株式会社アペルザの採用人事（リーダー候補）の求人

＜募集背景＞

当社は創業以来、少数精鋭の体制（従業員数十名規模）で事業立ち上げ〜推進をしてきましたが、今後の事業拡大に合わせて組織陣容の拡大を想定しています。採用活動は全職種（エンジニア・ビジネス・コーポレート） × 複数チャネル（スカウト・エージェント・リファラル・ダイレクト）を同時並行で行っていますが、リソースが不足しております。

一方で、採用を通してただ人数（量）を増やすことが目的ではありません。AIの時代における組織モデルが未確立な状況の中では、一人ひとりの採用が企業価値に直結し、 採用の質がそのまま会社の成長速度になると考えています。採用活動を強化することは、当社の事業推進活動を根元から強化することでもあると同時に、候補者にとっても重要な選択の成功体験に繋げるということでもありますので、採用活動を事業として推進できる人材を求めています。

＜当社の目指す世界＞

テクノロジーの力で、ものづくり産業の「売る力」を強力に支援し、世界中で活躍する企業を増やしたい。

日本国内には、約20万もの工場が存在します。工場には装置や機械といった設備が備わっていますが、そのほとんどは外部から調達されたものです。つまり、製造業の裏には「工場に設備を供給する一大産業」が存在しており、この産業をアペルザでは「ものづくり産業」と呼んでいます。

アペルザは2016年に創業し10年目を迎えましたが、一貫してものづくり産業に向けたインターネットサービスを提供してきました。それは、ものづくり産業こそが、日本の未来を明るくすることができる唯一の産業であると考えているからです。

「ものづくり産業」の市場規模は、国内だけでも40兆円を超えており、年々拡大し続けています。しかし、この産業にも課題があります。それは、海外にも通用する技術力、品質が備わっているにもかかわらず、海外売上比率が低いことです。市場の大部分を中小企業が占めており、各企業がグローバルで戦うための壮大なマーケティング戦略を描き、自助努力で海外進出を進めるには限界があります。

そこでアペルザは、日本の「ものづくり産業」と「グローバルマーケット（海外の工場）」をつなぐオンラインプラットフォームを構築することで、海外展開の発射台の役割を担うことを目指しています。

＜当社の特徴＞

主に2つの事業を展開しています。

1. メディア事業 ＜ものづくり産業に特化したオンラインメディアの運営＞
   ものづくり産業向けカタログサイト「アペルザカタログ」や、ものづくり産業向け動画サイト「アペルザTV」といったメディアを通じて、企業が持つ製品や技術の魅力を発信する支援をしています。
   これらのメディアは、月間約70万人が訪れる規模に成長しており、見込み顧客の獲得から営業機会の創出までを支援する、新たな出会いの場として利用されています。

2. SaaS事業 ＜ものづくり産業に特化した業務支援・営業DXツールの提供＞
   「アペルザDX」は、受発注業務の効率化から営業活動のDXまでを支援する、業界特化型のデジタルツールです。
   製造業の商習慣は、長期的な継続取引を前提としており、対面を基本とした訪問営業が中心です。一方で慢性的な人手不足にもあり、営業の生産性をいかに高められるかが重要です。
   アペルザDXでは、アナログ且つ属人的業務が多い、見積・受発注業務のデジタル化・AI活用による効率化、そして営業活動における顧客データ・接点データの活用を推進することで、営業の生産性向上に貢献しています。

2024年3月、日本のものづくり産業における流通の中核を担う一社である株式会社日伝との資本業務提携を締結しました。日伝が有する豊富な知見をアペルザのプロダクトに組み込むことで、今まで以上に製造業、ものづくり産業の発展に貢献していきます。
まさに「第二創業期」を迎える今、安定した経営基盤のもと、スタートアップならではのスピード感を持ちながら挑戦を続ける私たちと一緒に、事業の成長を支えてくださる方を募集しています。

＜業務内容＞

採用業務をメインに、人事領域にかかわる業務に幅広く対応いただくことを想定しており、将来的には人事チームをお任せできるリーダーシップのある方を募集しています。

採用

• 採用要件の定義
  • 初期的にはご担当いただく業務領域としては想定していませんが、将来的には、経営層や各組織のハイヤリングマネージャーと密に連携し、事業成長に必要な人材像を明確にし、誰を、どこから、どう口説くかまでを言語化し推進していただくことを期待しています。
• 母集団形成
  • 主な業務領域として初期的に対応を期待しているものとして、求人媒体の運用（求人原稿の作成・入稿、効果測定、改善提案）、エージェントコミュニケーション（人材紹介会社への案件共有、リレーション構築＝良質な候補者の優先紹介を獲得に繋げる）、ダイレクトソーシング（BizReachやFindyなどのスカウト）の運用を想定しています。
• 選考プロセス管理
  • 応募から入社までのスケジュール調整を初期的な対応領域として予定しています。書類のスクリーニング、面接日程の調整、評価のとりまとめ・合否判定のディレクション、オファー（内定）実務（条件確認、内定通知書の作成、入社承諾に向けたフォローアップ）、入社前後のオンボーディングと活躍までの支援（入社手続き、入社後の早期立ち上がりに向けた受け入れ計画の立案と改善）が主な業務内容になります。
  • 書類選考やカジュアル面談、面接などにも同席をいただき、選考のポイントや基準などを把握いただくこともウェルカムです。
• 採用広報
  • アペルザはまだ採用市場での認知が高くありません。スカウト文面・求人票・採用広報のすべてをコンテンツ力で補う姿勢が重要と考えていますので、業務に慣れながら、採用サイトの運用・改善、社員インタビュー記事の企画・執筆（Noteなど）、採用イベントの運営も行っていただきます。
• データ集計とレビュー
  • アペルザでは、職種に関わらず日次、週次、月次での振り返りを重視しています。どのような目標に対してどこまで進捗し、その予実差の要因はどこにあり、どのようにそのギャップを解消していくか、ということをまとめます。採用は重要なテーマであるため、週次、月次で経営層に対してレポートする内容を整理いただきます。（報告実務は徐々に行なっていただきます）

人事

• 人事制度の改善・運用
  • 人事制度を今年度にアップデートしています。四半期ごとの評価サイクルの運営（スケジュールの策定と全社への案内、プロセスの進捗状況の確認、評価会議の設営など）を行なっていただきます。
  • 組織の拡大と評価サイクルを通じて改善を積み重ねていくために、振り返りを通じて改善機会の洗い出しと具体的な改善アクションなども徐々に取り組んでいただくことを期待しています。
• カルチャー形成
  • 組織の拡大に合わせて新たに仲間に加わる方や組織間の交流だけでなく視線や価値観を合わせ、活発にするためのMVVの浸透や社内交流の企画立案と運営なども徐々に進めていただきます。

庶務

• バックオフィス組織のメンバーとして、庶務業務も一部お手伝い頂きます。

• 候補者一人ひとりに向き合い、謙虚・ポジティブで、顧客や社員との関係構築能力が高い方
• アペルザの事業意義や事業価値への共感、理解が高い方
• 採用を事業として捉え、目標から今やるべきことを逆算して自ら動ける方
• 過去の成功体験に固執せず、新しいことを学習するスピードの早い方

以下のいずれかの経験をお持ちの方。マネジメント、責任者経験は不問

• 事業会社における中途採用実務（スカウト・エージェント対応・選考調整等）の経験
• 人材エージェントにおける中途採用支援の経験
• 数字によるアクション設計をしながらPDCAを回し、業務を推進した経験3年以上（経験を抽象化して捉えた上で人事業務に落とし込むことができ、日次で発生する面接日程調整のような業務も正確に行うことができること）

• エンジニア採用の経験
• スタートアップ企業での人事や管理部門の経験
• 採用広報の経験／SNS運用など
• チームマネジメント、人材マネジメント経験
• データを用いた採用改善の経験（歩留まり分析・ROI管理等）
• 人事／採用業務以外のビジネス経験