アポロ株式会社の【ハナヒラク】エンタープライズセールスの求人

～本求人は、アポロ株式会社の100％子会社である【株式会社ハナヒラク】の採用になります～

【ハナヒラクについて】

株式会社ハナヒラクは「すべての可能性が、ハナヒラク世界に。」をミッションとし、2024年7月から始動したスタートアップ企業です。

グローバル化の進展、終身雇用制度の崩壊、デジタル技術の進化といった環境の変化により、ひとり一人のキャリア形成や能力開発の重要度が増してきています。

一方で、個人を取り巻く環境は様々な社会課題や業界課題が存在しており、改革・改善すべき余地がたくさんあると感じています。
ひとり一人の能力は、まだまだ可能性が秘められています。
その可能性を引き出し、最大化することがわたしたちの使命です。

この度、弊社が開発中のプロダクト「SkilAX」の営業を担う1人目セールスを募集します。

【SkillAXとは】

解決する課題

企業の人材評価は、いまだに「自己申告」「上司の印象」に依存しています。

• 「誰が何をできるのか」が可視化されず、配置・育成が「勘と経験」で決まる
• 研修やeラーニングに投資しても、効果を定量的に説明できない
• 個人は自分のスキルが正当に評価されている実感がない

プロダクトビジョン

スキルを測れるものにし、個人は自分の価値を知り、組織は根拠を持って人材にまつわる意思決定ができる

どうやって解決するか

「知っている」と「できる」の両面から評価し、説明可能なスキル評価を実現

• スキルテスト: IRT（項目反応理論）による適応型テスト。1スキル20分以内で精密判定
• AI実績評価: 業務での活用実績をAIがスコアリング。上司の承認で事実確認

これにより、AI・DX人材の現在地を定量的に把握し、各企業の基準でロール・レベルを認定できます。

将来的はスキルGAPに応じた学習・キャリア支援も提供予定です。

【具体的な業務内容】

入社〜3ヶ月

• 重点アカウント開拓: 製造/金融/製薬・化学業界のエンタープライズへABM戦略を設計・実行
• 課題ディスカバリー: 役員/本部長クラスを起点に、人材・DX推進における真の課題を特定
• PoC設計: 成功基準の作成、スコープ定義、トライアル企業の獲得
• 顧客の声をプロダクトへ: 商談で得た顧客課題を開発チームにフィードバック

3ヶ月目以降

• 本番化・横展開のリード: PoC成功後の本格導入、他部門・子会社への拡大を推進
• ビジネスケース作成: ROIモデルの設計、経営会議での提案・承認獲得
• セールス体制の構築: 2人目以降のセールス採用・育成に関与

日常的に行うこと

• 経営陣との週次ミーティング（営業戦略の議論、優先順位決定）
• コンサル/プロダクト/AIエンジニアとの連携（導入設計、カスタマイズ要件整理）
• 顧客との関係構築（定期的なフォローアップ、課題ヒアリング）

このポジションの魅力

1. 市場をつくる側に立てる
「スキルベース組織」という新しい概念を日本に広める初期メンバー。既存市場を奪い合うのではなく、市場そのものをつくる経験ができます。

2. プロダクト×コンサルのハイブリッド
SaaSを売って終わりではなく、導入後の行動変容まで設計。親会社アポロのコンサル・データ分析・AI開発ケイパビリティとシームレスに連携できます。

3. 大きな裁量と経営との距離
業務委託も含めた10名のスモールチーム。大手企業の経営課題に、自分の判断で切り込める。経営陣と対等に営業戦略を議論できます。

4. 将来のキャリアパス
1人目セールスとしてチームを作り、将来的にはセールス責任者/事業責任者を担っていただく予定です。

待遇・条件

• 雇用形態: 正社員 / 副業（業務委託）からのスタートも可（業務委託の場合：平日営業時間内で稼働可能な方）
• 給与: 経験・スキルに応じて決定（面談時に詳細をお伝えします）
• 勤務地: 東京都渋谷区渋谷1丁目（渋谷駅徒歩圏内）
• リモート: 相談可
• その他: ストックオプション制度あり（条件あり）

• 不確実性を楽しめる ── 正解がない中で仮説を立て、検証しながら進める
• オーナーシップを持てる ── 「誰かが決めてくれる」を待たず、自分で決めて動ける

• 従業員1,000名以上へのエンタープライズ営業経験 3年以上
• 部門横断（人財・DX・経企・事業部門等）の合意形成を主導した経験
• LLM等のAI技術に対する興味と利用経験
• 日本語ネイティブレベル

• HR/DX/アナリティクスソリューションの販売・導入経験
• SaaS＋プロフェッショナルサービスのハイブリッドセールス経験
• 製造/金融/製薬・化学のいずれかで深い業界知識
• ビジネスケース/ROIモデルの作成・経営会議通過経験