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Adora株式会社の1.BizDev/アライアンスセールスの求人
BizDev/アライアンスセールス｜暗号通信技術とAIを用いて社会インフラ化を担う事業推進ポジション【フルリモート/ハイブリッド勤務可能】
求人概要
JOB DESCRIPTION
本ポジションは、自治体・教育機関・通信キャリアとの連携を通じて、プロダクトを「社会インフラ」として定着させるための事業推進ポジションです。
単なる営業職ではなく、営業・アライアンス・渉外・企画を横断し、事業の“前進そのもの”に責任を持つジェネラリスト人材を募集します。
🌱私たちについて
当社は、AI見守りアプリ「コドマモ」を開発・運営するスタートアップ企業です。
子どもが利用するデジタルデバイス上での 危険なチャットや不適切な画像をAIで検知し、事故やトラブルを未然に防ぐプロダクトを提供しています。
2025年9月より KDDI様の通信プランへの導入が開始され、当社プロダクトは単一サービスから「社会インフラ」へと進化するフェーズに入りました。
今後は他通信キャリア、自治体、教育委員会、学校現場への導入拡大に加え、海外展開も見据えた事業拡張を進めています。
💻 BizDev/アライアンスセールス 職務内容
特定の業務に限定されず、事業成長に必要な役割を担っていただきます。
「営業専任」や「自身のKPIのみ追っていくポジション」ではなく、事業推進を目的とした横断的な役割となります。
＜具体的な業務内容＞
・自治体,教育委員会,学校向けの提案営業
∟単なるパッケージ販売ではなく、課題整理〜企画提案～導入設計までを含むセールス業務
・民間企業とのB2Bアライアンス構築,交渉,推進
・行政,教育機関,民間企業(通信キャリアなど)、複雑なステークホルダーとの調整,折衝業務
・市場調査,競合分析を踏まえた営業戦略・導入戦略の設計及び実行
・社内（開発・PM・CS）と連携したプロダクト改善・新機能企画
・自治体などの行政機関に対する渉外,ロビーイング
※自治体・教育機関との調整には時間がかかることも多く、短期的な成果より中長期視点での粘り強さが求められます。
🏃♂️募集背景
・通信キャリア連携・自治体導入の本格拡大フェーズへの移行
・海外展開・新規事業立ち上げに向けた体制強化
・多様なステークホルダー（キャリア／行政／教育機関）を横断的に担える人材の不足
👪組織の特徴
・正社員・役員あわせて少数精鋭（平均年齢26〜27歳）
・メンバーの多くが 海外留学・就労経験あり
・公用語は英語（日本語併用）
・基本フルリモート／フルフレックス
・上下関係の少ない、フラットで相談しやすい文化
「若くて自由な社風」ですが、社会的意義の大きいテーマに本気で向き合う組織です。
💖本ポジションの魅力
本ポジションでは、自治体・教育機関・通信キャリアといった公共性の高いステークホルダーを相手に、
プロダクトの社会実装を推進する経験を積むことができます。
また、事業立ち上げ〜拡大フェーズにおいて、
戦略設計から実行までを一貫して担うことで、BizDevとしての市場価値を高めることが可能です。
🏆受賞・メディア掲載実績
✍️ 多くのメディアにて取り上げていただいております。
受賞歴
🏆 内閣官房主催「イチbizアワード」生活安全賞受賞
🏆 愛知県警察生活安全本部 受賞
🏆 第18回キッズデザイン賞 審査委員長特別賞受賞
連携
🫱🏻🫲🏻【愛知県日進市教育委員会】「コドマモ for School」の導入に関する協定
🫱🏻🫲🏻【KDDI】 U12バリュープランの公式アプリとして提供開始
🌏SNS
求める人物像
IDEAL CANDIDATE
根気強さが求められる営業から戦略的な提携交渉まで、様々な手段を使い実行できるジェネラリスト志向の方を募集しています！
以下すべてに当てはまる必要はありませんが、本ポジションの特性上、強くフィットするのは次のような方です。
・役割を限定せず、事業成長に必要なことを自ら定義・実行できる方
・泥臭い営業から戦略的な提携交渉まで、手段を限定せず動けるジェネラリスト志向の方
・整っていない環境を「面白い」と感じられる方
・役割や正解が決まっていなくても、自ら考えて動ける方
・英語や未知の領域にも、気合いと好奇心で挑戦できる方
・「子どもたちのデジタル環境を守る」というミッションに共感できる方
なお、以下のような方にはフィットしない可能性があります。
・業務範囲を明確に区切りたい方
・英語を使う環境を避けたい方
必須スキル
ESSENTIAL CRITERIA
・法人営業または事業開発の実務経験
（B2Bアライアンス、または自治体営業など）
・英語に対する抵抗がなく、基本的な読み書きができる方
※現時点での流暢さよりも、入社後にキャッチアップする意欲と学習能力を重視しています。
歓迎スキル
DESIRABLE CRITERIA
・行政,教育機関,通信キャリアなど複雑なステークホルダーとの調整・折衝経験
・教育委員会や地方自治体への入札・導入プロセスの知見
・通信キャリアまたは関連事業者とのアライアンス経験
・スタートアップでの事業立ち上げ経験
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✨ あなたと求人のマッチ度診断
職務経歴書など、あなたの経験やスキルが分かるドキュメントをアップロードすると、求人とのマッチ度とその理由が表示されます💡
※AIにより自動生成するもので、選考結果を保証するものではありません。 ※現在、本機能はPCブラウザでのみご利用いただけます。
待遇・労働環境
COMPENSATION AND BENEFITS
給与
想定年収：540万円 〜 840万円
想定月収：385,714円 〜 600,000円
(1) 基本給：285,384円 〜 443,931円（固定残業代を除く額）
(2) 固定残業代：月45時間分の時間外手当として、100,330円 〜 156,069円を支給
(3) 超過分：45時間を超える時間外労働分については、別途追加で支給します。
給与改定：年2回
通勤手当：会社規定に基づき支給（上限月額3万円）
社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険
勤務地
フルリモートワーク
東京本社またはリモート
雇用形態
正社員
勤務体系
就業時間：9:00～18:00（休憩1時間）
就業場所：東京本社
休日 ：土日、祝日
休暇 ：年次有給休暇（入社半年経過後10日付与）、年末年始休暇
残業 ：あり（平均月45時間）
※錦糸町オフィス(錦糸町駅より徒歩8分)があり出社している社員もいますが、日本各地や海外などに居住しているメンバーもいるため、フルリモートでも働ける環境になっています！
試用期間
あり（3カ月）
企業概要
COMPANY OVERVIEW
本社所在地
東京都港区虎ノ門 ２丁目２−１ 住友不動産虎ノ門タワー 2F G-STA SQUARE
設立
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資本金
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コーポレートサイト
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Adora株式会社
💡企業情報ページで従業員数推移や資金調達履歴などを確認できます。
求人の最終更新日時： 2026/03/18 13:34