amptalk株式会社のBiz-CS-ソリューションコンサルタント（プリセールス）の求人

【仕事概要】
amptalkはセールスイネーブルメント領域のリーディングカンパニーとして急成長中のSaaS企業です。本ポジションでは、顧客の営業プロセスとITアーキテクチャを深く理解し、大型PoCを含む導入プロジェクトを端から端までリードしていただきます。具体的には、要件定義、技術検証、セキュリティチェックからROI最大化、導入後の引き継ぎまでを一貫して推進し、顧客の営業成果に直接インパクトを与える役割を担います。

生成AIを事業の軸とする最先端のプロダクト群、日本最大級のセールスイネーブルメントコミュニティ「Next Enablers（next-enablers.com）」から得られる知見、そしてメンバーの7割が外国籍のグローバル開発組織という環境を活かし、Sales・CS・プロダクトと密に連携しながら価値提供を加速します。SaaSのダイナミックな成長フェーズで、技術とビジネスの両面から顧客の営業変革を牽引したい方を歓迎します。

【業務内容】
・顧客／社内関係者を巻き込む大型 PoC の統合プロジェクトマネジメント
・顧客の営業プロセス・KPI・システム環境の詳細な把握・分析、最適な導入プロセスの提案・推進
・API 連携・データ要件・情報セキュリティ基準を満たす技術検証計画と実施
・ROI／TCO 試算とエグゼクティブプレゼンによる定量的ビジネスインパクトの提示・合意形成
・主要関係者との円滑なコミュニケーションおよび推進

・ビジネスとテクノロジーを橋渡しし、ROI ベースの提案ができる方。
・要件定義から導入完了まで部門横断でステークホルダーを巻き込み、自律的にプロジェクトをリードできる方。
・データで仮説検証を行い、KPI 達成まで顧客と伴走しつつ変化に適応できる学習力を備えた方。

・ITプロジェクトマネジメント／プリセールス／ソリューションコンサルタント／IT営業、 いずれかまたは合わせて3 年以上の経験
・IT知識：クラウド／SaaS／API／データ連携に関するベーシックな理解
・エンタープライズ経験：大手企業の組織構造・意思決定プロセスを理解し、①大手企業内部での実務経験 または ②大手企業向け提案／導入経験 のいずれかがあること

・Salesforce／HubSpot などセールステック製品の提案・導入経験
・会話解析／営業支援 SaaS の知識・活用経験
・スタートアップや急成長企業での組織立ち上げ・拡大経験