株式会社AdOpsの【中途】広告営業（成果報酬型広告・新規開拓／単価交渉）の求人

2033年に売上100億円を計画する広告事業で、営業の最前線を担う方を募集します。新規の広告主や代理店、ASPの開拓から、既存クライアントとの単価・条件交渉、媒体社との折衝まで、成果報酬型広告の法人営業をお任せします。

私たちは完全成果報酬型で事業を営んでおり、獲得までの運用も自社のチームで担っています。営業が提案した内容は運用チームの手で獲得につながり、成果が出るまでチーム全体で向き合えます。営業の型は、これからつくっていく段階です。

想定しているのは、次のような方です。
・広告代理店、ASP、媒体社などで、新規開拓から単価・条件交渉までを担ってきた方
・提案の先にある成果にまで、チームとして責任を持つ営業に挑戦したい方

【この求人の魅力】
■まだ10名の組織で、第二創業期の会社づくりを中核メンバーとして担える
会社の役割も仕組みも、まだ固まっていません。だからこそ、ご自身の考えで形にしていけます。

■稼ぐ力と、しがらみのない自由がそろっている
年商25億円、営業利益7.5億円（今期見込み）という高収益の経営です。外部株主がいない完全自己資本経営のため、稼いだ利益の使い道は、広告事業や営業体制への投資も含めて、社内で自由に決められます。その自由は現場の裁量にも及び、考えた施策をご自身の判断で実行に移せます。

■運用・クリエイティブと一緒に、提案を磨き込める
提案は、運用やクリエイティブの担当と一緒に改善を重ねていきます。営業だけで抱え込まず、クライアントが求める成果に社内のチームで応えられます。

■単価や条件の交渉まで、営業が担える
新規開拓にとどまらず、既存クライアントとの単価交渉や条件改善、媒体社との折衝もお任せします。

■営業の型を、自分たちの手でつくれる
営業組織は立ち上げの段階です。KPIの設計や進め方、チームづくりまで、社内のメンバーと一緒に仕組みから整えていけます。

■キャリアを選べる
営業のスペシャリストとして専門性を極める道と、営業組織を率いる責任者を目指す道のいずれも選択できます。入社後のご希望と実績を踏まえて、ともに決めていきます。

■報酬
年収700万〜1,000万円（経験に応じて決定）。個人単位の歩合制ではなく、営業・運用・クリエイティブが一体で成果を出すことを前提とした設計です。成果は年収と役割に反映します。

【わたしたちについて】
AdOpsは、「あらゆる産業の不合理を解明し、本物の成果を創る」をミッションに掲げています。

世界の貧困(1日2ドル以下で暮らす状態)は過去20年で50%が消滅しました。過去200年で平均寿命は30歳から70歳まで伸び、自然災害による死者数もこの100年で75%以上減少しています。

一方、世界の不条理や不合理は勝手には無くなりません。その裏にはいつも誰かの憤り、優しさ、志など、体温が伴う行動があります。私たちはそんな先駆者のように、不合理を砕く存在でありたいと考え、一貫性を持って事業を推進してまいりました。

例えば、創業事業の広告代理業では、成果が出なければ広告費を自社で負担する「完全成果報酬型」を創業時から貫いています。この一見大胆な方針のもとで、7期連続の増収増益と、複数の領域における業界トップクラスの実績を重ねてきました。経営は、外部資本を入れない自己資本で行っています。

広告で磨いた集客力と、積み上げてきた資金を強みに、私たちはいま第二創業期に入りました。新規事業の立ち上げとM&Aを重ね、複数の事業を持つ「事業家集団」へと進化していきます。2027年に売上50億円、2033年に売上300億円を目指しており、そのうち200億円は新規事業で生み出す計画です。

この挑戦は、AIとともに進めます。定型業務はAIに任せ、人は考えることや判断することに力を注ぎます。事業と組織が大きくなっても、一人ひとりが生み出す価値を高め続けられる組織を目指し、「AIとヒトで、日本一事業を伸ばせる集団になる」をビジョンに掲げています。

広告事業は、いまも私たちの収益の柱です。

【募集背景】
広告事業をさらに伸ばすため、営業を専任で担う方をお迎えします。新規取引の拡大と、既存クライアントや媒体社との関係強化をお任せします。ASP事業では、すでに30社以上のWeb広告代理店と提携しています。

【具体的な業務内容】
■新規開拓
・新規の広告主、代理店、ASPの開拓
■既存クライアントとの取引拡大
・単価交渉と取引条件の改善
■媒体社との折衝
・条件交渉と関係構築
■営業組織の設計
・社内の営業メンバーとともに、営業KPIを設計・運用
※業務内容は、ご経験とご希望を踏まえて調整します。

【入社1年後のイメージ】
・新規の広告主・代理店との取引が立ち上がっている。
・既存クライアントの単価と取引条件が改善している。
・営業KPIが整備され、組織として営業活動が回っている。

【最後に】
広告主と媒体社、そして社内の運用チームのあいだに立ち、提案が成果になるまで伴走する仕事です。ここでつくる営業の仕組みが、広告事業を次の成長段階へ押し上げます。専門性を極めたい方も、いずれ組織を率いたい方も歓迎します。進む道は、入社後にともに考えていきます。

まずはカジュアル面談で、進行中の案件と、あなたが目指す営業のあり方について、語り合いましょう。ご応募を心よりお待ちしています。

・数字に責任を持ち、営業として成果を出したい方（専門性を深めたい方、将来組織を率いたい方のいずれも歓迎します）
・広告主、代理店、媒体社と、長期的な信頼関係を築ける方
・社内の営業メンバーや運用チームと協働できる方
・営業組織をゼロからつくることに意義を感じる方

・広告事業（広告代理店、メディア、ASPなど）における法人営業経験3年以上
・新規開拓の実績
・数字に責任を持ち、社内の運用チームと連携して成果を追求できる方

・成果報酬型広告の営業経験
・金融（保険を含む）・住宅・教育領域の広告主とのリレーション
・広告代理店、ASP、メディア企業、アフィリエイト業界での営業経験
・エンタープライズ（大手広告主）を担当した経験
・営業チームのリーダー・マネージャーとして、メンバーを率いた経験