A1A株式会社のPMMの求人

あなたが知るあの自動車メーカーの、数百億円の購買判断を支えている会社。それがA1Aです。

日本の製造業は、世界最高水準の技術力を持ちながら、調達・購買という「心臓部」は、データを集約・活用する仕組みが構造的に存在しなかった領域でした。膨大な見積データは組織の資産として活用されず、優秀な調達担当者のノウハウは個人に閉じたまま。年間数百億円、産業全体では数兆円規模の機会が、データの中に眠っている──これが現実でした。

私たちA1A株式会社は、この現実と向き合い続けてきました。

SaaS「UPCYCLE」によって、散らばった見積データを集約・構造化し、AIで高度な調達判断を可能にすることで、日本の製造業の調達競争力を根本から引き上げたい。すでに日本を代表する自動車企業の調達現場で使われ、経営判断を支えています。

私たちは、調達のプロフェッショナルが、その力を最大限発揮できる環境をつくる。それが、A1Aの使命であり、情熱を注ぐ理由です。

▍私たちが目指す未来
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日本の製造業が、調達という競争力の源泉を、取り戻す。

・日本を代表する自動車メーカー・サプライヤーの調達部門が、属人性を排し、データとAIで「勝てる調達」を実現する。
・調達担当者が、Excelと記憶に頼るのではなく、構造化されたデータと再現可能なプロセスで、数百億円規模の意思決定を、自信を持って下せる状態をつくる。
・その結果、日本の製造業が調達コストを削減し、サプライチェーンを最適化し、グローバル競争で優位性を取り戻す。

私たちは、単なるSaaSベンダーではありません。
日本の製造業の、調達という"知られざる競争力の源泉"を、テクノロジーとプロセスで再構築する──産業変革のパートナーです。

▍事業の方向性
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A1Aを表すキーワードは「自動車業界」「Enterprise」「AI」の3つです

■自動車業界： 製造業の中で最も市場規模が大きく、競争力の要である自動車産業をメインターゲットとしています。OEMメーカー（完成車メーカー）やTier1サプライヤー（主要部品メーカー）など、日本を代表する企業群が私たちの顧客です。
■Enterprise： 年間調達額が数千億円規模の大企業において、経営層・調達責任者とともに、数百億円の購買判断を左右する戦略的プロジェクトを推進しています。
■AI： 大量の非活用データ（見積書・図面・過去取引）が眠る調達購買領域において、構造化データ構築×AIを活用した高度な調達活動の実現を目指しています。価格予測、サプライヤー評価、カテゴリ戦略など、調達DXの最前線で挑戦しています。

▍募集背景
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事業拡大とプロダクト進化に伴い、「価値提供の仕組み化」が急務となっています。現在はCOO西島による兼務体制ですが、エンタープライズ変革案件は複雑で、価値翻訳・期待設計・資産化を専任で担う役割が必要です。

■このポジションのミッション
初代PMMとして、UPCYCLEの勝ち筋(ICP・価値定義・期待値ライン)を設計し、"受注→導入→定着→拡張"を再現可能にする。

■ポジションの役割
初代Product Marketing Manager(PMM)として、UPCYCLEの価値を「顧客に届く形」に設計・標準化し、調達変革を再現可能にする役割です。

■AE/CS/PdM/Engineeringと連携し、「何が勝ちパターンか」「どう伝えるか」「どう標準化するか」を策定し、価値が顧客に届く仕組みをゼロから構築します。

※機能説明担当ではありません

▍お任せしたいこと｜業務内容
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UPCYCLEの「勝ち筋」を設計し、フロントの提案品質と期待値形成を安定させ、受注→導入→定着→拡張を再現性のあるプロセスに設計してください。

【具体的な業務内容】
◾️ 勝ち筋の設計
・ICP(理想顧客像)、ユースケース、価値定義の策定
・期待値ラインの明確化(できること/できないこと)
◾️ GTMガバナンスの確立
・新機能リリース時の訴求設計レビュー(ゲート運用)
・「誰に・何を・どう伝えるか」の標準化
◾️ 資産化(Enablement Asset作成)
・トークスクリプト、1枚資料、FAQ、デモシナリオの作成
・提案資料・導入資料の標準テンプレート化
◾️ 学びのループ構築
・VOC(顧客の声)の収集・分析→示唆化
・失注理由・導入障壁の構造化→資産/プロダクトへの還元
◾️ 指標の計測と改善
・TTFV(Time To First Value)、機能採用率、期待値ギャップの兆候指標
・データに基づく継続的な改善
◾️ 部門横断の合意形成
・AE/CS/PdM/Engineering/COOとの連携
・GTMプロセスの運用ルール確立
・Role Scope(役割範囲)

このポジションは、仕組みをつくる役割です
個別案件への直接関与ではなく、勝ち筋の設計・資産化・運用定着に集中していただきます。
※ただし、初期フェーズ(0〜3ヶ月)では、勝ち筋を見極めるためにAE/CSとの商談・導入支援への同席を想定しています。

▍主な顧客先　
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自動車部品メーカー・大手組立メーカーなどの調達関連部門
（今後は建設機器等にも拡大）

▍ポジションの魅力　　　　　　　　　　
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◾️ 日本を代表する製造業の、数百億円の購買判断を支える仕組みをつくる
→年間売上数兆円規模の国内トップ自動車メーカー・サプライヤーの調達変革に、直接携われる
◾️ 初代PMMとして、価値提供の仕組みをゼロから設計し、組織の「武器」を創る
→既存の型がない環境で、GTMガバナンス・資産化プロセスを自ら構築
◾️ COO直下で、事業の売上構造に直結する仕事を経験できる
→意思決定に最も近い場所で、事業の根幹に関与
◾️ 日本の製造業の競争力を、調達という「源泉」から引き上げる社会的ミッション
→産業全体で数兆円規模の機会創出に貢献
◾️ 次世代のキャリア価値が大幅に向上する希少経験
→初代PMM×エンタープライズ×変革案件は国内上位5本クラス

▍仕事の難しさ　　　　　　　　　　
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◾️ 型も仲間もゼロからのスタート
→既存のPMM組織や標準プロセスが存在しない環境
◾️ エンタープライズ特有の複雑な意思決定フロー
→大企業の組織変革・利害調整が最も複雑
◾️ 戦略〜実装〜浸透〜更新の全プロセスをオーナーシップ
→作って終わりではなく、定着・運用・改善まで一貫して担う
◾️ 部門横断での合意形成と調整
→AE/CS/PdM/Engineering/COOとの継続的な連携が必須　

・「価値が届く仕組み」を構造的に設計し、再現可能な資産として定着させることに情熱を持てる方
・顧客の声や現場のリアルな課題に向き合い、データや事実に基づいて意思決定を行う方
・部門を越えて関係者を巻き込み、「作って終わり」ではなく浸透・定着まで責任を持ち続けられる方
・初代PMMとして、型のない環境で試行錯誤しながら、自ら動き成果を生み出すオーナーシップを持つ方

下記の経験を網羅的にお持ちの方

1.プロダクト価値の言語化・設計経験 3年以上
・ICP(理想顧客像)、ユースケース、価値定義を顧客文脈に合わせて設計した経験
「できること/できないこと」の境界を明確化し、期待値ラインを設定した経験

2.Enablement資産の作成・運用経験 2年以上
・トークスクリプト、提案資料、FAQ、デモシナリオなど、再現可能な資産を作成・運用した経験
・作成した資産を現場に定着させ、定常運用に乗せた経験

3.顧客起点の情報収集・分析・活用経験
・VOC(顧客の声)、失注理由、導入障壁などの一次情報を収集・分析した経験
・収集した情報を示唆化し、プロダクト改善や提案プロセスの改善につなげた経験

1. 部門横断プロジェクトの推進経験 2年以上
   ・複数部門(営業/CS/プロダクト/エンジニアリング等)を巻き込み、合意形成を行った経験
   ・GTMプロセスや運用ルールを確立し、組織に浸透させた経験

・B2B SaaS企業でのPMM、Revenue Enablement、RevOps、Solutions Consultantいずれかの経験
・エンタープライズ企業(従業員1,000名以上)への提案・導入支援、または組織変革プロジェクトの推進経験
・製造業、調達・購買、サプライチェーン領域のドメイン知識
・データ分析、プライシング設計、ROI算出の実務経験