【ものづくり】
半導体製造装置や精密測定機器、各種産業用機器の開発・製造を手掛けています。自社製品に加え、OEM・ODMによる装置製造も実施。設計から販売・サポートまで一貫対応できるノウハウを強みとしています。

【技術商社】
海外製の機器、製品の販売を手掛けており、国内のお客様へ安定的な供給とサポート体制を整えております。
・真空ポンプや計測機器を中心とする真空機器の販売・サポート
・産業用接着剤の輸入販売
・監視カメラシステムの販売
・キヤノン製放送用カメラレンズの販売・サポート
など、技術商社としての側面を併せ持つ複合的な会社です。

【メンテナンス・サービス】
他社製を含む装置の保守・サービスを提供。特にキヤノン製露光装置（ステッパー）の正規サポート企業として、メンテナンスや正規保守パーツ供給を行い、顧客の安定稼働と生産性向上に貢献しています。

上記の3つの機能を有し、国内大手企業との取引に加えて、海外の企業とも多くの取引実績がある企業です。

◇会社紹介動画
https://www.appex.co.jp/recruit/

◇主な取引先
荏原製作所、キヤノン、キヤノンアネルバ、キヤノンマーケティングジャパン、国際電気、SUMCO、住友重機械工業、ソニーセミコンダクタマニュファクチャリング、東芝、日立ハイテク、三井住友F&L、三菱電機

・意思・成長意欲：
自分の将来像や成し遂げたいことを具体的に描き、目標に向かって努力できる方。
・数値感覚：
営業利益や粗利、稼働率といった数字を理解し、日々の行動や意思決定に反映できる方。
・役者性：
顧客や仲間をワクワクさせ、気づけば一緒に動きたくなるような影響力を発揮できる方。
・逆境突破力：
矛盾や逆境にも逃げずに挑み続け、成果が出るまで粘り強く取り組める方。

・営業経験（法人・個人いずれも可、目安1年以上）
・顧客との折衝経験

・産業機器分野での営業経験
（製造装置メーカー／技術商社／メンテナンスサービス）
・営業戦略の立案・実行経験
・既存取引先に対するアップセル・クロスセルの提案経験
・利益や費用対効果を意識した提案・価格交渉の経験