シニア・アカウントエグゼクティブ（新規・既存顧客向け法人営業）の求人

## aileadについて 私たちは「世界中の人々の役に立つ事業を創り続ける」をミッションとして掲げ、AI（人工知能）及びML（機械学習）を活用し、仕事の生産性を飛躍的に向上させる商談解析クラウド「ailead」を提供しています ビジネス向けソフトウェアとクラウドサービスのレビュー・比較サイト「ITreview」において、顧客満足度評価4.9/5.0を獲得して同サイトより顧客満足度No.1の称号をいただきました https://www.itreview.jp/products/ailead/reviews ## 募集背景 事業拡大に伴い、営業組織をより専門的かつ階層的にアップデートすることになりました これまでは単一の「AE（アカウント・エグゼクティブ）」職として全領域を担当してきましたが、今後は個々のスキルや志向に合わせた最適な役割分担を行う体制へと移行します シニアAEは、中小企業における新規開拓・クロージングを通じて「エンタープライズ営業の型」を徹底的に習得していただき、1〜2年を目安にエンタープライズ企業へのセールス、そして組織を牽引する次世代リーダーとして活躍いただける方を募集しています ## 業務内容 ### ミッションと具体的な業務例 #### ACV（年間契約額）￥500万以上の大型案件を成約し、その成功法則をチームの標準にする 自ら最前線で難易度の高い商談をまとめるだけでなく、若手メンバーの指導や、組織全体が売れるための仕組み作りもリードする #### ACV（年間契約額） ¥100万〜¥500万の案件を担当し中堅〜大企業への新規開拓・クローズする 新しいお客様との接点を作り、aileadの魅力を伝えて契約までリードする ### 求める3つの役割 #### 1. 大型案件のリード（60%） - 従業員数1,000名を超えるような超大手企業（Tier1）の担当し、6ヶ月〜12ヶ月の長期案件を粘り強く推進 - 担当者だけではなく、決裁権を持つ部長、システムの確認をするIT部門など、多くの関係者を味方につけながら進めるマルチスレッド戦略の実行 - セキュリティチェック、契約交渉のリード #### 2. 勝ちパターンの構築（25%） - 成功商談の言語化と横展開 - 敗因分析と改善策の立案 - 提案資料およびデモシナリオの磨き上げ - 競合対策のナレッジ蓄積 #### 3. チームへの貢献（15%） - AEメンバーへの商談同席・フィードバック - 週次の案件レビューでのアドバイス - オンボーディング中の新人AEのメンター - 営業ナレッジの文書化・共有 ### このポジションの魅力 #### 1. 「売る」から「勝ち方を作る」へ - 単なるプレイヤーではなく、営業組織の勝ちパターンを構築する役割を担える - 再現性のある仕組みを作ることで、組織全体のレベルを引き上げることができる #### 2. CEO/経営陣との距離の近さ - 「エンタープライズセールス」という経営の最重要テーマについてCEO/経営陣と直接議論しながら、戦略を決めることができる #### 3. 明確なキャリアパス - 下記の図のようにSales Manager （チーム統括）、Enterprise Lead（大型案件専任）、VP of Sales（営業全体）といった多様で明確なキャリアパスを歩める ``` Senior AE ↓ ┌────┬────────────┐ ↓ ↓ ↓ Sales Manager Enterprise Lead VP of Sales (チーム統括) (大型案件専任) (営業全体) ``` #### 4. AIプロダクトの最前線 - AIエージェント・対話データ基盤という今後5〜10年で大きく成長する領域で挑戦できる - 「エンタープライズ営業のエキスパート」になることができる #### 5. 契約を大きく育てる醍醐味 - 最初は一部署への導入（100万円）から始まり、成果を全社展開（1,000万円以上！）へと成長させていくようなダイナミックな営業ができる ## 使用ツール - コミュニケーション：Slack - プロジェクト管理：Jira / Github - ドキュメント管理：Notion / Miro

## こんな方に来てほしい ``` ✓ 「自分が売れる」だけでなく、「チームを勝たせる」ことにやりがいを感じる ✓ 成功パターンを言語化し、再現性を持たせることが得意 ✓ 複雑なステークホルダーを巻き込む案件が好き ✓ 長期戦を粘り強く戦える ✓ 後輩の成長を自分ごととして支援できる ``` ### こんな方には向いていません ``` ✗ 「自分の数字だけ追いたい」方 ✗ 短期的な成果だけを求める方 ✗ 仕組み化・言語化より、感覚で売りたい方 ✗ 他人の成長に興味がない方 ```

## 経験 - **法人営業経験**：5年以上、複雑な案件を推進する基盤 - **エンタープライズ営業経験**：2年以上（1,000名以上の企業への営業）、ステークホルダーマネジメント、長期案件の経験 - **大型案件のクローズ経験**：ACV ¥300万以上を複数回、再現性の証明 ## スキル - **ステークホルダーマネジメント**：EB/TB/Champion/Coachを特定し、同時並行で関係構築 - **課題構造化力**：顧客の「症状」から「本質的課題」を導き出す - **提案設計力**：Why now? Why ailead? に答える提案を構築 - **交渉力**：契約条件、価格交渉を有利に進められる **※全てに該当している必要はありません**

- **BtoB SaaS企業での勤務経験**：SaaS営業の文脈理解（歓迎度：高） - **セールスイネーブルメント経験**：勝ちパターン構築に活きる（歓迎度：高） - **新規事業立ち上げ経験**：曖昧な状況での推進力（歓迎度：中） - **マネジメント経験（3名以上）**：チーム貢献への素地（歓迎度：中） - **Salesforce/HubSpot等の運用経験**：顧客課題の理解（歓迎度：中） **※全てに該当している必要はありません**

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