株式会社アドドットコムの【アド.com】エンタープライズセールス（IS経験者向け）の求人

このポジションについて

インサイドセールスとして成果を出してきた方に向けたポジションです。

一般的な分業型のSaaS組織では、ISからFSへのステップアップは「枠が空くまで待つ」構造になりがちです。アドドットコムには、そもそもIS・FS・CSという区分がありません。リード獲得チャネルの設計から、エンタープライズ企業への商談・クロージング、導入後の関係構築まで、一人が一気通貫で担当します。

そのため、このポジションは「FSへの異動を待つ」ものではなく、入社時点からFS・CS領域が業務範囲に含まれています。FS未経験からのスタートを想定しており、佐々木COOの伴走のもとで立ち上げていただきます。

アドドットコムとは

広告業務の完全自動化を目指す、AIネイティブな次世代型SaaSです。

Instagram・TikTok・YouTube・Google・Yahoo など配信チャネルが増え続けるなか、マーケティング担当者は2つの課題に直面しています。変化の速いトレンドの中で正しい判断を下し続けること。そして、チャネルが増えるほど膨らむ収集・分析・レポーティングの業務量です。単機能のツールをいくら導入しても、これらのペインは解消されません。

アドドットコムは、この課題を構造から変えます。世の中に配信されているすべての広告を独自に観測・収集し、競合が持ちえない一次データを保有。その上で、マーケティング領域への深い造詣とエンタープライズへの高い解像度を武器に、リサーチ・分析・レポーティングまでを一連の業務フローへ深く統合しています。さらにAIとの連携により、リサーチから制作までを自動化する機能も順次展開中です。「データを見せるだけ」のツールではなく、業務そのものを変えるプロダクトです。

こうした特性から、サイバーエージェント・ADK・オプト・ピアラをはじめとする広告業界の大手に導入いただいています。

なぜIS経験者を対象にしているのか

このポジションで重要なのは、「入り口から出口まで、営業活動が構造としてどう動いているかを理解していること」です。どのチャネルから、どんなリードが、どの確度で入り、どこで落ちるのか。この設計思考がセールスの土台になります。

これは、ISが日々の業務で最も使っている思考でもあります。チャネル・リスト・アプローチ手法・転換率と、常に入り口の設計に向き合い、数字を分解して仮説を立て、施策を打ち、検証する。まさにこのポジションで求められる動き方です。

そのため、FS経験の有無は問いません。ISで数字を構造的に動かしてきた方であれば、十分に立ち上がれると考えています。実際に、現在セールスを担うメンバーの一人も、営業支援会社でインサイドセールスの立ち上げを経験したのち、フィールドセールスへ移った経歴の持ち主です。IS出身者がこの環境で力を発揮できることは、すでに社内で実証されています。

なぜ今、このポジションか

現在、広告業界の大手エンタープライズの導入が進み、インバウンドやアライアンス経由の引き合いは着実にある一方で、対応できるエンタープライズセールスがまだ足りていません。

加えて、これからアウトバウンド戦略を本格的に始動するフェーズで、SMB顧客も増やしていく想定です。エンタープライズで実証されたプロダクトを携えて、未開拓チャネルをゼロから設計できる余地が残っています。

分業体制を取らないのは、アドドットコムのプロダクトが顧客の業務フローに深く入り込むものだからです。「どんなリードを取るべきか」「顧客がどんな業務課題を抱えているか」「導入後にどう活用されるか」。これらは分断せず一人が通しで持つほうが、精度が大きく上がります。少数精鋭で戦うからこそ成立する体制であり、今のタイミングでしか得られない経験です。

任せたいこと

セールスの全工程を、ご自身で設計・実行していただきます。佐々木COOの伴走とフィードバックを受けながら、以下に取り組んでいただきます。

1. リード獲得チャネルの設計・立ち上げ（マーケ／IS領域）
どのチャネルから、どんなターゲットに、どうアプローチするか。ウェビナー・展示会・広告・コンテンツ・アウトバウンドなど、手段を問わずリードを生む仕組みそのものを設計します。現在はインバウンドとアライアンス経由が大半で、アウトバウンドはほぼ未着手です。「型」がない状態からのスタートで、仮説を立てて試し、検証するプロセス自体が仕事です。ISでの経験が、そのまま最初の武器になります。

2. エンタープライズへの商談・クロージング（FS領域）
広告業界の大手企業に対し、業務課題をヒアリングしてプロダクトによる解決を提案します。複数の意思決定者が関わる商談を、自分の設計で前に進めます。FS未経験からのスタートを想定しており、当初は佐々木COOが同席・伴走します。実績あるプロダクトが商談の出発点になるため、本質的な提案に集中できます。

3. 顧客との関係構築とアップセル（CS領域）
受注して終わりではありません。導入後の活用状況を見ながら関係を深め、活用範囲の拡大につなげます。顧客の業務に入り込むプロダクトだからこそ、継続的な関係が事業の土台になります。

4. セールスの型化と、次のメンバーへの継承
全工程を回しながら、再現性のある「セールスの型」として組織に残します。次のメンバーが引き継げる仕組みづくりも、このポジションの重要なアウトプットです。

5. プロダクトへのフィードバック連携
顧客の現場で得た課題・要望を開発チームへ共有する役割も担います。セールスの声がプロダクト改善に直結する環境です。

このポジションの魅力

FS経験を、待たずに始められる
「枠が空いたら」「組織が拡大したら」ではなく、入社時点から商談とクロージングが業務範囲に含まれます。立ち上げは、大和証券で社長賞を11期連続受賞し、Amazon Japanで100社超を担当した佐々木COOが伴走します。

最初からエンタープライズを担当できる
SMBのFSを数年経験してからエンタープライズへ、という順路を踏む必要がありません。顧客はサイバーエージェント・ADK・オプト・ピアラなど、広告業界の大手です。複数の意思決定者を巻き込む商談を最初から経験します。「IS出身でエンタープライズ商談を回せる」という経歴は、セールス市場で希少性の高い資産になります。

The Model全域を経験できる
リード設計・商談・クロージング・顧客深耕を同時並行で持ち、各領域が互いにどう影響し合うかを実務を通じて理解できます。分業された組織で時間をかけて得るものを、より短い期間で経験できる環境です。

VP of Sales・事業責任者へのキャリアパス
全工程を持ち、仕組みを設計した人は、そのまま組織を率いる立場に立てます。セールス組織はこれから拡大していく段階です。成果を出せば、VP of Salesとしてセールス組織を統括する、あるいは事業責任者として事業そのものを持つといったキャリアが、数年単位で射程に入ります。

AIを標準的に使う環境
Claude Codeをはじめとする最先端のAIツールを、ビジネスサイドが日常的に活用しています。CRM／CSツールとの連携や定型業務の自動化など、AIでセールスの生産性を設計する経験が自然に積めます。

キャリアパス

〜1年目｜FS・CS領域を立ち上げ、セールスの全工程を回す
COOの伴走を受けながらエンタープライズ商談の実践知を積み、ISで培った設計思考でリード獲得チャネルをゼロから構築します。この1年でThe Model全域の実務を通過します。

1〜2年目｜仕組みを組織の資産にする
自分の型を再現可能な仕組みに落とし込みます。新しく入るメンバーの立ち上がりを支える立場になり、セールス組織の設計にも関与し始めます。

2年目以降｜VP of Sales／事業責任者へ
セールス組織を統括する立場、あるいは事業そのものを持つ立場へ。少数精鋭の組織だからこそ、成果を出した人にポジションが開きます。

なぜ大手に選ばれるのか

業務フローに統合されたプロダクトを作れているのは、創業チームが大企業の内側を熟知しているからです。

• 杉山（代表） 投資銀行で上場企業向けM&A・エクイティファイナンスを担当後、独立してマーケティングSaaSの立ち上げから売却までを経験。大企業の意思決定・業務フローへの解像度と、マーケティング領域への深い理解が、プロダクト設計に直結しています。
• 佐々木（COO） 大和証券グローバルマーケッツ本部で社長賞を11期連続受賞後、Amazon Japanでエレクトロニクス部門100社超のアカウントコンサルティングを担当。エンタープライズへの攻め方を実践で体得しています。
• 高橋（マーケ） 広告代理店「レギネ」を創業し1期目で年商30億円。コアメンバー唯一の代理店出身者として、顧客の現場オペレーションを内側から理解しています。

この3人が設計したプロダクトだからこそ、大手に選ばれています。

チームについて

現在の体制は役員3名＋正社員2名の計5名です。セールスチームは佐々木COOを含む2名体制で、今回の採用でチームの核が整います。セールス／マーケ合わせて5名程度までの拡大を想定しており、少数精鋭でハイパフォーマンスなチームをつくっていきます。

• FS領域へのキャリアチェンジを明確に志向されている方
• SDR/BDR双方、あるいはアウトバウンド組織の立ち上げに関わったご経験
• セールス組織・チームの立ち上げに関わったご経験
• 広告代理店出身の方（業界知識をそのままセールスに活かせます）
• 将来的にVP of Sales・事業責任者を志向されている方

• インサイドセールスとしてSaaS またはソフトウェア製品におけるリード獲得のご経験
• マーケティング部門と連携してリード獲得施策を設計したご経験
• MVP・表彰・社内トップ等、結果で示せる実績が1回以上ある
• 自分で仮説を立てて動かせる推進力がある

• エンタープライズ向けの商談・アカウント担当のご経験
• セールス組織・チームの立ち上げに関わったご経験
• 広告・マーケティング業界に関する知見