Ns_Head of Sales（マーケティングチーム/セールスチーム統括）の求人

Algomaticは生成AIを軸に複数の事業開発を行うテクノロジーカンパニーです。 私たちは、日本の営業現場を革新するAIエージェントサービス「アポドリ」を展開しています。このポジションでは、事業の収益全体に責任を持ち、AI時代の新しい営業の形を共に創り上げていただきます。 2025年1月16日にリリースした営業AIエージェント「アポドリ」は、わずか3ヶ月で1,000件超のインバウンドを獲得。その後も伸び続け、現在は3,200件以上のお問い合わせをいただいています。国内の大手企業（飲料／ITゲーム／広告／金融など）との取り組みも始まり、事業としての手応えを感じています。 一方で、このフェーズで求められているのは、プロダクトの強さだけではありません。1→10の成長フェーズを牽引する営業組織として、限られたリソースの中でも強い意志と実行力でエグゼキューションをやり切る体制が必要です。これまではCEOの池田を中心に、各メンバーがマーケティングセールス領域を横断しながら事業の立ち上げと顧客支援の両輪を担ってきました。現在は、より専門性と再現性を備えた体制構築に向けて、新たな仲間を迎え入れるフェーズに移行しています。立ち上げ期に築いた経験や仮説を基に、営業組織の強度を高めていく──その中心を担っていただける方を求めています。 【業務内容】 営業AIエージェント「アポドリ」のマーケティング・セールス領域を統括し、新規売上の最大化に向けた戦略策定と現場実行をリードしていただきます。具体的には、マーケティング（マーケ）、インサイドセールス（IS）、フィールドセールス（FS）を含む新規売上創出に関わる全体のオペレーション設計、リソース配置、施策推進の責任を担うポジションです。 ・ミッション： このポジションは、戦略の立案からリソース調達、施策設計、組織マネジメント、そして実行まで、すべてを一貫して担います。売上、粗利、顧客数といったKPIに対するオーナーシップを持ち、数値と行動の両輪で組織を推進する存在として期待されています。 具体的な業務内容： - KPIのイメージ：売上、顧客数、LTV、粗利 - 事業計画策定支援 - 事業計画からKPIツリーをブレイクダウンし行動計画を作成 - Who/Whatの仮説の立案、改善 - リソースフォーカスするリストについてターゲティング条件立案 - マーケティング,IS,FS,CS組織のマネジメント - 商談実施、見積り、個別契約対応、クロージング、オンボーディング 私たちは営業という機能を「単に売る」ものとして捉えていません。営業とAIの協働によって、「新しい営業の文化・型をつくること」そのものが、今後の成長の鍵になると考えています。AIは手段であり、目的は変化の創出です。営業職の在り方を根底からアップデートし、「次世代の営業スタンダート」を描いていく。そんな未来を、実装力をもって前に進めていただける方をお迎えしたいと考えています。 ・ケイパビリティや希望に合わせて担っていただきたい領域 - 事業戦略立案 - パートナーアライアンス - 顧客の声を踏まえた顧客要求定義、プロダクト要件定義 ※職務内容は事業状況に合わせて変わり得ます。

私たちは、AIが変革する未来の営業を共に創り上げる仲間を探しています。 ・AI愛：AIによって世の中を変える事業を作りたいと心から信じていること ・コト志向：組織の問題よりも、顧客価値や事業価値などの本質的な仕事にこだわって時間を割きたい ・チャレンジング：不確実性がある中でも、恐れずにまず自ら一歩目を踏み出して挑戦できる ・素直で謙虚：大胆にアンラーニングし、常に人から学び、自分を成長させてきた ・グリッド：事業、組織、顧客などの課題にぶつかり解決が難しいときでも踏ん張ってきた。結果として事業計画や単月目標などやるべき約束は必ず守る ・リーダー：誰もが無理だと思う目標を掲げるが、この人が言うなら出来そうだと感情面理性面でステークホルダーを納得させられること ・スタンス：市場、顧客、組織の慣性に抗い、本質的な一手を打つことができること ・仲間作り：自分より優秀なケイパビリティを持つ人材を採用し、組織を強くし続けること 私たちのチームでは、AIという最先端の武器を手に、日本の営業のあり方を根本から変えていきます。ご自身の力を最大限に発揮し、大きな事業を創ることに心からワクワクできる方からのご応募をお待ちしています。

・7年以上のBtoB営業経験 ・単価1,000万円以上の商材のクロージング経験 ・10名以上のマネジメント経験 ・2年以上の事業P/L責任を持った経験 ・営業として組織内上位10%に入るような実績（目標継続達成、表彰、同期最速昇進など） ・1年以上のIS業務の経験（アポイント取得） ・・・ジョイン後のメインミッションではないですが、アポドリの価値をしっかりと理解するために必要な経験という位置付けです

・成長する新規事業やスタートアップ組織において0→1、1→10フェーズの事業開発や事業成長をリードした経験 ・BtoBマーケティングやセールスの支援事業に携わった経験（マーケコンサル、営業代行など） ・AIに興味が尽きずAIツールを毎日自分なりに試行錯誤して使おうとする好奇心

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※AIにより自動生成するもので、選考結果を保証するものではありません。