Business Development Team の求人一覧 - 株式会社Yoii

当社は2023年12月に約8億円のシリーズA調達を完了し、2024年12月には日本初となるレベニュー・ベースド・ファイナンス（RBF）特化型の「Yoii RBFファンド1号投資事業有限責任組合」を設立しました。今後はRBFファンドを通じたスタートアップ・中小企業支援を加速させ、さらなる事業拡大を実現すべく、体制強化を進めております。 その成長の中核を担うCS（カスタマーサクセス）メンバーとして、「Yoii Fuel」をご利用いただくお客様に対し、第三の資金調達手段としてRBFを円滑に活用いただくためのサポート業務をお任せします。 【具体的には】 当社が提供する「Yoii Fuel」は、デット（銀行借り入れ）やエクイティ（株式調達）に代わる第三の選択肢として、AIで予測した将来収益を担保に時間や労力を抑え、株式の希薄化なく資金調達を実現するRBF（レベニュー・ベースド・ファイナンス）サービスです。 2022年4月の正式リリース以来、当社はRBFを通じてスタートアップや中小企業の成長資金提供を行い、累計200件を超えるRBFを実行してきました。 2024年12月には、日本初となるRBF特化型ファンドを設立し、新たな資本基盤を確立することで、より多くの企業へ「成長のための新たな資金調達手段」をお届けできる体制を整えました。 このような急成長局面において、CSは顧客との長期的パートナーシップを強化し、リピート利用や顧客ロイヤリティの向上を通じて、更なる事業拡大を推進していく重要な役割を担います。 【具体的な業務内容】 - サービス利用開始までのサポート（アカウント発行、必要書類提出など） - CRM運用と顧客データ管理 - 問合せ対応など顧客コミュニケーション全般 - 既存顧客へのリピート利用促進提案 - 顧客課題に応じた追加的なソリューション提案 ■採用背景 当社のRBFサービス「Yoii Fuel」は、2022年4月リリース後、多くのお客様からの引き合いやリピート利用を通して顕著な成長を遂げています。2023年12月には8億円のシリーズA調達を完了し、2024年12月には日本初のRBF特化ファンド設立による資金基盤強化を実現。2025年以降、さらなるRBF実行額拡大を目指す中、顧客支援体制を強化するため、CSメンバーを募集（増員）しています。 ■組織体制 営業：2名 CS：1名 ※20代～30代のメンバーが在籍しています。 【事業について】 「Yoii Fuel」は、将来発生する収益をAIで予測し、それを担保として「いま必要な成長資金」を提供するRBFプラットフォームです。オンラインで全ての手続きが可能で、株式の希薄化や個人保証不要。SaaSやD2Cなど、収益予測がしやすいビジネスを中心に急速に利用が拡大しています。 また、会計管理システムとのAPI連携を通じ、顧客の財務状況をリアルタイムで取得・分析し、スピーディーな審査・資金提供が可能。今回設立したRBFファンドを活用し、成長意欲のあるスタートアップや中小企業への支援をさらに強化していきます。 2022年4月の正式リリース以来、当社はRBFを通じてスタートアップや中小企業の成長資金提供を行い、累計200件を超えるRBFを実行してきました。 顧客の広がりも加速しており、利用企業層については、スタートアップに留まらず約30％は中小企業が占めており、今後は更に幅広い地域・業種の中小企業へのサービス提供も強化していきたいと考えています。 ****************************** ▼ 5分でわかる「レベニュー・ベースド・ファイナンス(RBF)」デットでもエクイティでもない新たな資金調達手段 https://yoii.jp/posts/revenue-based-financing ▼レベニュー・ベースド・ファイナンスのYoii、シリーズAラウンドにて総額8億円の資金調達を完了 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000015.000078333.html Fintechとブロックチェーン領域で豊富な経験を持つCEO 宇野とCTO 大森の2名が2021年4月に創業した当社は、2022年 9月に約4.8億円のプレシリーズA調達、2023年12月に約8億円のシリーズA調達を完了しています。 ▼レベニュー・ベースド・ファイナンスのYoii、三菱UFJ信託銀行等からの出資を受けて日本初のRBFファンドを設立 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000016.000078333.html 日本初となるレベニュー・ベースド・ファイナンス（RBF）に特化したファンド「Yoii RBFファンド1号投資事業有限責任組合（以下、RBFファンド）」を設立いたしました。 ▼ 採用紹介スライド https://docs.google.com/presentation/d/e/2PACX-1vTWEF0WlA1uLjaEs2gUtKkE-Lxv5S6CfZA_pLqPbbmdFlbFldS4rNkb5dVaq3CT2Vj4cwBHjkcVcdIo/pub?start=false&loop=false&delayms=3000 多国籍メンバーで構成されている当社は国外への事業展開も見据えており、社内のコミュニケーションは英語ベースになっています。 ****************************** 【ご応募を検討されている方へメッセージ】 私たちは、既存金融システムではカバーしきれないスタートアップや中小企業に対し、従前とは違った手法でリスクを評価し、真に必要とされる資金を供給していくことは社会のためになると強く信じ、私たちのミッションである「資産の流動性を上げ、挑戦する起業家・企業の成長を後押しする。」を実現するために、日々試行錯誤しながら業務に取り組み、お客様と向き合っています。 豊富な金融経験を持つメンバーたちと世界中から集まった優秀な開発者たちが集まり、常に学習を続けながら全力で事業成長に取り組んでいる環境です。 【note記事やインタビュー記事もご一読ください】Yoii Fuel ▼ 当社CEO 宇野のnote記事「The sky is the limit! YoiiシリーズA 8億円調達振り返り」 https://note.com/masa_ukov/n/n219f1fb11ea8?sub_rt=share_pb　 ▼ デットでもエクイティでもない新たな資金調達手段を提供する「Yoii」-創業ストーリーや資金調達、組織づくりに迫る-｜ONE CAPITAL https://onecapital.jp/perspectives/yoii#index_fByXNk0t ▼ ブロックチェーンと金融業界の経験を活かし、起業家へ成長資金を提供するビジネスで起業｜創業手帳 https://sogyotecho.jp/yoii-uno-interview/ ▼ Yoii宇野氏／人に薦めたい本は『音楽の根源にあるもの』｜日経ビジネス https://business.nikkei.com/atcl/seminar/19/00073/022200222/

仕事概要Yoiiが展開するRevenue Based Financing (RBF) 事業において、アライアンス先企業と合意した提携プロジェクトを実現していく担当者を募集します。 本ポジションのミッションは、アライアンス先の顧客基盤に対して、提供していく価値をきちんと形にすることで、三方よしの持続可能なビジネスを作り上げることです。大手企業や金融機関と直接話しながら、新しい価値づくりに関与することができます。アライアンス内容を具体的なプロダクトやシステム、運用フローへと落とし込み、プロジェクトを成功（ローンチ）させます。業務内容アライアンスリード（アライアンスの提案から契約締結までを担うポジション）から、バトンを受け継ぎ、キックオフミーティングを開いてから、以下を担っていただきます。プロジェクト設計・管理 : 提携先企業および社内開発チームとの調整から、業務フローの設計、要件定義、マイルストーン策定、進捗管理プロダクト/システム実装のディレクション : RBFを活用した新スキームを実現するためのシステム連携や開発プロジェクトのマネジメントステークホルダー・マネジメント : 提携先の担当者や社内のエンジニア・コンサルタント部門との調整・合意形成運用プロセスの構築 : プロジェクトローンチ後の円滑なオペレーションを担保するための業務フロー設計加えて、アライアンスリードの提案サポートも行います。複数のプロジェクトを同時並行で進めていただきます。

仕事概要Yoiiが展開するRevenue Based Financing（RBF）事業の爆発的な成長を牽引する、アライアンスリーダー候補を募集します。 本ポジションのミッションは、単なる顧客紹介のパートナーシップ構築に留まりません。金融機関や大手企業と共に、「RBFを活用した新しいビジネススキーム」そのものを設計・実装することです。事業拡大期において、戦略的なリード獲得から、競合を圧倒するハイレベルな提案、そして契約締結までを一気通貫でリードしていただきます。業務内容アライアンスリードとして、以下のフェーズにおける全責任を担っていただきます。①戦略的ターゲット開拓ターゲット選定とリスト化： 連携イメージに基づいたターゲットリストの作成と継続的な更新。新規接点の創出： 展示会への参加（月2回程度）やダイレクトアプローチを通じた、決裁権者層とのリレーション構築。社内連携： コンサルタント部門からのトスアップを仕組み化し、有望なアライアンス先を常にパイプラインに補充する。②戦略提案（プロジェクト化）初回提案の徹底した作り込み： 顧客の潜在課題を突き、競合比較（RFP）になる前に「Yoiiとやるべき理由」を確定させる圧倒的な提案活動。ビジネスデザイン： 相手方の既存ビジネスとRBFを組み合わせた、独自の収益モデルや提供価値の設計。③クロージングとプロジェクト管理契約締結： NDA締結から、プロジェクト内容の確定、最終的なアライアンス契約締結までのリード。PMへの円滑な引き継ぎ： 契約後はAlliance Project Managerへスムーズにバトンタッチし、プロジェクトのローンチを支援。パイプライン管理： 常時5~10件程度のアクティブな提案を並行して推進し、成約件数を最大化させる。