従業員数17名設立年数6年評価額未公開累計調達額未公開東京都港区赤坂5丁目2−33 IsaI AkasakA
AironWorks株式会社のWest Japan 事業責任者の求人
- ポジション
- West Japan 事業責任者
- 給与
- 年収800～1,200万円
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都/京都府/大阪府
求人概要
JOB DESCRIPTION
▍事業概要
◆AironWorksとは？
￣￣￣￣￣￣￣￣
AironWorksは、イスラエル国防軍Unit 8200出身のプロフェッショナルハッカーが開発した、AI活用型サイバーセキュリティSaaSを提供しています。
標的型攻撃訓練とメールセキュリティを核とするプロダクト「PhishDetectAI」を通じ、ユーザー規模約60万人に利用されています。「AI for Resilience」を掲げ、セキュリティから事業継続性領域へと事業を拡張しています。
▍募集背景
東京・テルアビブを中心に成長してきましたが、関西圏には日本有数のエンタープライズ・製造業の本社が集積しています。
特に京都〜滋賀のハイテク・高付加価値製造業ベルト、大阪の大手商業・流通・インフラ企業群、神戸の重工・ヘルスケア企業群は、いずれもサイバーレジリエンスへの投資意欲が高い市場です。シリーズAに向けた事業拡大の中で、この市場を一人称で攻略できる事業責任者を新たに迎えます。
▍本ポジションのミッション
西日本（京阪神を起点とする関西圏）に、AironWorksの事業基盤をゼロから立ち上げること。
東京中心だった営業活動を西日本に拡張し、関西の製造業・ハイテク・エンタープライズ市場にAironWorksサービスを届ける最初の責任者です。
最初の1年は自ら動き案件を創り、実績が立証された段階でチームと本格的な拠点を組成していく——「西日本支社をつくる」その起点に立つ役割です。
▍業務内容
-
Phase 1（0〜12ヶ月）｜ 自ら市場を切り拓く
・京阪神エリアのエンタープライズに対する新規開拓・直販（自らがトッププレイヤーとして案件創出）
・関西の重点ターゲット企業リストの設計と攻略（製造業・ハイテクを優先、京都圏を重く）
・初期リファレンス顧客（2〜3社）の獲得とディール推進
・関西の地場SIer・リセラー（SB C&S、サイバーフロント、地域SIer等）とのリレーション構築
・東京本社のマーケ／プロダクト／CSと連携した West 展開戦略の立案・実行 -
Phase 2（12ヶ月〜）｜ 拠点と組織を組成する
・立証されたパイプラインをもとにした大阪オフィスの本格開設
・関西営業チーム（直販＋パートナーセールス）の採用・組成・育成
・西日本のチャネルパートナープログラムの推進と面展開
・西日本P/Lの責任者として、Head of Japan・経営陣と事業計画を協働
▍本ポジションの魅力
・西日本という事業領域を一人称で持てる裁量と、それに見合うストックオプション
・シリーズA前夜という、成長カーブが最も急な局面でのジョイン
・WiL・楽天キャピタル・Salesforce Ventures 等が支える、日本×イスラエルのグローバルな事業基盤
・Unit 8200 出身者を含む世界トップ水準の技術チームと、最前線のプロダクト
・拠点・チームを自らの手で組成していく、起業に近い裁量とキャリア
求める人物像
IDEAL CANDIDATE
必須スキル
ESSENTIAL CRITERIA
- 法人営業または事業開発で自ら数字を作ってきた実績（特にエンタープライズ／無形商材／SaaS／ITソリューション領域）
- 関西エンタープライズ市場における顧客・パートナーの人脈、または短期で築ける実行力
- 新規開拓からクロージングまでを一気通貫で推進できる力
- 不確実な環境を前向きに楽しめる、スタートアップ適応力
- AIツールを業務に積極的に取り込む姿勢・実践
歓迎スキル
DESIRABLE CRITERIA
- サイバーセキュリティ／IT製品ベンダー（例：メールセキュリティ、EDR、SOC、SIEM等）での営業経験
- 大手SIer・リセラー経由のチャネルセールス経験
- 製造業・ハイテク業界への提案・導入経験
- 関西を拠点とした実務経験、または関西圏への深い理解
- 立ち上げ／0→1の事業・拠点・チーム組成の経験
- 英語でのコミュニケーション（本社・グローバルチームとの連携）
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待遇・労働環境
COMPENSATION AND BENEFITS
給与
年収： 800〜1,200万円（基本給＋業績インセンティブ）
勤務地
大阪（京都・神戸へ機動的に往訪）
※京阪神圏内が中心。必要に応じて月数回の東京本社や地方出張あり
雇用形態
正社員
勤務体系
【勤務時間】
フレックスタイム制（コアタイムなし）
- 標準労働時間1日8時間
- イスラエルの開発チームとのMTGが17時以降の可能性あり
【休日・休暇】
- 土曜日・日曜日
- 国民の休日（日曜日と重なったときは翌日）
- 年末年始休暇（12月～1月で5日間）
- リフレッシュ休暇（7日間）
- 年次有給休暇（半年後10日支給）
福利厚生
- 通勤手当支給（公共交通機関使用したものを実費支給）
- 社会保険完備
- 昇給：年1回（12月）
- 査定面談：年2回（7月、1月）
- 試用期間あり：3ヶ月（条件変更なし）
- ワーケーション制度あり（ただし国内のみ）
- 書籍購入制度
- 数ヶ月に1回程度の懇親会あり（任意参加）
- その他福利厚生（提案により新設していきます）
企業概要
COMPANY OVERVIEW
AironWorks株式会社
💡企業情報ページで従業員数推移や資金調達履歴などを確認できます。
求人の最終更新日時： 2026/07/12 17:11
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