アポロ株式会社のエンタープライズセールスの求人

企業概要

アポロ株式会社は2020年7月に設立しました。AI・DX人材の育成を軸に、スキルテストと実務経験の両面でAI・DXコア人材を育成するサービス「SkillAX」を中核として展開しています。

SkillAXを用いたスキル評価・組織構築支援、DX・AI活用研修、クライアントの現場でのAI活用伴走（AI活用の実行支援）を組み合わせ、企業のAI・DX人材育成とAI活用の定着を一気通貫で支援しています。現役のデータサイエンティスト・エンジニア・AI/DXの実務家が第一線の知見を持ち寄ることが、わたしたちの最大の強みです。

事業・サービス概要

アポロのAI・DX人材育成事業は、次の3つで構成されています。

• SkillAX（スキル定義・評価・育成）を用いたスキル評価・組織構築支援：AI・DXコア人材のスキルを定義し、評価し、成長させるサイクルを一気通貫で回します。
• DX・AI活用研修：現場で使える生成AI・データ活用の実践力を、実務家の知見とともにお届けします。
• AI活用伴走（現場でのAI活用の実行支援）：クライアントの業務にAIを実装し、定着するまで伴走します。

このポジションが扱う中核プロダクトが「SkillAX」です。SkillAXは、スキルテストと実務経験の両面でAI・DXコア人材を育成するサービスです。「知っている」と「できる」を両面から評価する点に特徴があります。

• スキルテスト：IRT（項目反応理論）による適応型テストで、1スキル20分以内に精密に判定します。
• AI実績評価：業務でのAI/DX活用実績をAIがスコアリングし、上司が承認することで事実を確認します。
• 育成レコメンド：評価結果をもとに、次に伸ばすべきスキルと学びを提案します。

これらを通じて、スキル定義 → 評価 → 成長のサイクルを一気通貫で回します。ターゲットは従業員1,000名以上のエンタープライズで、既存のLMS/TMS/eラーニングと競合せず連携する「評価・育成レイヤー」として位置づけています。

募集背景

いまの人材評価は、いまだに自己申告や上司の印象に依存しがちです。「誰が何をできるのか」が可視化されないために、配置や育成が勘と経験で決まり、研修への投資も効果を定量的に説明できません。SkillAXは、この課題を「知っている＋できる」の両面評価で解きます。

このポジションでは、SkillAX、およびそれを用いたスキル評価・組織構築支援を、従業員1,000名以上の大手企業に提案していただきます。CxO・本部長を起点にトップダウンで合意を形成し、PoC → 本番 → 全社展開を牽引する役割です。

「スキルベース組織」という考え方はまだ日本に根づいていません。市場を奪い合うのではなく、市場そのものを創る初期メンバーとして、1人目のエンタープライズセールスを募集します。案件の獲得はもちろん、導入後の定着支援やプロダクトへのフィードバックまで、SkillAX事業の成長全般に深く関わっていただけます。

具体的な業務内容・ミッション

入社からの立ち上がり期

• 重点アカウントへのABM戦略を設計し、実行します
• CxO・本部長クラスを起点に課題ディスカバリーを行い、人材・組織における本質的な課題を特定します
• PoCのスコープと成功基準を定義し、トライアル企業を獲得します
• 商談で得た顧客課題を開発チームにフィードバックし、プロダクトの改善につなげます

本格展開期

• PoC成功後の本番導入と、他部門・グループ会社への横展開をリードします
• ビジネスケース・ROIモデルを設計し、経営会議での提案と承認獲得を主導します
• 顧客の現場にスキル評価・組織構築の仕組みを定着させ、継続利用と拡大を生み出します

日常的に行うこと

• 経営陣との定例ミーティングで、営業戦略と優先順位を議論します
• プロダクト・AIエンジニアと連携し、導入設計やカスタマイズ要件を整理します
• 顧客と継続的に関係を築き、課題のヒアリングとフォローアップを重ねます

ポジションの魅力

• 市場を創る側に立てる 「スキルベース組織」という新しい市場を日本に広げる初期メンバーです。既存市場の奪い合いではなく、市場そのものを生み出す経験ができます。
• CxOと向き合う上流の営業 従業員1,000名以上の経営課題に、CxO・本部長を起点としたトップダウンの合意形成で切り込みます。ビジネスケースとROIで経営会議を通す、上流の営業を担えます。
• 大きな裁量と経営との近さ 少数精鋭のチームで、大きな裁量を持って動けます。経営陣と対等に営業戦略を議論し、自分の判断で前に進められます。
• キャリアの広がり 1人目のエンタープライズセールスとしてチームと仕組みを立ち上げ、将来はセールスや事業を牽引する立場へと成長していけます。

選考プロセス

1. カジュアル面談（オンライン可）── プロダクトの詳細、ターゲット顧客、今後のビジョンをお話しします
2. セールスディスカッション ── 顧客課題や営業戦略について議論
3. 最終面接 ── 代表・取締役との面接
4. 内定

• 課題解決志向 ── 製品を売って終わりにせず、顧客の経営課題を解くことに面白さを感じる方です
• 不確実性への耐性 ── 正解がない中で仮説を立て、検証しながら前に進められる方です
• オーナーシップ ── 誰かの指示を待たず、自分で決めて動ける方です
• 学び続ける姿勢 ── AI・DXという変化の速い領域を、楽しみながらキャッチアップできる方です

• エンタープライズ営業、または無形商材・ソリューション営業の経験3年以上（従業員1,000名以上の企業への提案経験が望ましい）
• 部門横断（人事・DX・経営企画・事業部門など）の合意形成を主導した経験
• ビジネスケース・ROIモデルの作成・提示と、経営会議の通過経験
• LLMなどのAI技術への興味と利用経験（プロダクト開発等の実装経験は問いません）
• 日本語ネイティブレベルのコミュニケーション能力

• HR・DX・アナリティクス領域のソリューション販売・導入経験
• SaaSと専門サービスを組み合わせたハイブリッドセールスの経験
• 製造・金融・製薬・化学などの業界での深い知見
• スタートアップや新規事業の立ち上げに、ゼロから関わった経験
• 最先端のテクノロジーと、それを用いたビジネスケースを率先して学び続ける姿勢