アライアンスリード（Allance Lead）

仕事概要

Yoiiが展開するRevenue Based Financing（RBF）事業の爆発的な成長を牽引する、アライアンスリーダー候補を募集します。
本ポジションのミッションは、単なる顧客紹介のパートナーシップ構築に留まりません。金融機関や大手企業と共に、「RBFを活用した新しいビジネススキーム」そのものを設計・実装することです。

事業拡大期において、戦略的なリード獲得から、競合を圧倒するハイレベルな提案、そして契約締結までを一気通貫でリードしていただきます。

業務内容

アライアンスリードとして、以下のフェーズにおける全責任を担っていただきます。

①戦略的ターゲット開拓

• ターゲット選定とリスト化： 連携イメージに基づいたターゲットリストの作成と継続的な更新。
• 新規接点の創出： 展示会への参加（月2回程度）やダイレクトアプローチを通じた、決裁権者層とのリレーション構築。
• 社内連携： コンサルタント部門からのトスアップを仕組み化し、有望なアライアンス先を常にパイプラインに補充する。

②戦略提案（プロジェクト化）

• 初回提案の徹底した作り込み： 顧客の潜在課題を突き、競合比較（RFP）になる前に「Yoiiとやるべき理由」を確定させる圧倒的な提案活動。
• ビジネスデザイン： 相手方の既存ビジネスとRBFを組み合わせた、独自の収益モデルや提供価値の設計。

③クロージングとプロジェクト管理

• 契約締結： NDA締結から、プロジェクト内容の確定、最終的なアライアンス契約締結までのリード。
• PMへの円滑な引き継ぎ： 契約後はAlliance Project Managerへスムーズにバトンタッチし、プロジェクトのローンチを支援。
• パイプライン管理： 常時5~10件程度のアクティブな提案を並行して推進し、成約件数を最大化させる。

• 金融機関、大手IT/SaaS企業、またはコンサルティングファームにおける法人営業・事業開発・アライアンスの経験（3年以上）。
• クライアントの潜在的なニーズを想像し、そこへ対しての仮説や解決策を提案していくことができる想像力と課題解決思考。

• 金融業界（銀行、証券、VC等）に対する深い知識、またはネットワーク。
• スタートアップにおける、0からの仕組みづくりや組織立ち上げの経験。
• 「RFP（提案依頼書）が出る前に勝負を決める」という、攻めのアライアンススタイルに共感できる方。
  ・ビジネス英語スキル
  　 ・目安：CEFR B1 / TOEIC 785 / 英検準1級 / TOEFL iBT 72〜
  英語環境には自信がない、どのようなメンバーと働くのか話を聞いてみたいという方は、まずはカジュアル面談でのお話しからで大歓迎です。
  是非一度、ご応募ください。

• 課題解決に主体的に取り組める方
• 金融のエコシステムを良くしたいという情熱をお持ちの方
• 取り組んだことのない分野、業務においても積極的に取り組める方
• 自身のミッションに責任を持ち、未踏の領域を自ら切り拓ける方
• 最速で良い結果を高い確率で得るために、事前準備に強いこだわりがある方。
• 成果が出るまでに時間がかかることも多く、思い通りに進まないことも多いからこそ、常に前向きに粘り強く取り組んでいく方を必要としています。