株式会社Antwayの【06】新規事業開発・マネージャー候補の求人

■Antwayについて
弊社は、共働き世帯向けに手料理サブスク「Tsuklio（ツクリオ）」を提供しています。プロのシェフと管理栄養士が監修した冷蔵のお料理を毎週家庭に届け、家事の負担・食事準備の義務を無くすことを目指しています。2026年7月時点で累計提供食数は3500万食を突破し、年間流通取引総額は100億円を突破。さらなる提供拡大を目指しています。
弊社代表インタビュー（前島）もご覧ください。
https://www.wantedly.com/companies/company_9312698/post_articles/338552

■事業推進部について
事業推進部は、企業とのパートナーシップを通じて「ツクリオ」のtoB販路拡大および事業グロースを牽引する部署です。
部署全体は15名で構成されており、大きく分けて2つの領域で事業を展開しています。
①FCチーム（フランチャイズ）：FC加盟店の開拓から開業サポート、開業後の伴走支援まで一貫してプロデュースします。
②新規事業開発・アライアンスチーム：toB向けの新たな事業開発、市場開拓、販路拡大を推進します。
＜過去の事業・アライアンス実績（一例）＞
・社食サービス： 法人向けの新しい食ソリューション事業の立ち上げ・展開
・法人アライアンス： マンション管理会社等と提携し、住民向けに「ツクリオ」を提供する仕組みの構築
・福利厚生サービス： 契約企業様の社員向けに優待価格で提供する仕組みの導入
既存の枠組みにとらわれず、それぞれが裁量権を持って動きつつ、チーム全体でアイディアを形にしていく
柔軟性とスピード感のある環境です。

■採用背景
これまで事業推進部では「FC事業」を中心に展開してまいりましたが、2026年1月より新規事業開発およびアライアンスを担う「toB向け事業開発チーム」を本格始動いたしました。
今後はこの領域を事業の大きな柱として成長させていく方針で、将来的には「課体制」への昇格も視野に入れて組織拡大を進めています。

これまではインバウンド（お問い合わせ）を中心とした展開がメインとなっており、積極的なアウトバウンド営業や仕組み化はこれからのフェーズです。
事業を次のステージへ引き上げるにあたり、以下の機能（課題）を強化したいと考えています。
・企画立案機能： 市場やお客様課題を見極めた事業・施策の企画立案
・法人営業機能： アライアンス構築や新規開拓に向けたtoB営業プロセスの推進
・サービス開発機能： お客様のニーズを深く汲み取り、プロダクトやサービスへフィードバック・具現化する力
「お客様のニーズを形にし、サービスを創り出す」「営業戦略を立て、自らチームを引っ張る」といった領域に挑戦したい方にとって、非常に裁量が大きく魅力的な環境です。
未完成な組織をともに創り上げ、事業を急成長させてくれる仲間を募集します。

■業務詳細
2026年1月に本格始動した「toB向け事業開発チーム」にて、事業拡大に向けた戦略立案から現場での商談、チームマネジメントまで幅広くお任せします。
部長と壁打ちしながらサービスを成長させることがミッションです。

●事業戦略・企画・検証（事業を伸ばす仕組みづくり）
・事業戦略・ロードマップの策定（部長との壁打ち・協働）
・toB向け「ツクリオ」の新規販路拡大に向けた企画立案・ターゲット選定
・施策の実行結果に基づく数値分析・効果検証、および改善プロセスの回旋

●法人営業・実行（能動的なマーケット開拓）
・現在決定している既存施策の推進・伴走
・新規アライアンス先や提携企業へのアプローチ・商談・提案活動
・契約締結に向けた条件交渉・契約務対応
・顧客ニーズのヒアリングおよびプロダクト/サービス開発へのフィードバック

●チームマネジメント（組織の推進と育成）
・メンバー（約4名）の業務管理およびフォロー・育成
・チームおよび個人KPIの設定・進捗管理
・メンバーの勤怠管理・人事評価対応
・将来的（課体制化）を見据えたチーム体制・業務フロー構築

■ポジションの魅力
・すでに認知と実績があるプロダクト「ツクリオ」という強固なアセットを活用しながら、toB領域においてはほぼゼロベースで事業をグロースさせる圧倒的な当事者意識・手触り感を味わえます。

・2026年1月に本格始動したばかりの注力事業であり、経営陣からの期待と注目も非常に高い最重要領域です。
大きな予算やリソースのバックアップを受けながら、スケールの大きな挑戦ができます。

・部長や経営陣とダイレクトに壁打ちしながら戦略を決められる環境です。
決まった型をなぞるのではなく、施策や事業アイデアを自由に企画・提案し、即座に実行に移せるスピード感があります。

・ スケール感のある法人パートナーとの商談・提携を推進できるため
自らの手で巨大なマーケットを開拓し、社会に与える影響力を実感できるフェーズです。

・プロダクトの強みを活かしたサービス開発（供給）から、toBにおける販路開拓（需要）までを自部署で一貫してコントロール可能です。
制約が少ないため、お客様の声をダイレクトに反映した新しいビジネスモデルを無数に生み出せます。

■中長期的に目指していただきたいもの
入社直後は、
現在進行中の法人案件や施策を引き継ぎ、toBビジネスの全体像とプロダクト（ツクリオ）の強みを把握していただきます。
並行して、部長やメンバーと協働しながら「新しい戦略・企画の立案」に着手し、自らターゲット企業へのアプローチ・検証（実行）を推し進めていきます
ゆくゆくは、
立案した戦略を軌道に乗せ、toB向け「ツクリオ」の販路拡大と事業の急成長（グロース）を実現していただきます。
チームメンバーのマネジメントや組織づくりを主導し、2〜3年後を目安に「toB事業の事業責任者」として、事業・組織のすべてを統括するポジションを担っていただくことを目指します。

▼参考情報
・Antway採用ページ
https://careers.antway.co.jp/
・Antway公式note
https://note.com/antway

＜ピックアップ記事＞　
・Antwayが時価総額10兆円を目指せる3つの理由（代表 前島）
https://note.com/antway/n/n96be5cbe286d
・フードテック×フランチャイズが生む、新しい地方の可能性（事業推進部　小枝）
https://note.com/antway/n/n75ec80e64839
・Antwayフランチャイズ事業の裏側（後編）〜つくりおき.jpの「FCの特徴」と「拡大に不可欠なパートナー」〜
https://note.com/antway/n/n8c41507515d4
・【数字で見るAntway】新入社員34名アンケートから見えた、私たちが大切にしていること
https://note.com/antway/n/n5608ebfff04c
・ツクリオを通じて実現したいこと（代表 前島）
https://note.com/antway/n/n033118a84648

・指示待ちではなく、自ら課題を見つけて能動的に動ける「主体性」のある方
・未知の課題や変化に対して柔軟性を持ち、問題解決そのものを楽しめる方
・お客様の声を深く汲み取り、プロダクトやサービスの価値創造に還元できる方
・Antwayのミッション・カルチャーに共感し、チームとともに成長したい方

・アライアンス推進や新規開拓、ソリューション提案などの法人営業の実務経験
・事業・サービスのグロース（0→1での企画立案〜実行・検証）に携わった経験
・主体的に自ら動き、社内外や他部署を巻き込めるコミュニケーション力

・エンタープライズ企業向けの営業・折衝経験
・新規事業開発、または既存事業のtoB向け事業開発（BizDev）の経験
・BtoBマーケティング（リード獲得、ノウハウ構築、市場調査・分析など）の実務経験
・チームのマネジメント、メンバー育成、またはプロジェクトリーダーの経験