自治体セールス（自治体/公立園担当）

公立の保育施設へ当社サービスを導入いただくため、全国の地方自治体に対しサービスをご提案いただきます。 提案内容については、当社の自治体営業の型を用いながらも、自治体に合わせて個人の裁量で課題解決手法を提案することができます。 自治体の保育課職員/公立施設職員、住民であり保育施設に通う園児/保護者のために、当社の幅広いサービスを用いて課題解決に向けて取り組むことができる社会的影響力ややりがいの大きい業務です。 ◎具体的な業務は、下記のとおりです。 ・地方自治体、公立施設からの問い合わせ対応 ・新規市場の開拓 ・自治体に対するプレゼンテーションやデモの準備、実行（出張訪問およびオンライン） ・商談管理システム（Salesforce）を用いた営業進捗報告 ・商品力強化に向けた企画立案 ・部内外問わず、社内関係者との各種調整 ・営業戦略の検討、実行 ・契約手続 ・カスタマーサクセス担当と連携して導入フォロー ◎期待する役割 ベースとなる営業活動をキャッチアップいただいた後は、 部長/課長/主任と連携の上で、業務フローの見直しや営業戦術のブラッシュアップを行いながら、生産性向上の取り組みを積極的に実施いただくことを期待します。 【変更の範囲：会社の定める業務】

・提案営業経験２年以上 ・プレゼンテーションのための提案書等の各種資料作成 ・ステークホルダーとの関係を構築、強化できるコミュニケーションスキル ・課題に即したソリューションセールススキル ・リードタイムの長い自治体営業において、粘り強く根気強く取り組むことができる方

・自治体などの公共機関への営業経験 ・代理店マネジメントの経験 ・SaaSサービス等のIT関連サービスの営業もしくはコンサルタント経験 ・CRMデータに基づくお客様の行動分析の経験 ・カスタマーサクセス経験 ・組織またはプロジェクトのマネジメント経験 ・Slack、Google Workspace、Salesforce、Confluence、JIRAなどのツール使用経験 ・保育、子育ての領域への興味関心 ・保育士、幼稚園教諭資格保持者、勤務経験者

・当社purpose、valueへの共感 ・お客様に寄り添いながら、課題を理解し、提案が出来る方 ・関係者に対して何事もリスペクトを忘れず誠実に対応できる方 ・チームで協力をしながら、業務の最大化を考えられる方 ・新しいことに臆せずチャレンジができる方 ・何事にも柔軟にオープンマインドを持って取り組むことができる方 ・自らのパフォーマンス最大化のために努力できる方