【toCサービス経験者歓迎】顧客への提案力を活かすCARA両面型│人材紹介営業

企業の採用課題と求職者のキャリアをつなぐ、CARA両面型の人材紹介営業をお任せします。 これまでtoC営業で培ってきた顧客のニーズを引き出す力、最適な提案を考える力、提案を成果につなげる営業力を活かせるポジションです。 旅行代理店やウェディングプランナーなど、顧客一人ひとりの希望や状況をヒアリングし、画一的な提案ではなくその人に合わせた提案を行ってきた経験が活かせます。 また、売上・成約数・成約率などの目標を追い、達成に向けて行動量や提案方法を工夫してきた経験もそのまま人材紹介営業で活かしていただけます。 人材業界の経験は問いません。 【業務内容】 企業側（RA）と求職者側（CA）の双方を一人の担当者が担うCARA両面型の人材紹介営業です。 企業の採用背景や課題をヒアリングし求める人物像を設計。その上で、求人を待つだけではなく、ヘッドハンティング型のスカウトを通じて自ら候補者を探しにいきます。 候補者に対しては、経験や希望条件だけでなく今後実現したいキャリアまで丁寧にヒアリング。一人ひとりのキャリアを真剣に考え、その方に合った企業・ポジションを提案します。 ・企業の採用背景・課題をヒアリングし、採用要件・ターゲットを設計 ・採用戦略の提案から、ヘッドハンティング型スカウトによる候補者の集客 ・候補者とのキャリア面談を通じて、経験・志向・今後のキャリアをヒアリング ・候補者一人ひとりのキャリアを踏まえた企業・ポジションの提案、選考フォロー ・企業・候補者双方との調整、条件交渉、入社までのフォロー 【入社後の流れ】 ・1〜3ヶ月目：スカウト実務に集中し、事業と市場の知識を身に付ける（この期間はスカウト送信が業務の中心です） ・その後：候補者との面談・キャリア支援を担当しながら、企業との商談や採用課題のヒアリングにも携わる ・その先：企業の採用課題に対する提案から、候補者の集客・選考フォローまで、CARAとして一貫して担当 ・将来的には：顧客との信頼関係を構築し、採用戦略の提案や採用活動の改善まで自らリードする

■toC営業・接客・カウンターセールスなど、個人顧客への提案経験 ■顧客のニーズをヒアリングし、提案によって成約・売上につなげた経験 ■売上・成約数・成約率など、明確な数値目標を追った経験 ※「接客・顧客対応をしていた」という経験だけではなく、数値目標を持ち、成果にこだわって取り組んできた経験を重視します。

【歓迎経験】 ■個人に対して比較的単価の高い無形商材をソリューションとして提供したご経験 　例：旅行代理店/ウェディングプランナーなど ■無形商材の提案営業経験 ■顧客の潜在ニーズを引き出した上での提案経験 ■基本的なビジネス知識と理解 【このポジションの魅力】 ■顧客のニーズを引き出す力を、企業の採用課題・候補者のキャリアニーズの把握に活かせる ■顧客に合わせて提案してきた経験を活かし、企業・候補者双方への提案力をさらに磨ける ■toC営業で培った営業力を活かし、法人営業としての提案力・折衝力を身につけられる ■接客で培ったコミュニケーション力を活かし、企業・候補者との信頼関係を築く力をさらに伸ばせる ■CARA両面型として、企業の採用課題と候補者のキャリアの双方を捉え、最適なマッチングを生み出す力を身につけられる

旅行代理店、ウェディングプランナーなど、toC領域で顧客への提案を行い、数値目標を追いながら成果を出してきた方を想定しています。 ■売上・成約数・成約率などの数値目標に対して、達成方法を自ら考えて行動できる方 ■顧客の要望をそのまま受け取るのではなく、会話を通じて本質的なニーズを捉えられる方 ■目標達成に向けて、自分なりに営業方法や提案を工夫し、成果にこだわって取り組める方 ■toC営業で培った提案力・営業力を、企業・個人双方に向き合う人材紹介営業でさらに伸ばしたい方 ■TERAZのミッション「人と企業の可能性を発掘し、両者のポテンシャルを解放する」に共感し、採用を通じて企業・人の可能性を広げることに向き合える方