AironWorks株式会社のWest Japan 事業責任者の求人

▍本ポジションのミッション
西日本（京阪神を起点とする関西圏）に、AironWorksの事業基盤をゼロから立ち上げること。

東京中心だった営業活動を西日本に拡張し、関西の製造業・ハイテク・エンタープライズ市場にAironWorksサービスを届ける最初の責任者です。最初の1年は自ら動き案件を創り、実績が立証された段階でチームと本格的な拠点を組成していく——「西日本支社をつくる」その起点に立つ役割です。

▍募集背景
AironWorksは東京・テルアビブを中心に成長してきましたが、関西圏には日本有数のエンタープライズ・製造業の本社が集積しています。

特に京都〜滋賀のハイテク・高付加価値製造業ベルト、大阪の大手商業・流通・インフラ企業群、神戸の重工・ヘルスケア企業群は、いずれもサイバーレジリエンスへの投資意欲が高い市場です。シリーズAに向けた事業拡大の中で、この市場を一人称で攻略できる事業責任者を新たに迎えます。

▍業務内容

• Phase 1（0〜12ヶ月）｜ 自ら市場を切り拓く
  ・京阪神エリアのエンタープライズに対する新規開拓・直販（自らがトッププレイヤーとして案件創出）
  ・関西の重点ターゲット企業リストの設計と攻略（製造業・ハイテクを優先、京都圏を重く）
  ・初期リファレンス顧客（2〜3社）の獲得とディール推進
  ・関西の地場SIer・リセラー（SB C&S、サイバーフロント、地域SIer等）とのリレーション構築
  ・東京本社のマーケ／プロダクト／CSと連携した West 展開戦略の立案・実行

• Phase 2（12ヶ月〜）｜ 拠点と組織を組成する
  ・立証されたパイプラインをもとにした大阪オフィスの本格開設
  ・関西営業チーム（直販＋パートナーセールス）の採用・組成・育成
  ・西日本のチャネルパートナープログラムの推進と面展開
  ・西日本P/Lの責任者として、Head of Japan・経営陣と事業計画を協働

▍本ポジションの魅力
・西日本という事業領域を一人称で持てる裁量と、それに見合うストックオプション
・シリーズA前夜という、成長カーブが最も急な局面でのジョイン
・WiL・楽天キャピタル・Salesforce Ventures 等が支える、日本×イスラエルのグローバルな事業基盤
・Unit 8200 出身者を含む世界トップ水準の技術チームと、最前線のプロダクト
・拠点・チームを自らの手で組成していく、起業に近い裁量とキャリア

・法人営業または事業開発で自ら数字を作ってきた実績（特にエンタープライズ／無形商材／SaaS／ITソリューション領域）
・関西エンタープライズ市場における顧客・パートナーの人脈、または短期で築ける実行力
・新規開拓からクロージングまでを一気通貫で推進できる力
・不確実な環境を前向きに楽しめる、スタートアップ適応力
・AIツールを業務に積極的に取り込む姿勢・実践

・サイバーセキュリティ／IT製品ベンダー（例：メールセキュリティ、EDR、SOC、SIEM等）での営業経験
・大手SIer・リセラー経由のチャネルセールス経験
・製造業・ハイテク業界への提案・導入経験
・関西を拠点とした実務経験、または関西圏への深い理解
・立ち上げ／0→1の事業・拠点・チーム組成の経験
・英語でのコミュニケーション（本社・グローバルチームとの連携）