AICE株式会社の事業開発・AI開発コンサルタントの求人

【当社について】
AICEは2023年に東京大学発スタートアップとして創業されました。
「AIで日本の生産性を10倍にする」というミッションのもと、製造・建設・不動産・保険・金融・医療を中心に、公共・防衛領域も含めて、生成AIを活用したコンサルティングとシステム開発を提供しています。

当社が向き合っているのは、「AIに興味はあるが、自社の現場でどう使えばいいかわからない」という、多くの企業が抱える本質的な課題です。AICEは汎用的なAI導入ではなく、業界ごとの業務構造や現場の暗黙知を深く理解したうえで、課題の整理から開発・定着まで一貫して伴走することを大切にしています。

AICEは汎用的なAI導入ではなく、技術チームがクライアントの現場に入り込み、業務理解と技術力を掛け合わせて課題を解決します。「つくって終わり」ではなく、つくった仕組みが現場に根付き、日々の業務で使われ続けることにこだわる。この姿勢が案件継続率90%という数字に表れています。

また、当社は3期目にして官公庁プロジェクトを複数受注し、大手保険会社・金融機関・建設会社・不動産会社など、日本の基幹産業の中核領域に生成AIを実装してきました。95%以上がプライム案件（直契約）であり、顧客と直接向き合いながら提案・推進できる環境が整っています。こうした実績を土台に、2029年の上場に向けて成長を続けています。

【募集背景】
当社では、生成AI・AIエージェント・業界特化型AIに関する引き合いが増加しており、単なる営業ではなく、顧客の事業や現場課題を整理し、提案・構想・PoC・本開発まで前に進められる事業開発人材が必要になっています。

当社の強みは、汎用的なAI導入ではなく、現場の暗黙知や業界知識を構造化し、実際の成果につなげることです。

そのため本ポジションでは、AICEの技術力や支援思想を自らの言葉で語り、顧客の信頼を獲得し、案件化・推進まで担える方を募集します。

現在、既存顧客の継続開拓や深耕は主にプロジェクトマネージャー（PM）が担っており、本ポジションでは未取引企業への新規アプローチと既存顧客の別部署開拓を中心に担っていただきます。

【業務内容】
生成AIが急速に進化し、企業の経営課題解決における選択肢が飛躍的に広がるなか、「AIで何ができるか」ではなく「自社の現場でどう使えるか」を具体的に描ける人材へのニーズが急激に高まっています。

本ポジションは、大手企業・成長企業に対してAI活用の構想を描き、提案し、PoC・本開発まで一気通貫で推進する事業開発／AIコンサルタントです。単に製品やサービスを売る営業ではなく、顧客の曖昧な課題を整理し、業界構造や現場業務を踏まえたAI活用仮説を立案し、社内の技術チームと連携しながらプロジェクトを形にしていく、AICEの事業成長を牽引する中核ポジションです。

■ 主な業務内容
・エンタープライズ企業への新規開拓、および既存顧客の別部署開拓
・展示会で獲得したリードへの提案推進
・顧客ヒアリングを通じた業務課題・構想テーマの整理
・業界構造や現場業務を踏まえたAI活用仮説の立案
・提案書、構想資料、PoC企画書、要件整理資料の作成
・社内のAIエンジニア・PM・外部専門家と連携した提案推進
・PoC立ち上げ時の論点整理、スコープ調整、期待値コントロール
・本開発や継続支援につながる中長期ロードマップの設計
・製造、建設、建築、自動車、不動産等の重点業界への深耕提案
・必要に応じたクライアント先での伴走、現場理解、要件化支援

※テレアポは行いません。展示会・紹介経由のリードを起点とした提案型の営業スタイルで、案件化から成約までは平均3〜6ヶ月程度を見込みます（案件規模・クライアント都合により変動）。

〈変更の範囲〉雇用者の指定する業務

■ プロジェクト例
・業界トップクラス：大手保険会社の生成AI基幹システム
・官公庁プロジェクト：119救急電話の音声×AIエージェント基幹システム
・官公庁プロジェクト：防衛システムへのAIエージェント導入
・県内最大級病院電子カルテ×生成AI基幹システム
・業界トップクラス：建設図面特化の検索RAGシステム
・業界トップクラス：不動産査定AIエージェント
・業界トップクラス：不動産AIエージェント300体構築プロジェクト
事例一覧はこちら：https://aice.co.jp/case

【組織体制】
本ポジションでは、社内のAIエンジニアやPM、外部の業界専門家と密に連携しながら提案・プロジェクト推進を行います。

■ チーム構成（例）
・事業開発／AIコンサルタント：1〜2名
・プロジェクトマネージャー：1名
・AIエンジニア：2〜3名
・フルスタック／実装担当：2〜3名
※必要に応じて外部パートナー、顧問、業界専門家と連携

【本ポジションの魅力】
・生成AIの表面的な提案ではなく、業界特化のAI活用を本気で事業化できる
・製造、建設、建築、自動車、不動産など、日本の基幹産業の変革テーマに関われる
・単なる営業ではなく、構想・提案・PoC・本開発までAI資産で一気通貫で関われる
・クライアント現場に入り込む提案スタイルを活かし、現場の暗黙知をAI資産へ変える仕事ができる
・顧客の経営層・現場・技術チームをつなぐ、重要なハブポジションを担える
・社内のAIエンジニアや外部専門家と近い距離で働けるため、机上の提案で終わらない
・裁量が大きく、自ら提案の型や案件の作り方を作っていける

【当社の強み】
・市場が伸びている：生成AI・AIエージェント領域の引き合いが急拡大中
・業界特化の専門性：製造・建設・保険・金融・医療など、業界知見を持つメンバーが社内に在籍
・圧倒的な開発実績：プライム案件95%以上、業界トップクラス事例・官公庁プロジェクトを多数保有。提案時に具体的な事例で語れる
・デモクオリティの高さ：提案時に作成するデモ・プロトタイプの質が商談突破率に直結
・強力な営業陣から学べる環境：外資系投資銀行出身者、上場企業で営業成績No.1を獲得したメンバーが在籍。営業スタイル・ノウハウを近距離で吸収できる
・大きな担当売上：1人あたり年収の10倍以上を目安とした売上目標を担当し、大手エンタープライズ向けの大型案件を推進できる
・テレアポ不要：展示会・紹介・ネットワーク経由のリードを提案型で案件化

・ "売る"だけではなく、"案件を生み、前に進め、形にできる"方
・ 顧客の曖昧な相談を整理し、事業・業務・AI活用の論点に翻訳できる方
・社内外の関係者を巻き込みながら、自走してプロジェクトを前に進められる方
・ 業界理解を深めることを厭わず、現場に入り込める方
・営業・コンサル・PMの中間のような立ち位置を前向きに担える方
・AICEの強みを理解し、顧客に対して自分の言葉で語れる方

・製造もしくは建設業界でのご経験3年以上
・自社または顧客先における DX／社内DX／業務改革プロジェクトに携わったご経験

・大手法人向けの提案経験
・顧客の課題を整理し、提案資料に落とし込んだ経験
・社内外を巻き込んだ案件推進経験
・AI／DX／ITに対する基礎理解
・経営層向け提案、役員商談の経験
・PoC〜本開発までの推進経験
・無形商材／IT／SI／コンサル領域での提案経験
・業務整理、要件定義、プロジェクト推進の経験
・クライアント先常駐や現場伴走型の支援経験
・生成AI、AIエージェント、RAG、OCR、業務システム連携などへの理解