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成長中のベンチャー企業5社ほどを担当し、その会社の採用を丸ごと請け負うことをゴールに提案を行う仕事です。 経営者/採用責任者から採用の課題を聞き、どんな人を採るかを決め、候補者を探して口説き、入社まで導きます。 提案する人と実行する人が分かれていない、採用のアウトソーシング＋コンサルティングです。 サービスはまだ立ち上げの途中で提案の型はできつつありますが、実績はこれから積み上げる段階です。 本ポジションはBPO・アウトソーシングの法人営業をしてきた方が非常にマッチしていると考えています。 顧客の業務を理解し、どこを切り出して任せてもらうかを設計し、取引を広げていくという経験がそのまま使えます。 違うのは、テーマが効率化やコスト削減ではなく「事業を伸ばすための採用」であることと、受注後の実行も自分で担うことです。 実際に現在成果を出しているメンバーの一人は、BPOの法人営業出身です。 人材業界の経験は問いません。 【支援先】 「事業は伸びているのに、知名度が追いつかず採用に苦戦している会社」に絞っています。 いまの支援先・商談先には、累計16億円を調達したSaaS企業や、1年で30名から80名に拡大した新興コンサルファームなどがあります。 従業員30名の会社にとって、1名の入社は全社員の3%。一人の採用で会社が変わる規模の企業に、深く入り込みます。 【業務内容】 担当は5社程度。最初は、いま支援しきれていない既存のお取引先からお任せします。 ・経営者・採用責任者との折衝、注力顧客の開拓 ・採用データの分析にもとづく課題の特定と改善提案 ・支援内容の設計と実行（採用方針の策定、面接代行、他の人材紹介会社の管理など） ・スカウトの企画と実務、候補者面談から入社までの支援 ・提案の型、支援メニュー、価格設計など、サービスそのものの構築 【入社の流れ】 ・1〜3ヶ月目：スカウト実務に集中し、事業と市場の知識を身に付ける（この期間はスカウト送信が業務の中心です） ・その後：顧客との信頼関係の構築と提案へ軸足を移す ・その先：提案から受注、実行までを自分で回す ※先行メンバーは現在、スカウトの企画と顧客折衝、面談が中心で、送信の実務は外部のスカウトチームと分担しています。

成長中のベンチャー企業5社ほどを担当し、その会社の採用を丸ごと請け負うことをゴールに提案を行う仕事です。 経営者/採用責任者から採用の課題を聞き、どんな人を採るかを決め、候補者を探して口説き、入社まで導きます。 提案する人と実行する人が分かれていない、採用のアウトソーシング＋コンサルティングです。 サービスはまだ立ち上げの途中で提案の型はできつつありますが、実績はこれから積み上げる段階です。 本ポジションはSaaSのセールスをしてきた方が非常にマッチしていると考えています。 業界を問わず課題を聞き、数字で提案する。その経験がそのまま使えます。 違うのは、売るものが決まっていないことと、分業がないことです。 プロダクトで解決できない課題を見送る必要はなく、開拓から提案、実行、成果の確認までを一人で担います。 人材業界の経験は問いません。 【支援先】 「事業は伸びているのに、知名度が追いつかず採用に苦戦している会社」に絞っています。 いまの支援先・商談先には、累計16億円を調達したSaaS企業や、1年で30名から80名に拡大した新興コンサルファームなどがあります。 従業員30名の会社にとって、1名の入社は全社員の3%。一人の採用で会社が変わる規模の企業に、深く入り込みます。 【業務内容】 担当は5社程度。最初は、いま支援しきれていない既存のお取引先からお任せします。 ・経営者・採用責任者との折衝、注力顧客の開拓 ・採用データの分析にもとづく課題の特定と改善提案 ・支援内容の設計と実行（採用方針の策定、面接代行、他の人材紹介会社の管理など） ・スカウトの企画と実務、候補者面談から入社までの支援 ・提案の型、支援メニュー、価格設計など、サービスそのものの構築 【入社の流れ】 ・1〜3ヶ月目：スカウト実務に集中し、事業と市場の知識を身に付ける（この期間はスカウト送信が業務の中心です） ・その後：顧客との信頼関係の構築と提案へ軸足を移す ・その先：提案から受注、実行までを自分で回す ※先行メンバーは現在、スカウトの企画と顧客折衝、面談が中心で、送信の実務は外部のスカウトチームと分担しています。

【仕事概要】 このポジションは、成長フェーズのスタートアップ・ベンチャー5社程度に注力し、採用データの分析・改善提案からスカウト、候補者面談まで、採用支援のプロジェクト全体をメインの担い手として推進するHRソリューションコンサルタントです。 私たちTERAZは、支援する企業を「事業が伸び、組織拡大のフェーズに入ったスタートアップ・ベンチャー」に絞ろうとしています。 具体的には、面白い事業をやっていて業績も伸びているのに、知名度が追いつかず採用に苦戦している会社です。 実際にいまの支援先・商談先には、累計16億円の資金調達を終えたSaaS企業や、直近1年で組織を30名から80名に拡大した新興コンサルファームなどがあります。 そういう会社は、たった一人の入社で大きく変わります。 従業員30名の会社にとっての1名は、全社員の3%。3,000名の企業でいえば、100名を一度に採用するのに等しいインパクトです。 「TERAZに会わなかったら出会えなかった会社」と候補者の縁をつくりたい。 この関わり方は大量の案件では成立しないため、支援先を絞り、一社一社に深く入り込む形を選びました。 そのためこの仕事は、紹介にとどまりません。 顧客の採用データを分析して課題を数字で特定し、改善を提案する。 受注後は、採用方針の策定、エージェントコントロール、面接代行、スカウト、候補者面談まで、提案した打ち手を自分の手で実行するような形を考えています。 提案だけで終わらせない、実行だけにもしない。その両方を担うところにこの仕事の価値があると考えています。 正直にお伝えすると、このサービスはまだ立ち上げの途中です。 提案の型はできつつありますが、採用コンサルティングとしての実績はこれから積み上げていく段階です。 出来上がった仕組みの上で働くより、サービスづくりから一緒に関わることを楽しめる方をお待ちしています。 【業務内容】 1人のRAが注力顧客のフロントに立ち、PMとして以下の業務を推進します。担当は5社程度。 最初は私たちがいまリソース不足で支援しきれていない既存のお取引先からお任せします（例：ご紹介実績はあるものの、スカウト支援まで手が回っていないAI×DXのスタートアップ企業）。 そこで成果を出しながら、自分で開拓した顧客を加えていくイメージです。 ・注力顧客の開拓、経営者・採用責任者との折衝 ・採用データの分析にもとづく要求定義・採用設計と改善提案 ・課題に合わせたソリューションの設計・実行（採用方針の策定、エージェントコントロール、面接代行・カジュアル面談代行など） ・スカウト企画とスカウト実務、候補者面談から入社までの支援 ・成果を踏まえた仕組み化。将来的には自身がPMとしてデリバリーを管理する側へ ・提案の型・支援メニュー・価格設計など、サービスそのものの構築 【入社の流れ】 ・1〜3ヶ月目：事業と市場の知識を落とし込みながら、スカウト実務に集中して現場感を掴む ・その後：顧客開拓と信頼関係の構築。CA面談も経験しますが、基本的にRA側に軸足を移します（注力顧客の候補者面談は引き続き担当します） ・その先：自分の注力顧客をつくり、データにもとづく提案から受注、デリバリーまでを自分で回す

【仕事概要】 このポジションは、法人営業・企画提案営業の経験を活かし、企業の採用課題をデータにもとづいて提案し、実行まで自分の手で担う採用コンサルティングの仕事です。 HR業界の経験は問いません。 企業の経営課題の中でも、採用はとりわけ正解のない領域です。 多くの経営者が、誰をいつ迎えるかという判断を手探りで進めています。 実際、転職市場では求職者1人に対して2件以上の求人がある状態が続いています（転職求人倍率2.4倍前後・2026年3月時点）。 中でも事業を牽引するミドル・ハイクラス人材は各社の取り合いになっており、ミドル世代の転職者数はこの6年で約2.5倍に増えました。 「いい人が採れない」は、いまや規模を問わずあらゆる企業の経営課題です。 だからこそ、知名度で母集団をつくれない成長企業には、戦略と実行力のある採用支援が必要だと私たちは考えています。 私たちTERAZが支援したいのは、まさにそうした企業です。 いい事業をやっていて業績も伸びているのに、その魅力がまだ候補者に届いていない。 一人の入社で会社が大きく変わるからこそ、採用支援の価値が最も発揮される場所だと考えています。 仕事の進め方は、モノを売る営業とは異なります。 顧客の採用データを分析して課題を数字で特定し、改善を提案する。 受注後は提案書をお渡しして終わりではなく、スカウトや候補者面談、エージェントコントロールといった打ち手を自分の手で実行し、成果まで見届けます。 営業で培った課題のヒアリング力と提案力が、そのまま活きる仕事です。 一つ正直にお伝えすると、このサービスはまだ立ち上げの途中です。 提案のモデルはできつつありますが、採用コンサルティングとしての実績はこれからつくっていく段階です。サービスそのものを一緒に形にしていく過程を、面白がれる方と働きたいと思っています。 【業務内容】 1人が注力顧客（5社程度）のフロントに立ち、提案からデリバリーまで、案件のPMとして一貫して推進します。最初は既存のお取引先を引き継ぎ、成果を出しながら自分で開拓した顧客を加えていきます。 ・注力顧客の開拓、経営者・採用責任者との折衝 ・採用データの分析にもとづく要求定義・採用設計と改善提案 ・課題に合わせたソリューションの設計・実行（採用方針の策定、エージェントコントロール、面接代行など） ・スカウト企画とスカウト実務、候補者面談から入社までの支援 ・成果を踏まえた仕組み化。将来的にはPMとしてデリバリーを管理する側へ ・提案の型・支援メニュー・価格設計など、サービスそのものの構築 【入社後の流れ】 ・1〜3ヶ月目：HR・採用市場の知識を落とし込みながら、スカウト実務で現場感を掴む ・その後：顧客開拓と信頼関係の構築 ・その先：自分の注力顧客をつくり、データにもとづく提案から受注、実行までを自分で回す

新規事業として立ち上げ中の人材紹介事業ですが非常に早いスピードでの立ち上がりを見せています。 昨年立ち上げたハイクラス/ミドルクラスの部署に続き、ライト層の向けの転職支援を開始しており、それに伴いキャリアアドバイザーを募集しています。＜具体的な仕事内容＞ ■自社サービス/広告媒体に登録があった求職者とのキャリア面談の実施 　※20代のライト層中心 ■面談後の経歴書作成、求人サーチ、求人紹介 ■顧客/パートナーへの提案 ■面談対策、面談同席 ■条件交渉、入社決定までのフォロー、入社後のフォロー →転職希望者のキャリアアドバイザー業務を一気通貫でお任せします。 　若手層のキャリアやライフに携われるやりがいのある仕事です。いずれは以下の領域にも挑戦いただくことが可能です。■ハイクラス/ミドルクラスの求職者支援 ■企業側の採用支援/採用コンサルティング ■メンバーマネジメントや組織マネジメント

TERAZ創業当初から続く主軸事業であるテック事業部では、企業が抱える人材ニーズを捉え、即戦力IT人材の提案を通じて開発プロジェクトや組織づくりを支援しています。 今回はテック事業部のさらなる拡大に伴い、リクルーティングアドバイザーを募集します。 リクルーティングアドバイザー経験やIT業界の知識は問いません。 ・まずは行動してみる ・分からないことは自分で調べる ・うまくいかなければやり方を変える。 そうした試行錯誤を重ねながら目の前の業務をこなすだけでなく「どうすれば成果につながるか」を自ら考え、行動できる方を歓迎します。 法人営業としての経験を積みながら、企業ごとのニーズを捉え提案やアプローチ方法まで自ら考えられる営業へ成長していきたい方をお待ちしています。 【具体的な仕事内容】 ・自社サービス提供会社やSIerを中心とした法人営業として、新規企業へのアプローチを行い、商談機会を創出 ・協業パートナーと連携し、双方の強みを活かしたパートナーセールスを推進 ・企業の事業内容や開発体制を理解し、人材ニーズや課題をヒアリング ・ヒアリング内容をもとに、自社で支援しているIT人材（開発領域中心）を正社員/業務委託で企業にご提案 ・提案後の面談/面接調整、同席を実施 ・営業活動の結果を振り返り、アプローチ方法や提案内容を改善しながら、企業との継続的な関係を構築 いずれは以下の領域にも挑戦いただくことが可能です。 ■企業側の採用コンサルティング ■メンバーマネジメントや組織マネジメント

成長中のベンチャー企業5社ほどを担当し、その会社の採用を丸ごと請け負うことをゴールに提案を行う仕事です。 経営者/採用責任者から採用の課題を聞き、どんな人を採るかを決め、候補者を探して口説き、入社まで導きます。 提案する人と実行する人が分かれていない、採用のアウトソーシング＋コンサルティングです。 サービスはまだ立ち上げの途中で提案の型はできつつありますが、実績はこれから積み上げる段階です。 本ポジションは総合広告代理店で営業をしてきた方が非常にマッチしていると考えています。 決まった商品がない中で顧客ごとに企画を組み立て、関係者を動かして実施まで進める。その経験がそのまま使えます。 採用はマーケティングに似ています。誰に来てほしいかを決め、求人票やスカウトで伝え方を作り、反応を数字で見て改善します。 違うのは、相手が宣伝部門ではなく経営者や採用責任者であることです。 またマーケティング求人へのご提案や求職者支援はまだやり切れておらず今後伸ばしていきたい領域のひとつで、そこへの親和性が高いと考えております。 人材業界の経験は問いません。 【支援先】 「事業は伸びているのに、知名度が追いつかず採用に苦戦している会社」に絞っています。 いまの支援先・商談先には、累計16億円を調達したSaaS企業や、1年で30名から80名に拡大した新興コンサルファームなどがあります。 従業員30名の会社にとって、1名の入社は全社員の3%。一人の採用で会社が変わる規模の企業に、深く入り込みます。 【業務内容】 担当は5社程度。最初は、いま支援しきれていない既存のお取引先からお任せします。 ・経営者・採用責任者との折衝、注力顧客の開拓 ・採用データの分析にもとづく課題の特定と改善提案 ・支援内容の設計と実行（採用方針の策定、面接代行、他の人材紹介会社の管理など） ・スカウトの企画と実務、候補者面談から入社までの支援 ・提案の型、支援メニュー、価格設計など、サービスそのものの構築 【入社の流れ】 ・1〜3ヶ月目：スカウト実務に集中し、事業と市場の知識を身に付ける（この期間はスカウト送信が業務の中心です） ・その後：顧客との信頼関係の構築と提案へ軸足を移す ・その先：提案から受注、実行までを自分で回す ※先行メンバーは現在、スカウトの企画と顧客折衝、面談が中心で、送信の実務は外部のスカウトチームと分担しています。

成長中のベンチャー企業5社ほどを担当し、その会社の採用を丸ごと請け負うことをゴールに提案を行う仕事です。 経営者/採用責任者から採用の課題を聞き、どんな人を採るかを決め、候補者を探して口説き、入社まで導きます。 提案する人と実行する人が分かれていない、採用のアウトソーシング＋コンサルティングです。 サービスはまだ立ち上げの途中で提案の型はできつつありますが、実績はこれから積み上げる段階です。 本ポジションは複数の商材を持ち、業界を問わず法人に提案してきた方が非常にマッチしていると考えています。 顧客の課題を聞いてから、何をどう組み合わせて提案するかを決めるという進め方がそのまま使えます。 ここで組み合わせるのは、人材紹介、スカウト、面接代行、採用方針の策定といった採用の打ち手です。 実際に、現在成果を出しているメンバーの一人は、複数の商材を扱う営業会社の法人営業出身です。 人材業界の経験は問いません。 【支援先】 「事業は伸びているのに、知名度が追いつかず採用に苦戦している会社」に絞っています。 現在の支援先・商談先には、累計16億円を調達したSaaS企業や、1年で30名から80名に拡大した新興コンサルファームなどがあります。 従業員30名の会社にとって、1名の入社は全社員の3%。一人の採用で会社が変わる規模の企業に、深く入り込みます。 【業務内容】 担当は5社程度。最初は、現在支援しきれていない既存のお取引先からお任せします。 ・経営者・採用責任者との折衝、注力顧客の開拓 ・採用データの分析にもとづく課題の特定と改善提案 ・支援内容の設計と実行（採用方針の策定、面接代行、他の人材紹介会社の管理など） ・スカウトの企画と実務、候補者面談から入社までの支援 ・提案の型、支援メニュー、価格設計など、サービスそのものの構築 【入社の流れ】 ・1〜3ヶ月目：スカウト実務に集中し、事業と市場の知識を身に付ける（この期間はスカウト送信が業務の中心です） ・その後：顧客との信頼関係の構築と提案へ軸足を移す ・その先：提案から受注、実行までを自分で回す ※先行メンバーは現在、スカウトの企画と顧客折衝、面談が中心で、送信の実務は外部のスカウトチームと分担しています。