［Biz-02_01］法人営業

ユニファは「家族の幸せを生み出すあたらしい社会インフラを世界中で創り出す」をパーパスとしたスタートアップ企業です。 日本のこどもは自己肯定感が低い。子育てを支える保育士の負担は大きい、にもかかわらず社会的評価は低い。ユニファはこの社会を変えるため、まずは「保育施設」に着目しました。 未就学児の95%が通う社会インフラである「保育施設」の質を高めることから、家族や子育てに関する社会課題の解決は始まる、ユニファはそう考えています。 今回募集する【営業職】は、複数の保育施設を運営する大手や中規模法人に対し、当社サービスを活用したソリューション提案を行うポジションです。 業界のトップ企業と共に、こどもの未来・日本の未来をより良いものにするため、新たな価値を業界に届けていくやりがいのある仕事です。受注して終わらず、カスタマーサクセスと連携し、長期的なフォローを通じて現場が変革していく姿に伴走できることが魅力です。 「社会貢献性の高いサービスを世に広めたい」「大手法人の営業経験を積みたい」「提案だけでなく実行・改革まで関わりたい」という方は、特にやりがいを感じていただけると思います。 ■業務内容詳細 ・アカウントプランニング及び商談管理 ・プレゼンテーションの準備・実施、業務担当者や決裁者を巻き込んだ提案活動 ・中長期的なリレーション構築と法人情報の収集・解像度向上 ・カスタマーサクセス担当と連携したサービス利活用の継続フォロー ・大手法人の課題やプロダクト要望について社内開発部門へ連携 ■働き方 対面でのコミュニケーションも大切にしながら、リモートと出社を組み合わせたハイブリッド勤務を採用しており、週2日をオフィス出社の推奨日としています。 ※出社自体が目的ではないため、ご事情に応じて柔軟に対応可能です。 ※商談は主にオンラインで、必要に応じて訪問（出張含む）で対応となります。 ▽期待する役割 担当法人の課題や業務フローを社内の誰よりも深く把握し、顧客ニーズに合わせた的確な提案を行っていただきます。その活動を通じて、ご自身に課せられた目標を達成することを期待しています。 また、保育現場と本部をつなぐ橋渡し役として、課題解決を伴走することで「ベンダー」ではなく「パートナー」として信頼される関係を構築していただくことを期待しています。

・法人営業経験２年以上 ・ソリューション提案のプレゼンテーション等の各種資料作成

・プロジェクト推進のメイン担当経験 　┗ 各法人の特性や相関関係、状況を考慮しながらアカウントプランニングを策定・実行できる方 ・SaaSやITソリューションを活用した課題解決型の提案経験（営業、コンサルタントなど） ・組織またはプロジェクトのマネジメント経験 ・保育士・幼稚園教諭の資格保持者、または保育施設での勤務経験者

・当社purpose、valueへの共感がある方 ・保育、子育ての領域への興味関心 ・お客様に寄り添いながら、課題を理解し、提案が出来る方 ・新しいことに臆せずチャレンジができる方