アキュイティー株式会社の営業スペシャリスト（未経験・開拓セールス）の求人

■募集背景
アキュイティー株式会社は、画像処理×AIを活用したセンシングテック企業として、製造業を中心に多様な課題を1,000件以上解決してきた技術企業です。

技能伝承、品質管理、生産効率化、自動化など、現場の本質的なテーマに向き合い続け、
トヨタ自動車、マツダ、富士通、パナソニック、宇宙開発機関や産学連携などで導入実績を重ねてきました。

これまで当社の営業は、問い合わせを起点とした技術提案型が中心でした。
技術力と実績により案件が生まれるモデルです。

一方で今後は、より多くの企業へ技術を届けるため
新規開拓型の営業組織を本格的に立ち上げます。

そのため営業メンバーを18名増員予定です。
今回のポジションは、その立ち上げメンバーとして
未経験からでも営業組織の拡大フェーズに関わることができます。

営業としての基礎から高単価の自社プロダクト提案まで、段階的に担っていただきます。

■仕事内容
製造業・物流業界を中心とした大手企業に対し、自社センシングソリューション（モーションキャプチャ・AI画像処理・3次元測定など）の新規開拓営業をお任せします。

扱うのは、自社開発のカメラ×AI×画像処理技術。
工場の作業分析や品質検査、技能伝承など、生産現場の精度と効率を高めるプロダクトです。

具体的には・・・
・新規顧客へのアプローチ（展示会、セミナー、紹介など）
・企業へのヒアリング同席、議事録作成
・提案資料作成サポート
・デモやPoC実施の準備、進行補助
・見積書作成、契約手続きサポート
・導入後のフォロー対応

慣れてきた段階で、
・顧客との商談主担当
・ROI設計や提案ストーリー構築
・新規開拓戦略の立案

などもお任せしていきます。

案件単価は100〜2,000万円規模。
モーションキャプチャシステムでは400〜500万円規模が標準です。

■ポジションの魅力
・最先端の画像処理×AIを扱う自社プロダクト営業
　単なる商材販売ではなく、技術を通じて現場の課題を解決する営業に挑戦できます。

・大手製造業・研究機関との商談機会
　部長クラスや経営層との商談に早期から関われる環境です。

・営業組織立ち上げフェーズへの参画
　既存のやり方をなぞるのではなく、営業スタイルづくりから関われます。

・高単価の課題解決型営業へ成長できる
　数十万〜数百万円規模の提案を担える営業へステップアップ可能です。

・「売ること」よりも「価値を届けること」に面白さを感じる方
・自社プロダクトを育てながら営業したい方
・役割が固定された環境よりも、裁量ある環境で挑戦したい方
・チームメンバーと協力して仕事を進められる方

・社会人経験3年以上
・顧客折衝を伴う業務経験（営業、販売、コンサル等）
・新しい技術や業界知識を自ら学ぶ姿勢

・法人営業経験
・新規開拓営業経験
・体育会系バックグラウンド
・数値目標を追った経験