株式会社アルダグラムの

セールスマネージャーの求人

募集概要

【事業概要】 当社は、建設業、不動産業、製造業など、世界中のあらゆる現場の生産性アップを実現する現場DXサービス「KANNA」を提供しています。 グローバルに展開しており、東南アジア・欧米を中心に世界70カ国以上で使われています。 日本語・英語・タイ語・スペイン語・ベトナム語で展開しており、今後も対応言語を増やす予定です。 KANNAは「KANNAプロジェクト」と「KANNAレポート」の２つのプロダクトで構成されており、どちらもWebブラウザおよびモバイルアプリから利用可能です。 - KANNAプロジェクトは、 工程表などのプロジェクト計画作成や、各プロジェクトの進捗共有をリアルタイムにするためのチャットや写真管理機能などが入った、オールインワンのプロジェクト管理プロダクトです。 - KANNAレポートは、Excelを取り込むことで簡単に独自のデジタル帳票を作り、現場で作成から共有まで行える革新的なプロダクトです（特許取得済み） ⇨その他、特徴・魅力については下記Entrance bookをご確認ください。 https://poised-ceres-9a8.notion.site/Engineer-Entrance-book-a8f0fb8d1bb44306a6e33aacc8f8c32d ------------------------------------------ 【組織構成】 ■ジャパンビジネス本部 ・エンタープライズ部 　└エンタープライズセールスユニット 　└エンタープライズCSユニット ・SMB部 　└SMBセールスユニット　☆所属想定 　└アライアンスユニット 　└SMB CS・サポートユニット ・マーケティング部 　└マーケティングユニット 　└インサイドセールスユニット 　└事業企画ユニット ------------------------------------------ 【募集背景】 事業の成長に伴い、ノンデスクワーク業界という広大な市場の中でまだまだ価値提供をし切れていない新たな領域・市場への進出を積極的に進めています。 そこで、セールスチームの機能拡張・体制の見直しを進めていこうと考えております。 具体的には、現在のセールスマネージャーは新市場開拓（Go to market）を専任で担う体制とすべく、現在のSMBセールスチームを牽引する新たなマネージャーを募集いたします。 【業務概要】 自社SaaSプロダクト『KANNA』のSMB（中小企業）向け新規営業のマネージャーとして、ユニットの目標に責任を持ち、組織を牽引頂ける方を求めています。 ※マネジメント比率は高めですが、状況によってご自身でも商談をしていただくプレイングマネージャーを求めております。 ≪具体的な業務内容≫ ・売上目標達成のための戦略構築・改善 ・売上最大化を目的としたマーケティングやSMB ISと連携した上でのセールスプロセスの改善 ・プロダクト開発チームとの連携・開発ロードマップの議論 ・メンバーが目標達成できる状態をつくるための体制整備・構築・各種仕組み化 ・SMBセールスユニットの組織開発（採用・育成）　など ※メンバーが担当している業務 ■社外 ・新規商談の実施 ・顧客ヒアリング ※新機能/新業界/新サービスに関する商談において顧客の理想像をヒアリングによって具体化させる ・提案、クロージング ・提案資料作成 ■社内 ・マーケティングやSMB ISと連携した上でのセールスプロセスの改善 ・顧客要望の本質的なポイントを理解し、開発にFBする　など 【変更範囲】 当社における各種業務全般