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■ 当社について VARIETAS（バリエタス）は、AIとテクノロジーの力で“人と機会（ポジション）の出会い方”を再設計する企業です。「個性に合った機会と出会える社会」を実現するために、人の理解ベースになるあらゆるプロセス──採用・評価・育成・配置──をデータドリブンに再構築しています。 その第一歩が、AIが面接官の役割を担うプロダクト「AI面接官」です。 今や日本で当たり前になりつつある”AI面接”という新しいカテゴリーを2024年に切り拓きました。 キリンHD様、村田製作所様など日本を代表する大手企業で続々と導入され、アップセル率100%、チャーン率0の実績とともに、2025年3月にはトップティアVCからシリーズAにて6億円を調達しています。 ■ 事業概要 当社は「AI面接官」を提供するだけの単一プロダクト提供企業ではありません。 面接・評価に眠る一次データを企業の経営アジェンダへ接続し、採用を起点に新たな「人事OS」を実装していきます。AI面接はその入口の一つに過ぎず、当社の本質は“データ×経営”で人と組織の意思決定をアップグレードします。 ■ ポジション概要 FDE（Field Development Engineer）は、クライアントの構想を技術で形にする“実装リーダー”です。クライアントが要望を出したとき、その構想を技術的に分解し、検証し、プロトタイプとして実現することがこのポジションの役割です。 単なる開発職ではなく、クライアントの要件を咀嚼し、「なぜそれを作るのか」「どう実装すれば最大の価値が出るか」そして、「そのクライアント以外にも価値を転用できるようにするにはどうしたらいいか」を考える仕事。プロダクトチームに引き渡す前段階で、課題を定義し、技術で検証を進め、次のスタンダードを形にしていく、いわば事業と技術をつなぐ“最前線の検証者”です。 ■ ポジションの魅力 ・【市場を創る】AI×採用という新領域で、クライアント課題を技術で具現化する中心人物となります。 ・【依頼対応ではなく、実装提案】　「作る」よりも汎用的な「仕組みを生む」。技術的思考と構想力を併せ持つポジションです。 【経営直下・事業インパクト直結】検証結果がそのままプロダクト化・事業化されるスピード感の中で、成果を形にできます。 【CTO・PdMと並走し、0→1の起点を作る】AI面接の新モデルや新領域開発の起点となり、次世代の採用基盤を共創します。 ■ 業務内容 【1】技術検証・プロトタイピング ・クライアントの要望を技術的に分解し、PoC／プロトタイプを設計・構築 ・LLM・自然言語処理・AIモデルの挙動を分析し、再現性を検証 ・技術的な視点から「実現可能性」と「最適解」を提示 【2】顧客ディスカバリー・課題構造化 ・要望の背景を深掘りし、本質的な課題を再定義 ・採用・評価プロセス全体を理解し、技術的アプローチを提案 ・営業・CSと連携しながら、顧客向けPoC設計資料・提案書を作成 【3】開発ブリッジ・実装マネジメント ・検証結果を開発チームへ橋渡しし、仕様・優先度を整理 ・実装プロジェクトのスケジュール調整と進行管理 ・結果分析・改善サイクルの推進 【4】ナレッジ化・標準化 ・検証・実装知見を体系化し、再現性ある仕組みへ転換 ・社内横断的に活用できる技術テンプレートを構築 ・AI活用によるプロセス自動化・効率化の推進

■ 当社について VARIETAS（バリエタス）は、AIとテクノロジーの力で“人と機会（ポジション）の出会い方”を再設計する企業です。「個性に合った機会と出会える社会」を実現するために、人の理解ベースになるあらゆるプロセス──採用・評価・育成・配置──をデータドリブンに再構築しています。 その第一歩が、AIが面接官の役割を担うプロダクト「AI面接官」です。 今や日本で当たり前になりつつある”AI面接”という新しいカテゴリーを2024年に切り拓きました。 キリンHD様、村田製作所様など日本を代表する大手企業で続々と導入され、アップセル率100%、チャーン率0の実績とともに、2025年3月にはトップティアVCからシリーズAにて6億円を調達しています。 ■ 事業概要 当社は「AI面接官」を提供するだけの単一プロダクト提供企業ではありません。 面接・評価に眠る一次データを企業の経営アジェンダへ接続し、採用を起点に新たな「人事OS」を実装していきます。AI面接はその入口の一つに過ぎず、当社の本質は“データ×経営”で人と組織の意思決定をアップグレードします。 ■ポジションの魅力 リード獲得・セールス・エクスパンションを統括するポジションとして、市場拡大と収益成長を牽引していただきます。 ・大手企業に広がる「AI面接官」の導入実績を基盤に、さらなる市場の拡大と新たな価値提供の仕組みをリードできます。 ・超大手企業の人事部長やCHROと直接対峙しつつ、採用現場とも連携し、採用戦略の共創・プロセス設計・データ活用を通じて、採用を「選考業務」から「経営テーマ」へと引き上げ、日本の採用基盤を変革へ導きます。 ・従来のT2D3を超えるQ2T3を志向する成長カーブの中、シリーズBを目指す少数制チームにおいて、戦略から実行まで一気通貫のオーナーシップを発揮できます。 ■ミッション 日本を代表する超大手企業に続々と導入が進むAIエージェントプロダクトを武器に、クライアントと共に“新しい採用の仕組み”を創る最前線に立ち、戦略設計から導入・定着・拡張までを統合的にリードしていただきます。 単なるクライアントサクセスではなく、顧客の変革と自社の事業成長を同時にドライブする経営直下のポジションです。 ・自身が描いた戦略を、プロダクト・営業・開発・データチームと一体で形にできる ・クライアント企業の採用変革を通じて、日本の採用の「当たり前」を変えていける ・スタートアップならではのスピード感の中で、VPとして事業の成長基盤を自ら構築できる このポジションの成功は、“クライアントの変革成功率”と“事業収益の持続成長率”の両立にあります。 ■業務詳細 【1】勝てるGTM・市場戦略の設計/推進 ・プロダクトの「市場定義」と「勝ち筋仮説」を設計する（例：どの業界・規模・課題の顧客に最もFitするかを定量的に特定） ・PoV/PoCを単発検証ではなく「再現性ある市場開拓モデル」として設計する ・Marketing／Sales／CSを横断したGTMプロセス（顧客獲得から定着まで）の構造を定義し、KPI体系を設計 ・全社CEOと連携し、事業フェーズに応じた戦略テーマをリード（例：PMF→拡張→収益化） 【2】クライアント戦略共創・プロセス設計 ・複数アカウントの採用構造を俯瞰し、各社に共通する課題構造を抽出 ・各企業にとって「価値が最大化する選考プロセス」の型を確立し、ナレッジ化 ・ハイレイヤー商談（CHRO／役員クラス）における課題定義・提案設計をリード ・コンサルタントチームのレビュー・品質監修を行い、案件単位の価値提供から組織単位の価値創出へ転換 【3】導入推進・改善コンサルティング ・大手クライアント導入のPMO／責任者として、オンボーディング設計を統括 ・データ分析チームと連携し、AI面接データや運用データをもとに「ROI（定量効果）」を証明する仕組みを整備 ・顧客の声を構造的に収集・分析し、PdM／開発チームに還元する仕組みを構築 ・運用課題の傾向分析・FAQ体系化・オペレーション改善までを指揮 【4】アカウント成長・拡大型成長支援 ・アップセル・クロスセルを“営業活動”ではなく“事業戦略”として設計（LTV最大化モデルの構築） ・アカウントごとのROI・定着率をKPI化し、ARR（年間経常収益）予測モデルを策定 ・成功アカウントのパターンを再現性ある「カスタマーライフサイクル戦略」に昇華 ・CS／BizDevをまたぐ組織を設計し、継続的なクライアント拡張のオペレーティングモデルを構築 【5】再現性とナレッジの仕組み化 ・クライアント提案、導入設計、効果検証までを「知識資産」として体系化 ・Notion／Salesforce／データ基盤上にナレッジ体系を整備し、再現性あるオペレーションを設計 ・AI活用による提案自動化・ドキュメント生成・分析効率化など、組織生産性の最大化を推進成功モデルを外部発信（セミナー・事例・ホワイトペーパー等）に展開し、市場形成をリード

■ 当社について VARIETAS（バリエタス）は、AIとテクノロジーの力で“人と機会（ポジション）の出会い方”を再設計する企業です。「個性に合った機会と出会える社会」を実現するために、人の理解ベースになるあらゆるプロセス──採用・評価・育成・配置──をデータドリブンに再構築しています。 その第一歩が、AIが面接官の役割を担うプロダクト「AI面接官」です。 今や日本で当たり前になりつつある”AI面接”という新しいカテゴリーを2024年に切り拓きました。 キリンHD様、村田製作所様など日本を代表する大手企業で続々と導入され、アップセル率100%、チャーン率0の実績とともに、2025年3月にはトップティアVCからシリーズAにて6億円を調達しています。 ■ 事業概要 当社は「AI面接官」を提供するだけの単一プロダクト提供企業ではありません。 面接・評価に眠る一次データを企業の経営アジェンダへ接続し、採用を起点に新たな「人事OS」を実装していきます。AI面接はその入口の一つに過ぎず、当社の本質は“データ×経営”で人と組織の意思決定をアップグレードします。 ■ ポジションの魅力 本ポジションでは、経営陣と並走しながら、採用戦略の設計から実行、チームビルディング、採用ブランド強化までをリードしていただきます。 単なる採用担当ではなく、「事業成長を支える組織づくりの責任者」として、採用戦略の立案・プロセス整備・採用ブランディング・チームマネジメントを一気通貫で推進していただきます。 ■ ミッション 経営戦略と一体化した採用戦略を描き、“組織の成長曲線”を“採用の仕組み”で再現していただくポジションです。 業務イメージ： ・経営・事業戦略を理解し、採用の優先順位と要件を設計 ・各事業の成長計画と人材要件を連動させ、最適な採用ポートフォリオを設計 ・採用チャネル・ブランディング・選考プロセスを再構築し、スピードと質を両立 ・採用活動を「オペレーション」から「経営レバー」へと引き上げる ・採用後の活躍・定着を見据えた“採用の質”を定量的に可視化 ■ 業務内容 【1】採用戦略の立案・推進 ・事業戦略・組織戦略に基づく採用計画の改変 ・採用ポジションの優先順位設計・採用目標の定量化 ・CEO・各部門責任者との採用要件定義／要件策定ミーティングのリード 【2】採用プロセス設計・実行 ・スカウト・エージェント・リファラル・ダイレクトリクルーティングの最適化 ・面接設計・評価基準策定・カルチャーフィット定義の整備 ・採用進捗KPI（応募〜内定〜入社）のモニタリング／改善サイクル構築 【3】採用チームの立ち上げ・マネジメント ・採用担当者・コーディネーター・広報担当のマネジメント ・採用プロセスのオペレーション標準化／自動化／データ化 ・採用ナレッジの体系化（Notion・ATS・Slack等の基盤整備） 【4】採用ブランディング・コミュニケーション ・候補者体験（Candidate Experience）の設計・改善 ・採用サイト／SNSなどを活用した採用広報戦略の構築 ・経営メッセージ・プロダクトストーリーを候補者目線で再構成 【5】データドリブンな採用マネジメント ・採用単価・チャネル別ROI・通過率・定着率などの数値分析 ・各部門の採用パフォーマンス可視化と改善提案 ・採用における「質×スピード×コスト」の最適化

■ 当社について VARIETAS（バリエタス）は、AIとテクノロジーの力で“人と機会（ポジション）の出会い方”を再設計する企業です。「個性に合った機会と出会える社会」を実現するために、人の理解ベースになるあらゆるプロセス──採用・評価・育成・配置──をデータドリブンに再構築しています。 その第一歩が、AIが面接官の役割を担うプロダクト「AI面接官」です。 今や日本で当たり前になりつつある”AI面接”という新しいカテゴリーを2024年に切り拓きました。 キリンHD様、村田製作所様など日本を代表する大手企業で続々と導入され、アップセル率100%、チャーン率0の実績とともに、2025年3月にはトップティアVCからシリーズAにて6億円を調達しています。 ■ 事業概要 当社は「AI面接官」を提供するだけの単一プロダクト提供企業ではありません。 面接・評価に眠る一次データを企業の経営アジェンダへ接続し、採用を起点に新たな「人事OS」を実装していきます。AI面接はその入口の一つに過ぎず、当社の本質は“データ×経営”で人と組織の意思決定をアップグレードします。 ◼︎ポジションの魅力 単なる「保守・運用」ではなく、数十万人規模の同時受検に耐えうる強靭なスケーラビリティの構築、マルチプロダクト化を見据えたプラットフォームの共通化、そしてインフラ予算の執行権限を持ったコスト最適化までを、経営・開発のハブとなってリードいただきます。 2025年3月にはトップティアVCから6億円の資金調達を実現し、開発・運用体制への投資を強化しています。安定性とスケーラビリティを両立させる次のフェーズを一緒に築いていただきます。 ◼︎ポジションのミッション ・「AI面接官」をはじめとする各種AIプロダクトの 安定稼働と継続的改善をリード ・事故や障害を未然に防ぐ「守り」と、改善やコスト最適化を進める「攻め」を両立 ・技術的背景に基づいた意思決定を行い、事業成長を下支えするインフラを提供 ◼︎業務内容 【1】インフラ・運用の全体設計と改善 ・サーバ／ネットワーク／認証基盤の運用方針設計 ・障害発生リスクの予測・監視体制強化・対策立案 【2】運用改善サイクルの推進 ・他エンジニアと連携した日常的な改善活動 ・顧客影響を最小化するための優先順位設計・リソース配分 【3】事業・プロダクト横断の調整 ・AI面接官以外を含む複数プロダクトの共通基盤整備 ・セキュリティ／可用性／コスト最適化を事業戦略と接続 【4】障害対応・継続的改善 ・障害発生時の原因分析と再発防止策の策定 ・CSとの連携による迅速なエスカレーション対応 ◼︎開発・運用環境 クラウド基盤：Azure / AWS こんな方にフィットします： ・インフラ運用に加えて 改善・最適化までリードしたい方 ・大規模利用を前提とした可用性・セキュリティ・スケーラビリティに挑戦したい方 ・Biz/CS/Devを横断して、 事業インパクトを直接感じられる環境を求めている方 ・スタートアップのスピード感の中で、SREとしてのスキルを幅広く伸ばしたい方

■ 当社について VARIETAS（バリエタス）は、AIとテクノロジーの力で“人と機会（ポジション）の出会い方”を再設計する企業です。「個性に合った機会と出会える社会」を実現するために、人の理解ベースになるあらゆるプロセス──採用・評価・育成・配置──をデータドリブンに再構築しています。 その第一歩が、AIが面接官の役割を担うプロダクト「AI面接官」です。 今や日本で当たり前になりつつある”AI面接”という新しいカテゴリーを2024年に切り拓きました。 キリンHD様、村田製作所様など日本を代表する大手企業で続々と導入され、アップセル率100%、チャーン率0の実績とともに、2025年3月にはトップティアVCからシリーズAにて6億円を調達しています。 ■ 事業概要 当社は「AI面接官」を提供するだけの単一プロダクト提供企業ではありません。 面接・評価に眠る一次データを企業の経営アジェンダへ接続し、採用を起点に新たな「人事OS」を実装していきます。AI面接はその入口の一つに過ぎず、当社の本質は“データ×経営”で人と組織の意思決定をアップグレードします。 ■ ポジションの魅力 AI面接官をはじめとする当社のAI評価プロダクトが、日本を代表する大手企業へ導入される中で、「AIが人を評価する時代」にふさわしい公平性・透明性の基準を確立することが求められています。 AI倫理・公平性に関する社内外への発信を通じ、社会的信頼を構築AIの技術的進化と人間的判断のあいだで、「何が公平で、何が正義なのか」を科学的に定義し続ける要職です。 ■ ミッション 本ポジションでは、教育測定や心理統計の知見を生かしながら、日本を代表する大手企業の採用・評価の仕組みに導入されている「AI面接官」を中心に、AI評価の公平性・透明性・倫理性を維持・向上させるための社内基準を確立し、VARIETAS全体の技術倫理ガバナンスを統括していただきます。 AIモデルの設計・データ運用・アルゴリズム改善の各フェーズにおいて、バイアス検証・説明責任・監査プロセスを科学的に整備し、社会的にも説明可能な“AI評価の正義”を体現する組織をつくります。 ■ 業務詳細 【1】AI評価の公平性・透明性基準の策定・運用 ・評価ロジックに関する公平性・説明可能性の基準設計 ・AI面接データの統計的モニタリングと基準維持 ・評価結果の分布・標準化・項目特性分析（IRT等）の設計・監修 ・定期的なAIモデル監査（内部／外部）体制の構築・運用 【2】バイアス検証と評価ロジック介入 ・学歴・性別・出身地など属性によるバイアスの検知・分析 ・評価基準やロジックに偏りが見られた場合の介入・修正指揮 ・データチーム・AI開発チームと連携し、公平性を担保する再設計の主導 ・社内AI監査委員会の設計・運営 【3】AI倫理・透明性に関する全社ガバナンスの確立 ・技術倫理ガイドライン・AIリスクポリシーの策定・更新各部門（開発／Biz／CS）への倫理教育・浸透・実装支援 ・倫理審査プロセス・第三者評価委員会の立ち上げ・運営 ・外部監査・学会発表・プレス等を通じた社会的説明責任の遂行 【4】評価品質の維持・検証基盤の整備 ・AIモデルの精度指標・妥当性指標の定義と定期レビュー ・テスト開発・標準化理論（CTT／IRT／構成概念妥当性）に基づく品質保証 ・統計的検証プロセスの設計・監督 ・公平性報告書（Fairness Report）・AI透明性レポートの監修・発行

■ 当社について VARIETAS（バリエタス）は、AIとテクノロジーの力で“人と機会（ポジション）の出会い方”を再設計する企業です。「個性に合った機会と出会える社会」を実現するために、人の理解ベースになるあらゆるプロセス──採用・評価・育成・配置──をデータドリブンに再構築しています。 その第一歩が、AIが面接官の役割を担うプロダクト「AI面接官」です。 今や日本で当たり前になりつつある”AI面接”という新しいカテゴリーを2024年に切り拓きました。 キリンHD様、村田製作所様など日本を代表する大手企業で続々と導入され、アップセル率100%、チャーン率0の実績とともに、2025年3月にはトップティアVCからシリーズAにて6億円を調達しています。 ■ 事業概要 当社は「AI面接官」を提供するだけの単一プロダクト提供企業ではありません。 面接・評価に眠る一次データを企業の経営アジェンダへ接続し、採用を起点に新たな「人事OS」を実装していきます。AI面接はその入口の一つに過ぎず、当社の本質は“データ×経営”で人と組織の意思決定をアップグレードします。 ■ ポジションの魅力 【経営直下・ゼロベースでの設計権限】オペレーションの最上流から関与し、全社スケールの仕組みを構築。経営課題を仕組みで解くリーダーとして、意思決定の中心に立てます。 【AI×仕組み化の最前線】生成AI・自動化ツールを活用し、業務効率化だけでなく「再現性ある成長構造」を設計。AIの力を業務設計に統合し、次世代のオペレーションモデルを確立します。 【短期成果と長期成長の両立】続々と大手企業に導入が進む今、スピードを維持しつつ、属人性に頼らない仕組みを実装。事業フェーズが変わっても崩れない、持続可能な組織基盤を築けます。 ■ミッション VP of AI Operationsは、AIを活用した業務設計・仕組み構築・プロセス最適化を統括するポジションです。事業の拡大とともに複雑化するオペレーションを、AIの力と再現性のある設計思考で体系化し、属人性を排除したスケーラブルな仕組みを構築します。 短期的なスピードに偏らず、長期的な成長を支える“組織OS”をつくる役割です。AIを前提とした新しいオペレーションモデルを描き、ヒューマンプロセスと自動化領域をデザインし直し、事業全体を「持続可能な再現構造」で動かすことがこのポジションのミッションです。 ■ 業務内容 【1】全社オペレーション設計・仕組み構築 ・業務プロセスを可視化し、標準化・自動化のロードマップを策定 ・AIを活用したワークフローの最適化設計（LLM／RPA活用含む） ・再現性ある仕組みをドキュメント化し、誰でも実行可能な形に整備 【2】AIオペレーション最適化 ・AIを活用したプロセス改善の要件定義・実装指揮 ・データを活かしたKPI設計・モニタリング体制の整備 ・ヒューマンタスクとAIタスクの最適分担設計 【3】経営連携・戦略推進 ・経営課題を構造化し、解決の仕組みを設計 ・他部門（CS・Sales・Product）と連携し、全社最適を推進

■ 当社について VARIETAS（バリエタス）は、AIとテクノロジーの力で“人と機会（ポジション）の出会い方”を再設計する企業です。「個性に合った機会と出会える社会」を実現するために、人の理解ベースになるあらゆるプロセス──採用・評価・育成・配置──をデータドリブンに再構築しています。 その第一歩が、AIが面接官の役割を担うプロダクト「AI面接官」です。 今や日本で当たり前になりつつある”AI面接”という新しいカテゴリーを2024年に切り拓きました。 キリンHD様、村田製作所様など日本を代表する大手企業で続々と導入され、アップセル率100%、チャーン率0の実績とともに、2025年3月にはトップティアVCからシリーズAにて6億円を調達しています。 ■ 事業概要 当社は「AI面接官」を提供するだけの単一プロダクト提供企業ではありません。 面接・評価に眠る一次データを企業の経営アジェンダへ接続し、採用を起点に新たな「人事OS」を実装していきます。AI面接はその入口の一つに過ぎず、当社の本質は“データ×経営”で人と組織の意思決定をアップグレードします。 ■ポジションの魅力 本ポジションでは、クライアントの採用戦略共創〜導入推進〜効果創出までを一気通貫で担当していただきます。AIと人の力を組み合わせて、採用の新しいスタンダードを作っていく中核メンバーです。 ・大手企業（KIRIN様、KDDI様、村田製作所様など）の採用変革プロジェクトに直接携われる ・データ分析から戦略提案、導入支援まで幅広く関わる ・開発・CS・分析チームと連携し、事業をスケールさせる実践的経験を積める ・シリーズBを目指す少数精鋭チームで、戦略から実行まで自ら動かせる裁量 ■ミッション 日本を代表する大手企業に導入が進むAIエージェントプロダクトを武器に、クライアントと共に“新しい採用の仕組み”を創る最前線に立っていただきます。 各企業の採用戦略やKPIを深く理解し、AIを活用した最適な選考プロセスを設計・導入・定着へと導くことで、クライアントの採用を「業務」から「経営テーマ」へと進化させていくことがミッションです。 単なる導入支援に留まらず、各社の成功事例を再現性ある仕組みへと昇華し、社会全体に“AIを活用した採用の新しい常識”を広げていく挑戦を担っていただきます。 ■業務詳細 【1】クライアント課題の構造化と提案設計 ・採用戦略・人材要件・KPIを整理し、課題を構造化 ・面接や評価データを活用した採用プロセス設計・要件定義 ・提案資料やデータレポートの作成、商談のファシリテーション 【2】導入・オンボーディング支援 ・クライアント導入プロジェクトの進行管理・運用設計 ・AI面接の受検データや評価データの分析、改善提案 【3】活用支援・拡張提案 ・利用状況や成果を可視化し、改善アクションを策定 ・アップセル／クロスセル提案のサポート ・成功事例のドキュメント化・社内ナレッジ共有 【4】プロダクト改善・データ活用 ・クライアントの声を分析し、PdM・開発チームへフィードバック ・新機能や施策の効果検証サポート ・改善の仕組みをドキュメントとして体系化

■ 当社について VARIETAS（バリエタス）は、AIとテクノロジーの力で“人と機会（ポジション）の出会い方”を再設計する企業です。「個性に合った機会と出会える社会」を実現するために、人の理解ベースになるあらゆるプロセス──採用・評価・育成・配置──をデータドリブンに再構築しています。 その第一歩が、AIが面接官の役割を担うプロダクト「AI面接官」です。 今や日本で当たり前になりつつある”AI面接”という新しいカテゴリーを2024年に切り拓きました。 キリンHD様、村田製作所様など日本を代表する大手企業で続々と導入され、アップセル率100%、チャーン率0の実績とともに、2025年3月にはトップティアVCからシリーズAにて6億円を調達しています。 ■ 事業概要 当社は「AI面接官」を提供するだけの単一プロダクト提供企業ではありません。 面接・評価に眠る一次データを企業の経営アジェンダへ接続し、採用を起点に新たな「人事OS」を実装していきます。AI面接はその入口の一つに過ぎず、当社の本質は“データ×経営”で人と組織の意思決定をアップグレードします。 ■ポジション概要 AIエージェントプロダクトを通じて、日本のリーディングカンパニーの採用課題/人事課題の解決と事業成功を最大化していただくポジションです。 エンタープライズ企業の経営・人事・現場に入り込み、採用戦略の共創・選考プロセス設計・データ活用を通じて、採用を「選考業務」から「経営戦略」へと引き上げ、日本の採用基盤を変革をリードします。 ■業務詳細 【1】戦略共創：採用構造・選考プロセスの設計 ・クライアントの採用戦略・KPIを理解し、要件定義から選考設計までを共に構築 ・AI面接官を活用した“新しい採用の仕組み”のデザイン・実装提案 ・評価基準や判断軸を構造化し、経営レベルの意思決定を支援 【2】導入・改善コンサルティング ・オンボーディング計画の策定・運用定着 ・データ分析（定量/定性）に基づく採用改善施策を企画・実行 ・VOCを抽出し、プロダクト改善や新サービス開発へ還元 【3】アカウント成長とエクスパンション ・利用実績や社内浸透状況を踏まえたアップセル／クロスセル戦略を推進 ・クライアントと中長期的に伴走するアカウントプランを策定 ■このポジションの魅力 ・カスタマーサクセス経験を活かしつつ、事業開発やマネジメントへのキャリアステップも可能 ・日本を代表する大手企業（キリンHD様、KDDI様、村田製作所様など）と直接取引 ・データ×AIの最前線で、CS＋BizDevスキルを一気に拡張 ・シリーズBに向けて事業を拡大中のスタートアップで、裁量をもって動ける環境

■ 当社について VARIETAS（バリエタス）は、AIとテクノロジーの力で“人と機会（ポジション）の出会い方”を再設計する企業です。「個性に合った機会と出会える社会」を実現するために、人の理解ベースになるあらゆるプロセス──採用・評価・育成・配置──をデータドリブンに再構築しています。 その第一歩が、AIが面接官の役割を担うプロダクト「AI面接官」です。 今や日本で当たり前になりつつある”AI面接”という新しいカテゴリーを2024年に切り拓きました。 キリンHD様、村田製作所様など日本を代表する大手企業で続々と導入され、アップセル率100%、チャーン率0の実績とともに、2025年3月にはトップティアVCからシリーズAにて6億円を調達しています。 ■ 事業概要 当社は「AI面接官」を提供するだけの単一プロダクト提供企業ではありません。 面接・評価に眠る一次データを企業の経営アジェンダへ接続し、採用を起点に新たな「人事OS」を実装していきます。AI面接はその入口の一つに過ぎず、当社の本質は“データ×経営”で人と組織の意思決定をアップグレードします。 ■ポジションの魅力 日本の多くのタレントマネジメントが扱うのは「入社後の情報」だけであることが大半です。 しかし活躍を左右する多くの要因は、実は採用プロセスですでに表出しています。当社はAI面接官を通じて、その“入口データ”を最も深く・広く保有しています。 このポジションは、その独自データを起点に、採用、配置・評価、育成を一気通貫で繋ぐ“人材OS”を創る事業の中核です。   ■ポジションのミッション AI面接官で取得される“採用起点データ”をコアに、企業内の人材データを横断統合し、人材活躍の再現性を生み出す事業をゼロから構築していただきます。 ・採用だけでなく、配置・育成・評価までを含む“人材OS”構想の策定 ・データモデル設計（特性 → 配置 → 活躍の因果構造の可視化） ・大手企業と共に「活躍・配属のアルゴリズム」そのものを共創 ・PMFから収益化までを一気通貫で推進する事業責任者 ■業務詳細 【1】採用データ起点の事業戦略の構築 ・AIと人の対話データである「一次データ」の価値を最大化する事業モデルを設計 ・採用→活躍→配置 の因果モデルを定義し、“勝ち筋”を設計 ・PoCではなく「再現性あるデータビジネスモデル」として昇華 【2】活躍の予測モデルを核にしたクライアント共創 ・CHRO・役員クラスと共に、人材戦略のOSを共創 ・配置・育成・評価の各プロセスにおける「最適化アルゴリズム」を共に設計 ・クライアントの人材戦略そのものの変革をリード 【3】導入〜データ循環の仕組み化 ・AIとの対話データ × 配置結果 × 評価結果 × 育成履歴を結合し、企業成長に直結するモデル精度を高め続けるデータ循環を構築 ・活躍確率・早期離職予測・育成効果等の定量化 ・顧客の声をPdM／開発へ構造的にフィードバックする基盤づくり 【4】アカウント成長（LTV最大化モデルの構築） ・人材戦略の全体を支える構造のため、LTVはHR SaaSの中でも最大級のポテンシャル ・成功アカウントのパターンを統合し、再現性あるグロースモデルを構築 ・新規事業としてARR成長の型を自ら設計 【5】知識資産・データ資産の体系化 ・AI面接データを中心とした“人材OSの核となるデータ体系”を構築 ・施策と結果の因果関係を蓄積するアナリティクス基盤を整備 ・成功事例を外部発信し、市場形成をリード

■当社について VARIETASは「AI面接官」というプロダクトを通じて、日本を代表する大手企業の採用プロセスを革新しています。候補者と企業の双方にとって公平で効率的な採用を実現し、業界のスタンダードを変える存在として急成長を遂げています。すでにエンタープライズ企業を中心に多数の導入実績を誇り、今後さらに幅広い展開を計画しています。 ■「AI面接官」を取り巻くリスクマネジメントの重要性 AIが人事・採用の現場に深く入り込むことで、法規制、倫理、情報セキュリティといった観点で新たな課題が生まれています。当社では「守り」としてのリスクマネジメントだけではなく、「攻め」として事業拡大や信頼獲得につながる戦略的リスクマネジメントを推進しています。 ■ポジションの魅力 ・国内有数の導入実績を誇るAIプロダクトのリスクマネジメントを統括し、AI活用における倫理・リスク対応におけるガイドラインを策定できる ・経営/法務/セキュリティ/AIを活用する際の倫理など複数領域を横断的に担う経験ができる ・グローバルでもまだスタンダードが確立されていない中で、第一人者として指針を策定することができる ■ポジションのミッション ・経営リスク/事業リスクを全方位から評価/管理し、先進的なリスクマネジメント体制を構築すること ・AI活用における倫理/規制対応/情報セキュリティの観点から「AI面接官」の信頼性を確保し、顧客や社会からの安心を提供すること ・リスク管理を、単なる内部統制ではなく「顧客に選ばれる理由」として機能させることができる ・政府や関係各所との調整を通じて、あるべきガイドラインを策定する ■業務内容 【1】リスクアセスメント・管理体制構築 ・AI面接官サービスにおけるリスク評価基準・管理プロセスの策定と運用 ・インシデント対応方針の整備 【2】法務・倫理・規制対応 ・AIバイアス、プライバシー、GDPR/CCPAなど国内外規制への対応 ・社外監査機関や顧客への説明責任を遂行 【3】情報セキュリティ・データガバナンス ・セキュリティ戦略、ガバナンス体制の設計・実行 ・エンジニアリング部門と連携し、技術的安全性の担保 【4】社内外ステークホルダーとの連携 ・経営層、プロダクトチーム、法務、セキュリティ部門との協働 ・顧客、パートナー企業、監査機関との調整・折衝 【5】教育・啓発活動 ・社内メンバー向けのリスク教育・トレーニングを推進 ・リスク意識を全社に根付かせる文化づくり ■大切にしていること ・「守り」と「攻め」の両立：事業の成長を阻害しないリスクマネジメント ・ステークホルダーとの信頼関係：透明性ある説明責任の遂行 ・変化への適応：AI技術・規制動向に即応できる柔軟性

■当社について VARIETAS（バリエタス）は、AIとテクノロジーの力で“人と機会（ポジション）の出会い方”を再設計する企業です。 「個性に合った機会と出会える社会」を実現するために、人の理解ベースになるあらゆるプロセス──採用・評価・育成・配置──をデータドリブンに再構築しています。 その第一歩が、AIが面接官の役割を担うプロダクト「AI面接官」です。 2024年に日本で新たなカテゴリーを切り拓き、キリンHD様、村田製作所様など日本を代表する大手企業へ導入。アップセル率100%、チャーン率0の実績を背景に、2025年3月にはトップティアVCからシリーズAにて6億円を調達しています。 ■事業概要 当社は、AI面接官を起点に、採用・評価・育成・配置といった「人の理解」に関わる意思決定プロセスを横断的に再設計し、企業の経営アジェンダに直結する“人事OS”を構築しています。 現在は、 ・AI面接官の事業拡張 ・大手企業への横断導入 ・新規プロダクト・新規事業の立ち上げ が同時並行で進むポストPMF〜スケールのフェーズです。 ■ポジションの魅力 本ポジションは、CEOの右腕として、経営の意思決定を「構想 → 数字 → 実行」に落とし切る責任者です。 ・事業戦略・中期計画の策定 ・KPI設計・モニタリング ・事業部・プロダクト・ファイナンスを横断した意思決定支援 単なる資料作成や管理業務ではなく、経営の思考そのものを構造化し、組織を前に進める中枢機能を担っていただきます。 ■ミッション 本ポジションのミッションは、 ・VARIETASの成長戦略を「再現可能な経営計画」として設計する ・事業・プロダクト・組織の意思決定を数字と構造で支える ・経営陣・事業責任者が“正しい賭け”を打てる状態をつくる ことです。 経営企画は「調整役」ではなく、会社の未来を定義し、現場に実装する実行部隊です。 ■業務詳細 【1】全社・事業戦略の立案と推進 ・中長期経営戦略・事業戦略の策定 ・年次・四半期計画（予算／KPI）の設計・更新 ・事業ポートフォリオの整理と優先順位付け ・新規事業・新プロダクトの検討支援 【2】KPI設計・経営管理 ・事業別・部門別KPIの設計とモニタリング ・進捗レビュー・課題抽出・打ち手整理 ・データに基づく意思決定支援 ・経営会議・取締役会向け資料の設計・作成 【3】事業部・プロダクト横断の意思決定支援 ・AI面接官事業部を中心とした事業分析・支援 ・プロダクトロードマップと事業計画の接続 ・事業部CTO・Biz責任者との連携 ・組織設計・リソース配分の最適化 【4】ファイナンス・資本政策との連動 ・財務数値の分析・見立て ・資本政策・資金調達戦略の検討支援 ・投資家向けストーリー・資料の作成 ・CFO機能の補完・連携 【5】経営課題の特命対応 ・CEO直下の重要テーマの推進 ・M&A・アライアンス検討の支援 ・組織・評価・制度設計への関与 ・不確実性の高いテーマの整理と意思決定支援