株式会社AlgomaticのNs_セールス責任者の求人

Algomaticは生成AIを軸に複数の事業開発を行うテクノロジーカンパニーです。
私たちは、日本の営業現場を革新するAIエージェントサービス「アポドリ」を展開しています。このポジションでは、セールス部門の責任者として、事業の成長を牽引し、AI時代の新しい営業の形を共に創り上げていただきます。

2025年1月16日のサービスリリース後、インバウンドが3ヶ月で1,000件などお問い合わせが増えています。

これまでセールス組織のトップはカンパニーCEO池田が兼ねていましたが、事業開発や採用活動により注力していきます。また、1→10フェーズのレベニュー組織は限りなく不足するリソース状況の中で強いグリッドでエグゼキューションをやり切る必要があります。
この状況を踏まえセールス組織のトップのポジションを新設し、担える方にお任せすることで一層事業開発と事業成長を実現していきたいと考えています。

【業務内容】
アポドリという営業AIエージェントサービスのセールス責任者を務めていただきます。
- アポドリサービスサイト：https://apodori.ai/
- デモ動画：https://youtu.be/GHV85n5nb50?si=vo1EvtNya5Y327vt

・ミッション：
新規顧客売上、既存顧客売上を創出します。ミッション達成に必要な戦略策定・リソース調達・実行計画策定・マネジメント・自ら現場実行を行なっていただきます。
- KPIのイメージ：売上、顧客数、LTV、粗利
- 事業計画からKPIツリーをブレイクダウンし行動計画を作成
- Who/Whatの仮説の立案、改善
- リソースフォーカスするリストについてターゲティング条件立案
- マーケティング,IS,FS組織のマネジメント
- 商談実施、見積り、個別契約対応、クロージング、オンボーディング
- ヨミ会、案件レビュー会の実施
- 営業ストーリーや営業コンテンツの改善
- 顧客オンボーディング
- プロジェクトマネジメント
- 営業コンサルティング

・ツール環境：
- Studio
- GAS
- Slack
- Zoom Phone
- スプレッドシート
- Hubspot
- Notion
- Google Meet
- Figjam
- Google Slide
- Tactiq

・ケイパビリティや希望に合わせて担っていただきたい領域
- 事業戦略立案
- パートナーアライアンス
- 顧客の声を踏まえた顧客要求定義、プロダクト要件定義

※職務内容は事業状況に合わせて変わり得ます。

【ポジションの魅力】
・挑戦機会：
裁量の大きさ：1→10フェーズですので実際の業務は特定ミッションに閉じません。顧客価値や事業作りに必要なことはどんなことでもトライいただけますし、それを期待しています。

・AI事業の魅力：
特に営業AIエージェント「アポドリ」は最先端のAIエージェントサービスとして市場から注目されています。この事業に関わることはAIエージェント事業作りの面白さ・難しさに最前線で取り組める機会に恵まれます。間違いなく歴史に残る事業作りができます。

・AIネイティブな営業組織：
SFA入力をはじめとして営業にとって無駄に感じる業務を極限まで削減し顧客提供価値に向き合える営業組織を作っており、AI時代の営業組織を体感できます。
https://note.com/ikeda_haruki_/n/n775884b3abdf

・キャリア：
AIドメイン経験：AI市場は確実に成長します。しかし、まだビジネスサイドでAIやAI事業に詳しい人は非常に少ないです。AIへの深い理解を身につけることは今後のキャリアにとって確実にポジティブに働きます。実際に、ビジネスサイドメンバーでもAI知識を身につける時間を確保しています。

・報酬：
AIによる高い業務生産性 x プロフェッショナルという思想で組織を作っています。ゆえに、事業成長に伴うリターンは一般企業よりも高く設定されやすいです。

・働きがい：
コト（顧客価値と事業価値）に向き合うことをとことん重視する組織であり、ゆえにフラットな組織です。上司の顔色を伺うことなく本質的に重要なコトに向き合えます。顧客の成功をチーム全員で毎日喜び、顧客からのフィードバックを全員で感じ事業作りに反映しています。

・働きやすさ：
AI企業なので生産性への関心は強く、基本業務時間10~19時に業務を終わっていただきます。20:00以降はほとんどのメンバーが帰宅しています。経営チームメンバーに幼い子供がいる家庭が多く朝夜は送り迎えなどで長時間労働が難しいのも上記カルチャーに寄与しています。育児や病気などやむを得ない事情がある場合にはリモートワークも可能です。

実際の一日の様子を見てみてください！https://note.com/algomatic_oa/n/nfef5446b49ec

【こんな方と一緒に働きたい！】
私たちは、AIが変革する未来の営業を共に創り上げる仲間を探しています。

・AI愛：AIによって世の中を変える事業を作りたいと心から信じていること
・コト志向：組織の問題よりも、顧客価値や事業価値などの本質的な仕事にこだわって時間を割きたい
・チャレンジング：不確実性がある中でも、恐れずにまず自ら一歩目を踏み出して挑戦できる
・素直で謙虚：大胆にアンラーニングし、常に人から学び、自分を成長させてきた
・グリッド：事業、組織、顧客などの課題にぶつかり解決が難しいときでも踏ん張ってきた。結果として事業計画や単月目標などやるべき約束は必ず守る
・リーダー：誰もが無理だと思う目標を掲げるが、この人が言うなら出来そうだと感情面理性面でステークホルダーを納得させられること
・スタンス：市場、顧客、組織の慣性に抗い、本質的な一手を打つことができること
・仲間作り：自分より優秀なケイパビリティを持つ人材を採用し、組織を強くし続けること

私たちのチームでは、AIという最先端の武器を手に、日本の営業のあり方を根本から変えていきます。ご自身の力を最大限に発揮し、大きな事業を創ることに心からワクワクできる方からのご応募をお待ちしています。

・5年以上のBtoB営業経験
・単価1,000万円以上の商材のクロージング経験
・2年以上のプロジェクトマネジメントや既存案件マネジメント経験
・5名以上のマネジメント経験
・3年以上の売上KPIを持ったご経験
・営業として組織内上位10%に入るような実績（目標継続達成、表彰、同期最速昇進など）
・1年以上のIS業務の経験（アポイント取得）
・・・ジョイン後のメインミッションではないですが、アポドリの価値をしっかりと理解するために必要な経験という位置付けです

・成長する新規事業やスタートアップ組織において0→1、1→10フェーズの事業開発や事業成長をリードした経験
・BtoBマーケティングやセールスの支援事業に携わった経験（マーケコンサル、営業代行など）
・AIに興味が尽きずAIツールを毎日自分なりに試行錯誤して使おうとする好奇心