セールス の求人一覧 - 弥生株式会社

【弥生のミッション】 弥生は「中小企業を元気にすることで、日本の好循環をつくる。」をミッションとして掲げ、主な事業として業務ソフトウエア「弥生シリーズ」や、起業から事業承継までを支援する「事業支援サービス」の開発・提供・サポートを行っています。登録ユーザー数は350万、提携している会計事務所ネットワークは13,000を超え、日本の中小企業のバックオフィスを支えるインフラ的存在になりつつあると自負しています。 安定して成長している弥生ですが、上記ミッションの実現に近づくため、また、旧来の主力プロダクトである業務ソフトのSaaS（クラウド）化加速のために、米ファンドKKRを株主に迎え、積極的な投資を行っています。直近ではサービス同士がシームレスにつながり、経営や業務が円滑に進む未来を目指すクラウドサービスとして新ブランド「弥生Next」をリリースし、同時に、複数の新規事業の立ち上げや他社様との事業提携も進んでいます。 さらに、マーケティング領域においてはSaaSビジネスにおけるグローバル標準のマーケティング組織を組成し、需要創造からパイプラインマネジメント、カスタマーサクセス、ロイヤルカスタマー創出まで、顧客ライフサイクルのすべてのプロセスにおける顧客体験向上を図る組織への変革を行っています。 【業務内容】2024年に発足したインサイドセールス部門において、リードの特性に応じて編成された小規模チーム（5〜6名）のリーダーとして、戦略立案・運営・育成を担っていただける方を募集しています。 弥生では、中小企業の業務効率化を支援するクラウドサービス「弥生Next」シリーズ（会計・給与）を中心に、マーケティング部門などの関連部署と連携しながら、リードナーチャリングから受注までのプロセスを担うインサイドセールス体制を強化しています。 【組織】 営業部 スモールビジネスセクション インサイドセールスチーム ※メンバー構成：16名（札幌6名・東京6名・大阪4名） ※本ポジションでは、リードの種類に応じて構成された5〜6名のチームのマネジメントをお任せします。 【具体的には】 入社後は一定期間、プレイングマネージャーとして実務を経験いただき、その後はグループリーダーとして以下の業務をお任せします。 ◆リードの種類に応じて編成された複数のチームの運営と成果最大化 ◆マーケティング部門やビジネスユニットとの連携、現場からのフィードバック提供 ◆アウトバウンド施策の企画・実行・改善 ◆チームメンバーのトレーニング、モチベーション管理、業務支援 ◆ KPI設計・管理、業務プロセスの最適化 ※業務内容は会社の指示により変更となる場合があります。 【ポジションの魅力】 ★ 事業構造の大転換に中心メンバーとして携われる 弥生は40年前に会計ソフト市場のパイオニアとして誕生し、現在では350万超のユーザーと13,000超の会計事務所ネットワークを有する業界トップブランドです。近年は働き方改革やIT化の流れを受け、SaaSや会計以外のサービスニーズが急速に高まっており再び挑戦者として変革に取り組んでいます。投資ファンドを株主に迎え、中長期視点での積極的な投資を行うことで、安定した経営基盤とベンチャー的な挑戦の両立を実現しています。 ★ グローバル標準の営業・マーケティング組織の構築に携われる 配属予定のスモールビジネスセクション インサイドセールスチームは、現在立ち上げ期にあり、チーム内でのベストプラクティスを模索中です。グローバル標準のオペレーションを構築しながら、チームとしての成功法則を確立していく過程に携われる、非常にやりがいのあるフェーズです。

弥生では、全国の会計事務所（税理士・公認会計士）や社労士事務所をパートナーとし、共に中小企業のDXを推進するビジネスを展開しています。 本ポジションは、パートナービジネスセクションにおいて、「営業（拠点営業・インサイドセールス）が勝てる土台を作る」ための企画・推進を担う重要な役割です。 具体的には、インサイドセールスへのリード供給や、新規プロダクト（「弥生 Next」「ZEXT」等）の認知拡大・利用促進に向けた施策の立案・実行をお任せします。 弥生の営業企画は「現場からの依頼を待つ」スタイルではなく、自ら課題を発見し、マーケティング部門や開発部門などの他部門を巻き込みながら、０→１を創り出す、あるいは１→１０に広げていく「突破力」が求められるポジションです。 【業務内容】 ・パートナービジネスにおける営業商談の最大化に向けたリード獲得の企画立案・設計・実行・検証 ・各種プロダクト・サービスの認知拡大、理解向上、および利用促進を目的とした販促施策の推進 ・営業現場のニーズを汲み取った各種販促物やコミュニケーションコンテンツの企画設計・立案・実行・検証 ・外部協力パートナーに対する業務折衝およびディレクション ・営業、マーケ、開発等の関連部門を繋ぎ、施策を形にするための部門横断プロジェクトのリード ※仕事内容の変更範囲：会社の指示する業務 【魅力ポイント】 ・戦略立案の「頭」と施策遂行の「手」の両方を動かし、目に見える成果と自身の成長をダイレクトにリンクさせられる ・裁量権が大きく、個人のアイデアを具現化して組織や市場にインパクトを与える経験を積める ・次世代プロダクトの普及を通じて、日本の中小企業を支える士業のDXを牽引する社会的意義を実感できる ・営業企画の枠に捉われず、自ら手を挙げればビジネスモデルの構築や改善にまで幅広く挑戦できる