【Sales Marker】フィールドセールスの求人

# 仕事概要 私たちは、海外では主流な「インテントセールス」という新しい営業手法を実現するSaaS『Sales Marker(セールスマーカー)』を提供しています。 「インテントセールス」とは、インターネット上の検索行動データを分析し、自社サービスに対してニーズのある企業や購買意欲のある企業を探し出し、アプローチをかける手法です。 アメリカでは既に2017〜2018年頃から多く取り入れられている営業・マーケティング手法ですが、日本ではインテントデータを活用した営業はまだまだ黎明期です。 営業活動において、数多くの企業が以下のような課題に直面しております。 「時間をかけて営業先をリストアップしているが、タイミングが合わず契約に結びつかない」 「事前に顧客ニーズが把握しきれず、契約に結びつく提案が出来ていない」 日本社会で長年恒常的に行われてきた非効率な営業活動を打破し、顧客ニーズとタイミングにヒットした提案ができる「Sales Marker」が大きな注目を浴びています。 2021年7月の創業以来、スタートアップとしては最速クラスでARR15.4億円に到達し、グローバルに見てもほかに類を見ない速度で急成長を遂げております。 サービスローンチから2年で、日本を牽引する数々のエンタープライズ企業を含め、500社以上の企業様に導入をいただきました。 参考記事：創業2年半でYoY事業成長率900％を実現！ インテントセールスで事業拡大を支援するSales Makerの経営手腕と創業秘話 [https://jp-startup.jp/articles/12009/?_fsi=W96puxLN](https://jp-startup.jp/articles/12009/?_fsi=W96puxLN) 参考動画：【新規顧客開拓の３つのムダ】営業プロセスを効率化せよ/顧客ニーズをリアルタイムに把握/AIで自動営業/日本初のインテントセールス支援 [https://www.youtube.com/watch?v=4dmQ22m4qjM](https://www.youtube.com/watch?v=4dmQ22m4qjM) 今後更なる急成長を遂げるべく、本ポジションでは「Sales Marker」のフィールドセールスをご担当いただきます。 ### 業務概要 BtoBセールスを行っている企業向けに、従来の営業リストを活用したアウトバウンド営業プロセスにおける課題を解決する自社プロダクトを提案頂きます。クライアント様の業種は多岐にわたり、中小企業様から大手企業様まで幅広くご提案していただきます。 提供者でありながら、自社プロダクトを日頃から活用していくので事業開発のような動きも担えるのが特徴的です。 ### 具体的な業務内容 * 営業活動のイメージ：初回商談→継続商談→受注（商談機会はISにて獲得/受注後はコンサルチームに受け渡し） * 顧客の業界業種や規模感に合わせた、各種アカウントプランニング * 自社プロダクトOrchaを活用して資料作成 * 自社プロダクトSales Markerを活用した商談分析及びプロダクトのフィードバック ### 業務の変更の範囲 会社の定める業務 ※本人の希望と合致した場合のみ業務を変更いたします。

弊社のPurpose、Valueに共感し体現いただける方 *＜Purpose＞* 全ての人と企業が、既存の枠を越えて挑戦できる世界を創る *＜Value＞* Excellent 今日も、エクセレントカンパニーの一員として仕事をしよう。 Disruptor 変えることをためらわず、イノベーションを起こしていこう。 Speed 驚くスピードで、感動させよう。 Client Growth 顧客の事業を成長させる、プロフェッショナルになろう。 Respect 「ありがとう」で、笑顔を生み出そう。

下記いずれかのご経験をお持ちの方 * 年間ノルマや年間売上目標を連続的に達成した実績経験 * 法人営業またはコンサルティング業務経験 * 成長思考：短期間で必要な知識とスキルをアップデートするマインドセット

* アーリーフェーズのスタートアップでの就業経験 * サービス立ち上げ期（リリース〜改善）のご経験 * 営業チーム/マネジメントのご経験 * 売上向上ソリューションの経験がある方 * コンサルティング領域の実務経験

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