akippa株式会社のエンタープライズセールスの求人

▍当社について
アキッパは「世界一のモビリティプラットフォームをつくる」ことをミッションに、リアルとデジタルをつなぐ駐車場マーケットプレイスを展開しています。
2023年には黒字化を達成。主要株主にはSOMPOホールディングス、DeNA、住友商事といった大手企業も参画し、スタートアップらしいスピード感×財務的安定性を兼ね備えた稀有なフェーズにあります。
いまプロダクト・開発・営業チームが2029年に向けた次のステージへ進む中で、エンタープライズ領域の組織もさらなる進化を求めています。

▍仕事内容
大手企業（鉄道・商業施設・不動産等）のパートナーとして、中長期的な課題解決をリードします。

・既存顧客の深耕（リレーション構築・LTV最大化）
-顧客の経営課題に対し、中長期的なロードマップを描きながら追加提案（アップセル・クロスセル）を行います。

・プライシング戦略の企画・実行
-AIやデータを活用したダイナミックプライシングなど、収益を最大化する料金体系を営業主導で設計します。

・アカウントプランニング & パイプライン管理
-CRM（Zoho等）を活用し、人脈マップや顧客カルテを用いた戦略的なアカウントマネジメントを実践します。

・他部門（マーケ・CS・プロダクト）との連携
-現場のニーズをフィードバックし、新たなソリューションや機能を共創します。

▍ポジションの魅力
・「20代で日本を代表する企業を動かす」経験
商談相手は大手企業の経営層や役員クラス。複雑な利害関係を調整し、数千万円〜数億円規模のインパクトを生む力は、あなたのキャリアを劇的に押し上げます。

・「営業」の枠を超えた「事業開発」スキル
単にパッケージを売るのではなく、プライシングや収益モデルのデザインにも関与します。データに基づいた戦略思考が身につきます。

・社会貢献を可視化できるやりがい
50以上の自治体やプロスポーツクラブと提携しており、渋滞緩和や地方創生など、自分の仕事が「ニュース」や「街の景色」になる瞬間を体感できます。

・akippaのMission・Vision・Valueに共感し、社会課題解決に情熱を持てる方
　　https://akippa.co.jp/corporate/value/
・目標達成に対して 自ら工夫し、チームを超えて協業できる方
・現状に満足せず、新たな環境や期待に応じて自身のスタイルを見直し、変化を恐れずにチャレンジできる方
・組織や戦略が変化する環境においても、その背景や意図を理解しながらキャッチアップし、自走して取り組める柔軟性と吸収力をお持ちの方

・法人向け無形商材の新規営業経験3年以上

・IT/SaaS業界で、SMB領域のトップセールスとして活躍している方
・金融業界や人材業界で、トップセールスとして活躍している方
・プレイングマネージャー/リーダーとして、個人とチームの営業目標達成を牽引している方