株式会社ALGO ARTISのD016. 製造業チーム_BizDevメンバーの求人

会社概要

ALGO ARTISは社会基盤を支えるあらゆる産業に、AI技術を用いた「計画の最適化」ソリューションを提供しています。

エネルギー、物流、運輸、製造といったインフラ産業が変わらずあり続けるために、計画業務はとても重要です。
例えば、火力発電所において材料となる石炭を運ぶ配船計画の組み合わせは、10の720乗になります。
これは囲碁や将棋を超える複雑さであり、非常に難解な業務であることがわかります。エネルギー業界において、最適な計画を作ることで、大幅なコスト削減を実現し、そのインパクトは環境負荷に大きく影響を与えます。昨今の国際社会においてとても大きな影響を持つ、課題への対応とビジネス成長を可能にするのです。

我々は、この重要な「計画」業務における課題/リスクを解消するために、世界トップクラスのエンジニア集団と共にソリューションを通じて価値提供することで、"社会基盤の最適化"を目指しています。

事業詳細

概要

本ポジションが所属する製造業チームでは、化学・製薬・自動車・飲食など多様な製造業に対し、AIと最適化アルゴリズムを活用した生産計画最適化ソリューションを提供しています。
Excel依存・属人化した計画業務をDXし、サプライチェーン全体の意思決定を変えることがチームのミッションです。

受託型のカスタムソリューションに加え、SaaS型プロダクトの開発・普及にも注力しており、顧客の現場ニーズをプロダクト開発に直接届ける役割を担うビジネスメンバーを中心に、事業を推進しています。

会社特徴

特徴①：卓越した技術力
昨今さまざまなAI技術が話題に上がりますが、
弊社は「ヒューリスティック最適」という計画業務の課題に則した特殊なアルゴリズムを高度に活用しています。

AIのエンジン提供だけでなく、お客様の業務を統括するようなUIを含めた実運用可能なソリューションを提供しています。
その土台となる共通基盤は現在も進化し続け、提供できる価値を向上させる仕組みをつくっています。

特徴②：誠実さ
この複雑な「計画」業務において真の課題解決を実現するために、自社の成長だけではなく、"お客様との共存共栄"と"社会への貢献"を大切にしています。
PoC段階にとどまらず、真に価値のあるソリューションの提供を行っています。

また、提供にあたりビジネスチームとエンジニアチームが一丸となって案件を遂行します。
お客様ごとにプロジェクトチームを組成して、顧客への提供価値を第一に考えながらエンジニアメンバーと二人三脚で開発することで、より良いソリューションの構築を実現しています。

製造業においてもすでに実際の業務にてご利用いただいており、主な事例（プレスリリース掲載済）として、日本触媒様・本州化学様・大八化学工業様ほか、化学・飲料などその他幅広い業界での導入実績があります。

採用背景

製造業は当社にとって最大規模のマーケットです。化学業界を起点に、製薬・自動車・飲食など幅広い業界への展開を進めており、顧客基盤の拡大と既存アカウントの深耕を並行して加速させる段階にあります。

受託型ソリューションに加えてSaaS型プロダクトの普及にも取り組む中、顧客の現場と向き合いながらビジネスを推進できるメンバーを増強します。
SaaSだけでなくプロフェッショナルサービスも含めたハイブリッドな事業開発に挑戦したい第二新卒や若手の方から、業界知見や経験が豊富なミドル・シニアの方まで、幅広い層からの参画を期待しています。

業務内容

候補者様のご経験やご志向性に合わせて、以下のような業務をお任せすることを想定しています。

• 新規顧客の開拓（インサイドセールス・フィールドセールス）
• 受注後の顧客支援（オンボーディング・継続フォロー）
• 顧客課題のヒアリングと社内フィードバック
• 提案資料作成・商談対応
• プロダクト導入後の現場定着支援（データ活用・運用サポートへの関与も歓迎）
• 既存顧客のアカウント深耕（追加導入・複数プロダクトの提案）
• 顧客課題と市場動向を起点とした新規プロダクト企画への参加
• 業務委託など外部リソースを活用したチーム運営・仕組みづくり
• 複数案件・複数業界を横断したビジネスオペレーションの改善

チーム体制

製造業チームは、ビジネス・プロダクト・エンジニアリングが連携して動く組織です。化学を中心に複数の業界領域に対応しており、それぞれの業界特性に応じた体制で顧客と向き合っています。
現在、チームの規模拡大と体制強化を進めているフェーズです。人数は各事業部の中で最多ですが、実際は複数プロダクトに分かれているため小規模な体制となります。

• 事業責任者：1名
• ビジネス：5名
• ソフトウェアエンジニア：4名
• アルゴリズムエンジニア：7名
  ※1：アルゴリズムエンジニアの中には、ソフトウェアエンジニアを兼務する者もいます
  ※2：上記に加えて、業務委託メンバーが複数名所属しています

このポジションの魅力

• 市場の大きさと成長余地
  • 国内製造業は業種・業態ともに裾野が広く、スタートアップが正面から挑める数少ない大型マーケット
  • 当社の技術が届けられる顧客はまだ多く、事業の成長余地は大きい
  • 海外に関しても展開可能性高く、案件ベースでアプローチできる環境
• プロダクトに近い仕事
  • 顧客課題の解像度が最も高いビジネスメンバーが、プロダクト開発の方向性に直接影響を与えられる環境であり、「売るだけ」では終わらない
• 技術とビジネスの接点
  • AIや最適化アルゴリズムが実際の顧客価値に変わる現場に、ビジネス側から携われます。エンジニアやPdMと対話しながら事業を動かす経験が積める

参考資料

• ALGO ARTIS「Impact Report（インパクトレポート）2025」
  ビジネスの事例や社員インタビューを掲載
  https://algo-artis.app.box.com/s/8j8b1itxcpazkwy8oj9ht8bwmlvddocd
• 石油化学の計画改革──AIで工数削減と属人化解消
  当社製造業チームのメンバーのウェビナーレポート
  https://note.com/algoartis/n/nea3c8a1c95ec

• お客様やチームメンバーと共に本質的な価値の創出に誠実に向き合える方
• 変化が多くカオスな環境でも、自分なりの軸を持って前に進める方
• 考えながらでも動ける、スピード感を大事にする方
• 技術やプロダクトに関心があり、エンジニア・PdMと対話しながら仕事を進められる（またはそうなりたい）方
• 「業界の複雑さ」や「答えのない問い」を面白がれる方

若手レイヤー

• BtoBにおける営業・CS・プロジェクト推進いずれかの実務経験（1年以上）
• 顧客課題を整理し、自分の言葉で提案・対話できる力
• 論理的なコミュニケーション能力

ミドル・シニアレイヤー

• BtoBにおける営業・アカウントマネジメントの実務経験（5年以上）
• 複数の顧客・案件を並行して管理した経験
• 社内外の関係者を巻き込みながら物事を前に進めた経験

共通

• プロダクト開発・企画への関心（業務経験がなくても可）
• スタートアップ・ベンチャーでの就業経験

若手レイヤー

• システム導入支援・データ活用支援など顧客の業務改善に関わった経験
• 製造業・サプライチェーン・生産管理に関連する業務経験

ミドル・シニアレイヤー

• IT事業会社での新規事業企画・事業開発の経験
• 業務委託など外部リソースを組み合わせたチーム運営の経験
• 複数業界を横断した営業・コンサルティング経験