セールス の求人一覧 - 弥生株式会社

【弥生のミッション】 弥生は「中小企業を元気にすることで、日本の好循環をつくる。」をミッションとして掲げ、主な事業として業務ソフトウエア「弥生シリーズ」や、起業から事業承継までを支援する「事業支援サービス」の開発・提供・サポートを行っています。登録ユーザー数は350万、提携している会計事務所ネットワークは13,000を超え、日本の中小企業のバックオフィスを支えるインフラ的存在になりつつあると自負しています。 安定して成長している弥生ですが、上記ミッションの実現に近づくため、また、旧来の主力プロダクトである業務ソフトのSaaS（クラウド）化加速のために、米ファンドKKRを株主に迎え、積極的な投資を行っています。直近ではサービス同士がシームレスにつながり、経営や業務が円滑に進む未来を目指すクラウドサービスとして新ブランド「弥生Next」をリリースし、同時に、複数の新規事業の立ち上げや他社様との事業提携も進んでいます。 さらに、マーケティング領域においてはSaaSビジネスにおけるグローバル標準のマーケティング組織を組成し、需要創造からパイプラインマネジメント、カスタマーサクセス、ロイヤルカスタマー創出まで、顧客ライフサイクルのすべてのプロセスにおける顧客体験向上を図る組織への変革を行っています。 【業務内容】2024年に発足したSMB営業部門において、リードの特性に応じて編成された小規模チーム（5〜6名）のリーダーとして、戦略立案・運営・育成を担っていただける方を募集しています。 弥生では、中小企業の業務効率化を支援するクラウドサービス「弥生Next」シリーズ（会計・給与）を中心に、マーケティング部門などの関連部署と連携しながら、リードナーチャリングから受注までのプロセスを担うインサイドセールス体制を強化しています。 【組織】 営業部 スモールビジネスセクション ※メンバー構成：16名（札幌6名・東京6名・大阪4名） ※本ポジションでは、リードの種類に応じて構成された5〜6名のチームのマネジメントをお任せします。 【具体的には】 入社後は一定期間、プレイングマネージャーとして実務を経験いただき、その後はグループリーダーとして以下の業務をお任せします。 ◆リードの種類に応じて編成された複数のチームの運営と成果最大化 ◆マーケティング部門やビジネスユニットとの連携、現場からのフィードバック提供 ◆アウトバウンド施策の企画・実行・改善 ◆チームメンバーのトレーニング、モチベーション管理、業務支援 ◆ KPI設計・管理、業務プロセスの最適化 ※業務内容は会社の指示により変更となる場合があります。 【ポジションの魅力】 ★ 事業構造の大転換に中心メンバーとして携われる 弥生は安定基盤を持ちながら、SaaS化・新規事業・提携など大規模な変革期にあります。安定 × 挑戦の両立した環境で、事業成長に直結する役割を担えます。 ★ グローバル標準の営業・マーケティング組織の構築に関われる The Model型の組織を構築中で、ベストプラクティスをつくるフェーズ。仕組みづくり・改善提案など、裁量を持って組織を育てる経験ができます。 ★ SMB営業経験がそのまま活きる 複数案件を高速に回すスタイルや、課題ヒアリング力がそのまま強みになります。

弥生では、全国の会計事務所（税理士・公認会計士）や社労士事務所をパートナーとし、共に中小企業のDXを推進するビジネスを展開しています。 本ポジションは、パートナービジネスセクションにおいて、「営業（拠点営業・インサイドセールス）が勝てる土台を作る」ための企画・推進を担う重要な役割です。 具体的には、インサイドセールスへのリード供給や、新規プロダクト（「弥生 Next」「ZEXT」等）の認知拡大・利用促進に向けた施策の立案・実行をお任せします。 弥生の営業企画は「現場からの依頼を待つ」スタイルではなく、自ら課題を発見し、マーケティング部門や開発部門などの他部門を巻き込みながら、０→１を創り出す、あるいは１→１０に広げていく「突破力」が求められるポジションです。 【業務内容】 ・パートナービジネスにおける営業商談の最大化に向けたリード獲得の企画立案・設計・実行・検証 ・各種プロダクト・サービスの認知拡大、理解向上、および利用促進を目的とした販促施策の推進 ・営業現場のニーズを汲み取った各種販促物やコミュニケーションコンテンツの企画設計・立案・実行・検証 ・外部協力パートナーに対する業務折衝およびディレクション ・営業、マーケ、開発等の関連部門を繋ぎ、施策を形にするための部門横断プロジェクトのリード ※仕事内容の変更範囲：会社の指示する業務 【魅力ポイント】 ・戦略立案の「頭」と施策遂行の「手」の両方を動かし、目に見える成果と自身の成長をダイレクトにリンクさせられる ・裁量権が大きく、個人のアイデアを具現化して組織や市場にインパクトを与える経験を積める ・次世代プロダクトの普及を通じて、日本の中小企業を支える士業のDXを牽引する社会的意義を実感できる ・営業企画の枠に捉われず、自ら手を挙げればビジネスモデルの構築や改善にまで幅広く挑戦できる

弥生の使命（ミッション）は、中小企業を元気にすることで、日本の好循環を作ること。 日本経済の活力の源泉である中小企業の皆さまが、前向きに、元気に働ける社会を目指しています。 私たちは今、知とテクノロジーを融合させ、事業によい巡りを生み出すパートナーとして、会計ソフトの枠を超えた挑戦を続けています。2023年に誕生した新ブランド「弥生Next」をはじめ、デスクトップ・クラウド・事業支援サービスといった多角的なソリューションを武器に、50名〜1,000名規模の中堅・中小企業層（ミッドマーケット）への提案を強化しています。 今回募集するのは、近畿エリア専属のフィールドセールスです。大阪拠点の担当として、東京チームとリモートで連携しながら、近畿2府4県のお客さまの経営課題に道筋を照らす「自走型」のスターティングメンバーを募集します。 【具体的な仕事内容】 ・既存及び新規顧客に対してのハイタッチでのアプローチ（開拓→ヒアリング→提案→クロージング） ・協業パートナーや社内関係者等、関係各所との適切な連携 ・担当領域での売り上げ最大化の実行 ・日常的な案件及びフォーキャスト管理 ※仕事内容の変更範囲：会社の指示する業務 ■配属 営業部　ミッドマーケットチーム ■ポジションの魅力 ◎最新のMVVを体現できる環境 「お客さま視点」で本質的な課題に向き合い、「誠実」に、「スピード」感を持って挑戦し続ける。弥生が大切にする価値基準を、営業の現場でダイレクトに実践できる面白さがあります。 ◎圧倒的基盤 × 自由な裁量 310万社の顧客基盤という「信頼」を背負いながら、ミッドマーケットという注力領域に挑む。安定した経営基盤がありながら、自らのアイディアを形にできるベンチャーのような自由度があります。 ◎キャリアの拡張性 組織拡大フェーズのため、成果や意欲に応じて将来的なマネジメント（チームリード）への道も開かれています。

中小企業・個人事業主・起業家といったスモールビジネスや、税理士・会計士の事業全体を支援することが弊社ビジョンとなります。 　ビジョン実現に向け、弊社では、中小企業や個人事業主、起業家の発展に寄与することを目的とした日本最大の会計事務所向けパートナープログラム「弥生PAP」を運営しており、弥生PAP会員数は13,000会員以上（2025年9月時点）と日本最大級の会計事務所パートナーネットワークにまで成長しています。 「弥生PAP」では、弥生PAP会員やその顧問先に対して、弥生製品の提供を通じた「業務効率化の支援」、会計事務所紹介サービスを通じた「顧問先拡大の支援」、専門家によるセミナーや研修などによる「付加価値提供の支援」を提供しています。 【業務内容】 東京支店担当エリア（南関東・山梨）におけるパートナーコミュニケーションを通じた製品・サービスの利用促進とそれに伴う売上、および市場占有率の拡大 弥生PAP会員への提案・サポート業務 ・弥生PAP会員の業務内容や抱える課題を理解し、ニーズに応じた製品・サービスの提案 ・新規会員の獲得および既存会員のサービス利用促進を目的とした営業活動 ・会員との継続的なコミュニケーションを通じて、信頼関係を構築し、利用の定着化 【配属】営業部　パートナービジネスセクション　東京支店 東京支店 支店長ーメンバー12名 　60代1名、40代1名、30代10名、20代1名 ※仕事内容の変更範囲：会社の指示する業務

中小企業・個人事業主・起業家といったスモールビジネスや、税理士・会計士の事業全体を支援することが弊社ビジョンとなります。 　ビジョン実現に向け、弊社では、中小企業や個人事業主、起業家の発展に寄与することを目的とした日本最大の会計事務所向けパートナープログラム「弥生PAP」を運営しており、弥生PAP会員数は13,000会員以上（2025年9月時点）と日本最大級の会計事務所パートナーネットワークにまで成長しています。 「弥生PAP」では、弥生PAP会員やその顧問先に対して、弥生製品の提供を通じた「業務効率化の支援」、会計事務所紹介サービスを通じた「顧問先拡大の支援」、専門家によるセミナーや研修などによる「付加価値提供の支援」を提供しています。 【業務内容】 加納営業所担当エリア（北関東・信越・北陸）におけるパートナーコミュニケーションを通じた製品・サービスの利用促進とそれに伴う売上、および市場占有率の拡大 弥生PAP会員への提案・サポート業務 ・弥生PAP会員の業務内容や抱える課題を理解し、ニーズに応じた製品・サービスの提案 ・新規会員の獲得および既存会員のサービス利用促進を目的とした営業活動 ・会員との継続的なコミュニケーションを通じて、信頼関係を構築し、利用の定着化 【配属】営業部　パートナービジネスセクション　関東営業所 関東営業所 所長ーメンバー2名 　30代2名、20代1名 ※仕事内容の変更範囲：会社の指示する業務