株式会社ベースミーの02-1.Sales | 法人営業（インサイドセールス）の求人

■ポジションについて
「BaseMe」事業で初のInside Sales（インサイドセールス）ポジションを募集します。フィールドセールスと連携しながら、オンラインを中心とした効率的な営業活動で事業拡大を加速させる重要な役割です。単なる電話営業ではなく、デジタルマーケティングとセールスを融合させた新しい顧客獲得の仕組みを一から構築していただきます。AIを活用した価値観マッチングという革新的なサービスの可能性を広げ、企業の採用課題を解決に導くためのファーストコンタクトを担う、裁量とやりがいの大きなポジションです。

■Inside Sales立ち上げの背景と今後について
これまでBaseMeでは新規開拓をフィールドセールスが担ってきましたが、事業拡大に伴い、より効率的かつスケーラブルな営業体制の構築が必要となっています。Inside Salesの立ち上げにより、デジタルマーケティングとセールスの連携を強化し、顧客獲得の効率化とユーザー体験の向上を目指します。将来的には、データ駆動型の営業モデルを確立し、フィールドセールスと連携した強固な営業基盤の構築を計画しています。

■会社について
株式会社ベースミーは、「人類の価値観を解放し、つなげる」というミッションのもと、AI、LLMを軸とした次世代キャリア支援AIプラットフォーム「BaseMe」を運営しています。
現在は、大学生をターゲットにしており、伝統的な新卒採用手法とは全く違い、BaseMeは学生のプロフィールや経験、志向性、行動データを分析し、企業の文化や価値観とマッチングさせることで学生と企業の相互理解を深め、一人ひとりが自分らしいキャリアを選択できる社会を目指し、2024年のサービス開始以来、20,000名以上の学生と150社以上の企業にご利用いただいています。
2024年には米シリコンバレー拠点VCのWiLをリード投資家に、CyberAgentなどからプレシリーズAラウンドで4.6億円を調達し、さらなる事業拡大を進めています。

■BaseMe（ベースミー）とは
https://lp.baseme.app/
求職者がプロフィール上で「活動経験」や「大事にしている価値観」を画像を中心に表現し、それを見た企業が求職者へ特別スカウトを送るキャリア支援プラットフォームです。テクノロジーの力を使って“好きなこと”や“したいこと”といった、自身も気づいていない「私」を引き出し、価値観をベースにキャリアをつなぎます。

現在は、新卒採用の新しい形を創造することに挑戦しており、企業向けに「自社の志向性に合った学生を検索し、フィットする可能性の高い人材に直接アプローチできる機会」を提供しています。

■業務内容
・リード獲得とナーチャリング
- Webサイト経由の問い合わせ対応と情報収集
- セミナー・ウェビナー等のイベント企画・運営
- メール・電話・オンラインミーティングを活用した興味喚起
・初期商談の実施
- オンラインを中心とした初期商談の設計と実施
- 顧客課題のヒアリングと適切なソリューション提案
- フィールドセールスへの質の高い商談の橋渡し
・マーケティングとセールスの連携強化
- マーケティング施策の効果検証と改善提案
- リード獲得からクロージングまでの一貫したプロセス設計
- 効果的なセールスコンテンツの企画・制作
・Inside Sales基盤の構築
- CRMやMAツールを活用した営業プロセスの設計と最適化
- ナレッジの体系化と共有の仕組み構築
- 各種テンプレートやFAQの整備
・データ分析と改善提案
- 商談データの分析と効果的なアプローチ方法の検証
- リード獲得からクロージングまでの転換率向上施策の立案
- 市場動向や競合情報の収集・整理・共有

■ポジションの魅力・やりがい
・ゼロからの構築という醍醐味
- BaseMeにおける初のInside Sales担当として、フレームワークやプロセスを一から構築できる
- 自身のアイデアや経験を存分に活かせる高い裁量と主体性
- 将来的なInside Sales組織の礎を築く重要な役割
・マルチスキルの獲得と成長機会
- 営業スキルに加え、マーケティング・データ分析・プロダクト理解など多岐にわたる経験
- 経営層や各部門と直接連携し、幅広い視点で事業課題に取り組む機会
- HR×テクノロジーという成長市場における専門性の獲得
・革新的プロダクトの魅力を伝える面白さ
- AIを活用した価値観マッチングという新たな採用手法の市場浸透
- 「量」から「質」へのパラダイムシフトを企業に提案する社会的意義
- 学生と企業の新たな出会いの形を創造する喜び

■Inside Salesとフィールドセールスの連携
BaseMeのチーム体制では、Inside Salesがリード獲得から初期商談までを担当し、フィールドセールスがクロージングと顧客育成を担当する協働モデルを想定しています。両者が密に連携し、お互いの強みを活かしながら、顧客にとって最適な体験を提供することが重要です。今回のInside Sales一人目の採用は、この連携モデルの基盤を築く重要なポジションとなります。

■メンバーブログ
https://note.com/allesgood/

・スピード感のある環境で柔軟に対応できる方
・少人数のチームで幅広い業務を自発的に対応できる方
・チームや会社の成長を一緒に楽しめる方
・高い責任感を持ち、信頼関係を築ける方

【行動指針】
Bet on Passion　情熱を持って挑戦する
Ownership　圧倒的主体性
Move Fast　迅速に行動する
Build awesome things　新しい価値を創造する
Disrupter　常識を打ち破る

・法人向け営業経験（インサイドセールス経験2~3年以上）
・HR業界またはSaaS業界での実務経験
・目標達成へのコミットメント

・高度なデータ分析・営業戦略の設計スキル
・営業企画・セールスイネーブルメントの経験
・組織のマネジメント経験
・エンタープライズ向けの複雑な営業の経験
・プロダクトフィードバックの提供