Biz の求人一覧 - ユニファ株式会社

ユニファは、家族の幸せを生み出すあたらしい社会インフラを世界中で創り出すことをパーパスとしたITベンチャーです。 保育の現場ではまだまだ紙とペンのアナログ業務が多いのが実情です。IoTやAIを活用し、保育園・幼稚園などの業務負担を軽減することで、保育者の時間と心のゆとりを確保し、子ども達との豊かな関わりを増やし保育の質を高める「スマート保育園®」の実現を目指し、新規及び既存顧客に提案、伴走していただける方を募集しています。 様々なバックボーンを持つ個性ある社員が多く、また、しっかりとした指導・サポートを行う経験豊かなマネージャーがおり、社会貢献と自身の成長をダイレクトに実感できる環境です。 セールスからカスタマーサポートまで一貫して行い、顧客となる保育施設に寄り添いながら、それぞれの顧客が目指す保育施設の実現に向かって伴走します。 顧客保育施設の現状、さらにこれから想定される課題や解決していきたい業務等を洗い出すことで、 保育施設が気づいていない潜在的なニーズまでもを発掘し、それぞれの園に即した情報提供やソリューションを提案、提供し、実現するためのサポートを行います。 ▽具体的には下記のとおりです。 ・顧客への訪問、電話、オンライン等を用いたニーズ調査 ・顧客が目指す姿を実現するための業務やコミュニケーションの改善サポート（コンサルティング） ・課題に即した商品やソリューションの提案、提供 ・改善後の伴走（カスタマーサポート） ・改善の見える化、園内の魅力の見える化（カスタマーサクセス） 確固たるパーパスの元、顧客となる保育施設に対して何が合うのかを考えて提案しています。 保育施設の先生方の業務効率改善に向けた提案が、その先にお子様がいて、さらにその先に家族がいて、ということを想像しながらやっていける事も特徴の1つです。 進め方はある程度個々人の裁量に委ねられており、また社内に向けたアイデアの提案もしっかりと耳を傾ける風土があります。 営業として出来る事は無限大です。これまでのスキルやご経験を存分に発揮してください。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ◎研修等について◎ 入社後は、OJTを中心に会社・プロダクト・ステークホルダー・業界等について広くインプット、アウトプットを行います。 習熟度にもよりますが、3週間～1ヶ月程度で最初の1件受注することが多く、一連の流れを経験していただきます。 ◎どんなスキルが伸ばせるか◎ 当社領域における営業だけでなく、汎用性のある営業スキルを伸ばせます。

ユニファは「家族の幸せを生み出すあたらしい社会インフラを世界中で創り出す」をパーパスとしたスタートアップ企業です。 日本のこどもは自己肯定感が低い。子育てを支える保育士の負担は大きい、にもかかわらず社会的評価は低い。ユニファはこの社会を変えるため、まずは「保育施設」に着目しました。 未就学児の95%が通う社会インフラである「保育施設」の質を高めることから、家族や子育てに関する社会課題の解決は始まる、ユニファはそう考えています。 今回募集する【営業職】は、 保育施設を運営する法人の経営者・本部担当者・園長先生等に対し、当社サービスを活用したソリューション提案を行うポジションです。 担当エリア制のため、地域に根差した保育法人や自治体と長期的な関係を築きながら、大手法人から地域の保育施設まで幅広いお客様をご担当いただきます。 単なるサービス提案ではなく、 「こどもを取り巻く環境をより良くするにはどうすればよいか」 「保育現場と法人運営をどう変革していくか」 といった本質的な課題に向き合い、お客様とともに保育の未来を創ることがミッションです。 受注して終わりではなく、カスタマーサクセスやプロダクトチームと連携しながら、サービスの活用・定着まで長期的なフォローを通じて現場が変革していく姿に伴走できることが魅力です。 「社会貢献性の高いサービスを世に広めたい」「顧客と長期的な関係を築きながら、本質的な課題解決に挑戦したい」「提案だけでなく実行・改革まで関わりたい」という方は、特にやりがいを感じていただけると思います。 ■業務内容詳細 ・顧客（保育園、こども園、幼稚園等）の個々のニーズの調査（ヒアリング） ・顧客が目指す姿を実現するための業務やコミュニケーションの改善サポート ・課題に即した商品やソリューションの提案、提供（アップセル、クロスセル） ・改善の見える化、園内の魅力の見える化 ◆期待する姿 担当エリア・顧客の課題や業務フローを社内の誰よりも深く把握し、顧客ニーズに合わせた的確な提案を行っていただきます。その活動を通じて、ご自身に課せられた目標を達成することを期待しています。 また、地域における保育園の意義を共に考える役割として、課題解決を伴走することで「ベンダー」ではなく「パートナー」として信頼される関係を構築していただくことを期待しています。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ◎研修等について◎ 入社後は、OJTを中心に会社・プロダクト・ステークホルダー・業界等について広くインプット、アウトプットを行います。 習熟度にもよりますが、3週間～1ヶ月程度で最初の1件受注することが多く、一連の流れを経験していただきます。 ◎働き方◎ 対面でのコミュニケーションも大切にしながら、リモートと出社を組み合わせたハイブリッド勤務を採用しており、週2日をオフィス出社の推奨日としています。 ※出社自体が目的ではないため、ご事情に応じて柔軟に対応可能です。 ※商談はオンライン・訪問（出張含む）で対応となります。

ユニファは「家族の幸せを生み出す あたらしい社会インフラを世界中で創り出す」をパーパスに、保育ICT領域を牽引しています。 本ポジションは、保育施設向けサービス「ルクミー」を誰に・何を・どう普及させるかを、販促・ナレッジ・コミュニティを通じて現場に実装し、施設向け営業力の強化と重点プロダクトの利用率向上に貢献いただく役割です。 当社は2013年の創業以来、保育施設とその利用者に向けて新たなサービスを提供し続け、プロダクト数・事業・組織ともに拡大を続けています。今後、商品企画の組織体制を強化すべく人員を増強します。 【組織ミッション】 「経営とフロントの結節点として、圧倒的な当事者意識と手触り感を持ちながら、経営ビジョンに基づく事業戦略を策定し、その事業戦略を事業計画に落とし込み、そしてその計画を達成させるために適切なKGI・KPIでの事業進捗管理により、事業と組織をドライブする。また、期中においては兵站部隊として、Biz本部・各事業部の計画達成に向けて、必要となるリソースの分配及び部署横断的な施策の立案・プロジェクトの推進を実施する。」ことがユニファの事業企画部のミッションとなります。 本ポジションは、その中で開発と営業の結節点となり、「ルクミー」を「誰に・何を・どう普及させるか」を、販促・ナレッジ・コミュニティといった具体的な打ち手に落とし込み、企画から実行までリードいただく役割です。実行を通じて顧客・現場・プロダクトの解像度を高め、将来的には売り方の設計まで担う統合的なPMMへと役割を広げていただくことを期待しています 【このポジションの魅力】 ・プロダクトの「売り方」を、資料・コンテンツ・コミュニティという形で自分の手で実装できる大きな裁量 ・経営とフロントの結節点で、企画・実行から効果検証まで一気通貫に関われる ・将来的には、実行で培った顧客・プロダクトの解像度を土台に、価格・訴求・競争戦略まで含めてLTV最大化を担う統合的なPMMへとキャリアを広げられます 【チーム】 現メンバーは広告代理店出身の営業・CS経験者や、幼稚園教諭から転身したメンバーなど、多様な経歴が集うチームです。 現場感の厚いチームに企画・マーケティングの視点を持ち込み、共に学びながら成長したい方を歓迎します。 【変更の範囲：会社の定める業務】

ユニファは「家族の幸せを生み出す あたらしい社会インフラを世界中で創り出す」をパーパスに、保育ICT領域を牽引しています。 少子化など市場環境が激変する中、保育施設は単なる「預かりの場」から、子どもの未来を育む「プラットフォーム」への進化を求められています。私たちはその変革の伴走者として、こどもの体験機会の拡充と保護者の両立支援を実現する新規事業を展開します。 本ポジションでは、この新規事業における戦略立案から現場での営業、サービス改善、オペレーション設計に一緒に取り組みます。市場環境の変化により新たに生まれつつある市場で、再現性のあるビジネスモデルを確立し、スケーラブルな事業成長を力強く推進していただきます。 ・教育ソリューション事業の事業戦略立案・実行 ・エンタープライズ（大規模法人）およびSMBに対する営業。 ・営業戦略の設計・推進 ・導入〜運用までのオペレーション設計・標準化 ・サービス改善に向けた仮説検証 ・既存顧客へのアップセル／クロスセル戦略の立案 ・社内外ステークホルダーとの連携・推進 ・事業立ち上げおよび運営に伴う泥臭い事務局業務、および付随する周辺事務作業全般 （自ら手を動かして事業を推進していただきます） ◆期待する姿 ・泥臭い営業推進による初期トラクションの獲得とトップラインの牽引 事業立ち上げの最前線に立ち、戦略を描くだけでなく自ら現場に赴くこと。大規模な保育法人等への提案やアプローチを泥臭く実行し、ゼロイチのフェーズで確実に売上と顧客基盤を創り上げていただきます。 ・現場の一次情報に基づくPMFの推進 不確実性の高い新規事業フェーズにおいて、自らの足で稼いだ顧客の生の声を拾い上げ、仮説検証を高速で回すこと。現場の手ざわり感をもとに、事業の勝ち筋を早期に見出していただきます。 ・事業拡大に耐えうるオペレーションの土台作り 現場を走り回りながら見えてきた課題や成功パターンを抽出すること。将来的なスケールを見据え、属人的な業務から脱却するための運用フローや仕組みの構築（導入から運用まで）を並行してリードしていただきます。 立ち上げ期特有の泥臭い事務作業から戦略推進まで、やるべき業務は数多く存在します。しかし、これらをすべて一人で完結させることは求めていません。 限られたリソースの中で事業を最速でグロースさせるために、チームの知恵を結集し、AIをはじめとする最新ツールをどん欲に駆使して前進できるスタンスを重視しています。前例のない環境をチーム戦で突破し、事業と共に自身も圧倒的に成長させたいという意思を持った方を歓迎します！ 【変更の範囲：会社の定める業務】 ◎働き方◎ 原則出社となります。（個別事情によって調整可能です） 新規事業の立ち上げにご尽力いただくため、対面でのコミュニケーションも大切にしております。

ユニファは「家族の幸せを生み出す あたらしい社会インフラを世界中で創り出す」をパーパスに、保育ICT領域を牽引しています。 現在、新たな成長領域として AIを活用した新規事業開発プロジェクト を立ち上げています。 既存事業で培ってきた保育施設との強固な顧客基盤を活かし、保育施設を運営する法人が抱える 経営課題・業務課題そのものを変革する新たな事業創出 を進めています。 本ポジションでは、事業構想段階から市場検証（PMF）、正式な事業化、そしてグロースまで、一連の事業開発をリードしていただきます。 まだ正解がないフェーズだからこそ、仮説構築・顧客理解・検証・改善を高速で繰り返しながら、ゼロから新しい事業を創り上げる経験ができます。 以下、2つのサービスのいづれかをメイン担当として動いていたくことを予定しております。 ①保育運営法人向け経営データAIソリューションサービス ・市場ニーズに基づいたサービス企画・設計 ・効果検証計画の策定と実行、および評価 ・事業スキームの構築とその実現（営業活動を含む） ・将来的なサービス展開の企画・構想 ②基幹業務の業務改善ソリューション ・サービス全般の初期構想及び事業検証推進 ・経営管理との連動した基幹業務における改善企画・推進（BPOも含む） ・AXソリューションの企画提案、プロダクト開発など 事業立ち上げフェーズの中核メンバーとして、市場や顧客の課題を深く捉えながら、自ら仮説構築・検証・改善を繰り返し、新規事業の成長を主体的に推進いただくことを期待しています。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ◎働き方◎ 原則出社となります。（個別事情によって調整可能です） 新規事業の立ち上げにご尽力いただくため、対面でのコミュニケーションも大切にしております。