アグリペディア株式会社のCRM営業（既存顧客深耕）の求人

▼募集背景
アグリペディア株式会社は「社会変革を、農家とともに。」というミッションを掲げて、農業界の課題解決に取り組んでいます。これまでに累計約13億円の資金調達を実施しているスタートアップ企業です。 現在、事業の非連続な成長を実現するため、地域を代表するような大規模な生産法人（メガファーマー）との連携強化と、既存パートナーとの取引拡大（クロスセル）が急務となっています。 オフィスのデスクではなく、全国の農家の元へ足を運び、泥臭くも戦略的に、アグリペディアのファンを増やしていく「CRM営業」を募集します。

▼事業ビジョン
アグリペディアは、9兆円規模の農産物流通マーケットにおいて、取扱高1兆円を担うリーディングカンパニーを目指しています。 デジタル化が進む現代においても、農業の現場を動かすのは「人と人との信頼」です。私たちは、IT企業でありながら現場主義を徹底し、生産者の経営課題に深く入り込むことで、業界のDX化を推進していきます。

▼業務内容
全国の生産者（農家）に対し、アグリペディアのパートナーとなっていただくためのフィールドセールスをお任せします。 特に、地域の有力な大規模生産者への新規開拓と、信頼関係構築による"複数サービスの導入（クロスセル）"が主要ミッションです。

・全国の生産者への訪問商談（アポイント取得〜クロージング）
・地域トップクラスの大規模生産法人への戦略的なアプローチ
・信頼関係構築に基づいた、当社複数サービスの提案・導入推進
・生産現場の声の収集と、プロダクト開発・改善へのフィードバック

※「待ち」の姿勢ではなく、「攻め」の営業です。 スーツで形式張った商談を行うというよりは、生産者の作業場や畑へ何度も足を運び、顔を合わせることで懐に入り込むスタイルです。粘り強さと、「1つの商材だけでなく、経営課題に合わせて別の提案も行う」といった提案力を期待しています。

・アグリペディアのミッションに共感できる方
・「断られてからが営業のスタート」と捉え、粘り強くアプローチできる方
・数値目標の達成に貪欲で、そのための行動（移動・訪問）を厭わない方
・経営者（農家）の懐に入り込み、可愛がられる人間力のある方
・ベンチャー企業のスピード感と変化を楽しめる方

・法人営業経験3年以上（商材・業界不問）
・普通自動車免許（AT可）　※地方への出張・長距離運転が頻繁に発生します
・全国出張に対応できるフットワークの軽さと体力
・目標数字に対する強いこだわりと行動力

・農業資材、食品商社などでの生産者向け営業経験
・大手顧客（キーアカウント）に対する深耕営業の経験
・単一商材ではなく、複数商材を組み合わせた提案（クロスセル）の経験
・足繁く通うことで困難な顧客を開拓した成功体験