セールス の求人一覧 - 弥生株式会社
2b.a 勤怠管理ソフト セールスイネーブラー
弥生のミッション
弥生は「スモールビジネスに寄り添い、その力を引き出す存在でありたい」という思いのもと、日本の中小・中堅企業、個人事業主、起業家が直面する課題を、製品とサービスの力で解決し続けています。会計・給与ソフトで培った豊富な顧客基盤と、税理士・会計事務所ネットワークを強みに、今後は業務管理ソフトを中堅企業市場へ展開 していきます。
本ポジションは、弥生の得意とする PAPチャネルを活かしたイネーブルメント活動 を推進しつつ、自らフィールドセールスとして商談を推進するハイブリッドな役割 を担います。
ポジションのミッション
・税理士・会計士チャネルを通じた 勤怠管理ソフトの認知・紹介活動の最大化
・税理士・会計士向け営業に対する イネーブルメント(製品理解・提案トーク・導入事例の共有など)
・自社サイトやインサイドセールスが獲得した見込み顧客に対し、 自らフィールドセールスとして商談・クロージング を担当
・中堅企業市場における 勤怠管理ソフトの市場導入・拡販の加速
主な業務内容
税理士・会計士向け営業へのイネーブルメント活動
・勤怠管理ソフトの強みや導入メリットを税理士・会計士に分かりやすく伝達
・製品トレーニング、提案資料・セールスツールの整備
・税理士・会計士向けイベント・勉強会・情報共有会の企画・実施
・成功事例の共有を通じた紹介活動の活性化
フィールドセールス活動
・税理士・会計士から紹介を受けた見込み顧客や自社リードに対する訪問/オンライン商談
・勤怠管理ソフト導入の提案、クロージング
・顧客課題に基づくソリューション営業の実践
社内外連携
・税理士・会計士向け営業部門、CS部門、プロダクトチームと連携し、顧客フィードバックを市場戦略・製品改善へ反映
税理士・会計士の声を起点にした市場インサイト収集
ポジションの魅力
・弥生の強固な PAPネットワーク(全国の会計事務所・税理士) を武器に、チャネル戦略をゼロから仕立てられる
・イネーブラーとして パートナー営業を教育・支援する役割 と、自身が フィールドセールスとして成果を出す役割 の両方を経験できる
・バックオフィスDX領域(勤怠管理)の新規事業立ち上げフェーズに携われる
・会計・給与領域でのNo.1ブランドの信頼を背景に、影響力ある仕事ができる