ビジネス の求人一覧 - テックファームホールディングス株式会社

◾️アカウントマネジメント部の紹介お客様が抱える課題解決と、ビジネスへの貢献に向けて活動しています。既存のお客様の窓口として、契約交渉や管理を遂行します。 また、顧客満足度向上のため、顧客理解・企画提案・新規商談・提案取りまとめ・プロジェクトスタート後のサポートも行っています。＜大切にしていること＞ ・主体的な活動 ・顧客志向・ビジネス貢献 ・課題洞察 ・フォロワーシップ ・ゼロ回答をしないこと（やれる理由を考えること）◾️お任せしたいこと顧客の事業成長に踏み込み、課題起点でITソリューションを提案する営業ポジションです。 単なる案件対応ではなく、顧客の組織構造や事業戦略を理解したうえで、まだ顕在化していない課題を先手で捉え、自ら案件を創り出すことがこのポジションの核心です。新規リードへのアプローチから、既存顧客の深耕まで一気通貫で担当いただきます。 単なる案件対応ではなく、顧客の組織構造や事業戦略を理解した上で、AI・UI/UX・WEBシステム・アプリ・先端技術（XR・ドローンなど）の技術を組み合わせながら、最適な解決策を企画・提案していただきます。 新規での関係構築だけでなく、その後の深耕や横展開を通じて、長期的に顧客と伴走していく営業スタイルです。◾️営業のやり方＜活動比率：既存7：新規3＞ 活動の主軸は既存顧客との深耕ですが、この「7」は関係維持ではありません。 担当企業の中期計画や事業戦略を読み込み、顧客内での横展開・縦展開を自ら仕掛け、長期的なパートナーシップと継続的な案件創出をリードしていただきます。 既存で培った業界知識や信頼関係が、新規開拓の精度にもそのまま直結していきます。＜具体的な業務範囲＞ ■ 既存顧客の深耕・拡大 担当部門にとどまらず、経営層・他事業部門へのリレーション構築を推進。顧客のビジネスモデルや戦略を把握したうえで、横展開・縦展開を自ら設計し、長期的に顧客と伴走していきます。■ 新規顧客へのアプローチ インバウンド対応・展示会・休眠顧客の掘り起こしなど、複数の接点を活用しながら商談機会を創出。顧客の課題を洞察し、提案して新規クライアントを獲得する活動です。■ 日々の動き方のイメージ ・顧客の中期計画や事業戦略を読み解き、「まだ言語化されていない課題」を先回りで提案に変える ・「なんとなく困っている」を「具体的な課題と解決策」に翻訳し、社内エンジニアを巻き込みながら提案を具体化する ・既存担当者だけでなく、キーパーソンへのルートを自分で開拓する ・受注後もPM・技術者と連携し、顧客満足と次の案件創出につなげる◾️本ポジションに期待していること・顧客の懐に入り込み、信頼関係を構築しながら取引を拡大できること ・既存顧客にとどまらず、自ら機会を創出し案件化までリードすること ・営業として主体的に動き、社内外の関係者を巻き込みながらプロジェクトを前に進めること特に当社では「待ちの営業」ではなく、 “自ら動き、案件を生み出せる営業” を大切にしています。仮説を持って行動し、試行錯誤を重ねながら成果創出に向き合える方、営業という仕事に前向きに取り組める方にフィットする環境です。◾️主要お取引先 NTTドコモ マイナビ ワコール アルビオン りそな銀行 読売新聞社 日本取引所グループ（確認） 第一生命グループ 森ビル 日本生活協同組合連合会等 ※大手ナショナルクライアントとの直接取引をしています。◾️提案活動に使っている主なツール ・Power Point （提案資料作成時に使います） ・Excel（SUM,SUMIF,Vlookup,ピポッドを主に使います） ・生成AI(Gemini,NotebookLM等)◾️得られるスキル・メリット「単なる営業ではなく、顧客の事業を動かせる営業」へと成長できる環境です。・世の中を変えられるサービス開発に関わることができる 　-大手のお客様とのお仕事であるため、日頃使っているサービスを支えています ・沢山の関係者の中で仕事をすることができるので、調整力が磨かれる 　-お客様・お客様の上司・お客様側の企画部署、自社内の開発チーム・上司など、 　 色んな人の納得ポイントをクリアしていく醍醐味を味わえます ・世の中の新しい技術を扱える、取り入れた提案ができる ・洞察力が高まる 　-できることを探していく仕事なので、課題把握・解決力も同時に高まります ・契約して終わりではなく、受注後もアフターフォローなどの継続的な顧客支援を行える ・日々の業務を通じてお客様のビジネスを深く知ることを行っているため、業界や業務の知識が身につく◾️教育制度 当社の中途入社した営業職の社員は業界未経験者がほとんどです。 最初の1年間はキャッチアップがメインとなり、 基礎からしっかりとOJTが付いて教育をしていくので、ご安心ください！・ツール利用のレクチャー 業務に付随するツール（案件管理、見積作成、契約関連、ワークフロー）の利用方法をレクチャーし、速やかに業務に入れるようにします・OJT研修 先輩社員の顧客訪問や社内MTGなどに同席し、案件の進め方を学んでもらいます・商材/業務範囲のレクチャー 当社が扱っている商材や事業領域などを複数回に分けて説明を行います・事例及び当社歴史のインプット 創業から現在に至るまでのテックファームの成り立ちや、そこから生まれた強み 1つ1つの事例について、背景や課題解消にいたるまでの経緯をお伝えします 顧客訪問で会話できるようになるまでに、質疑応答や練習も含めてしっかりとサポートします・1on1 日々の課題や疑問の解消、必要に応じて目標達成までのサポートを上司が行います◾️1日の流れ10時ー13時 ・メール確認 ・開発メンバー、デザイナーとの打合せ13時ー14時 ・お昼（会社全体で決まっている時間ではありません。各々が決められます）14時ー15時 ・客先訪問16時ー17時 ・開発メンバー、デザイナーとの打ち合わせ17時ー18時 ・契約調整など18時ー20時 ・お客様への提案資料作成 勤怠打刻し終了

◤必須要件：SES営業経験が2年以上ある方、チームで仕事を進めるのが好きな方◤年収：4,445,000～5,715,000円テックファーム自己紹介テックファームは、独立系システムベンダーとして25年以上の開発実績を誇り、最新技術をいち早く取り入れたシステム開発を通じて、多種多様な業界でお客さまが抱えている課題解決や効率化・合理化などのお手伝いをいたします。私たちは、お客さまのニーズやリクエストにそのまま応えるだけでなく、常にお客さまの事業やサービスの価値向上を考えた提案をおこなうことを重視しています。より高品質なソリューションを提供するため、サービスそのものの根本的な部分に介入するためユーザーヒアリングなど、よりユーザー目線でモノづくりを行っており、世の中に本当に必要とされるサービスを生み出します。さまざまな業界のITの仕組みを手がけてきた豊富な開発実績と、そこで培われた知見や技術力を背景に、単なる開発企業ではなく、「ITのプロフェッショナル集団」として、また企画から一気通貫で携われる稀有なベンダーとして、既存の常識にとらわれず革新的に挑戦し続けます。▼画像をクリックすると会社説明資料へ遷移します▼ ソリューションセールス部の紹介「脱・受託偏重の売上構造改革」を進めるための先鋒部隊です。顧客ビジネスのデジタル化推進において、共に成果を出すための「パートナー（相棒）」になることをミッションとしています。従来の「待ち」の受託開発から脱却し、DXD商材（月額のサブスクリプション商材など）を中心に「守り」よりも「攻め」の姿勢で営業活動をおこなっています。＜大切にしていること＞・主体的な活動・顧客志向・ビジネス貢献・課題洞察・フォロワーシップ・ゼロ回答をしないこと（できる理由を考えること）本ポジションについてお任せしたい業務内容・SESを中心とした有形商材の企画提案IT企業のお客様が抱える「エンジニア不足」「技術課題」に対して、最適な人材をご提案するお仕事です。個人で数字を追う営業ではなく、チームで情報共有をしながら、お客様とエンジニア双方にとって最適なマッチングを目指します。新規開拓だけではなく、既存顧客との信頼関係を大切にしながら、長期的に伴走していく営業スタイルです。期待していること・SESを中心とした新規営業先の開拓と営業フローの整備立ち上げたばかりのチームのため、一緒にチームを作っていくメンバーを探しています。ご希望があれば、将来的には受託開発のソリューション営業での既存顧客の深耕、新規開拓などもお任せいたします！チーム体制約6名の少数精鋭チーム：部長、マネージャー、メンバーで構成した機動力の高い組織です。直近ではDX部門のメンバーやSESプロフェッショナル人材（外部ブレイン）なども加わり拡販体制を強化しています。主要お取引先マイナビアルビオン読売新聞社日本取引所グループ第一生命グループポプラ社森ビル三菱UFJ信託銀行日本生活協同組合連合会等※大手ナショナルクライアントとの直接取引をしています。提案活動に使っている主なツール・Power Point （提案資料作成時）・Excel（数字管理・確認）・AIツール（notobookLM、Geminiなど）・Slack（社内コミュニケーションツール）・Gmail、googleカレンダーなど得られるスキル・メリット・世の中を変えられるサービス開発に関わることができる　-大手のお客様を中心としたお仕事であるため、日頃使っているサービスを支えています・洞察力が高まる　-できることを探していく仕事なので、課題把握・解決力も同時に高まります・沢山の関係者の中で仕事をすることができるので、調整力が磨かれる　-お客様・お客様の上司・お客様側の企画部署、ビジネスパートナー企業様・上司など、　 色んな人の納得ポイントをクリアしていく醍醐味を味わえます教育制度当社の中途入社した営業職の社員は業界未経験者がほとんどです。最初の1年間はキャッチアップがメインとなり、基礎からしっかりとOJTが付いて教育をしていくので、ご安心ください！ツール利用のレクチャー　業務に付随するツール（案件管理、見積作成、契約関連、ワークフロー）の利用方法を　レクチャーし、速やかに業務に入れるようにしますOJT研修　 先輩社員の顧客訪問や社内MTGなどに同席し、業務の進め方を学んでもらいます商材/業務範囲のレクチャー　 当社が扱っている商材や事業領域などを複数回に分けて説明を行います　1つ1つの事例について、背景や提案にいたるまでの経緯をお伝えします　顧客訪問で会話できるようになるまでに、質疑応答や練習も含めてしっかりとサポートします1on1　日々の課題や疑問の解消、必要に応じて目標達成までのサポートを上司が行います営業のやり方・既存顧客の課題に対する企画・人材提案既に取引のある顧客の課題やニーズを深掘りし、人材の提案活動をします・新規顧客、ビジネスパートナーの開拓1日の流れ10時ー13時・チームMTG・メール確認13時ー14時・お昼（会社全体で決まっている時間ではありません。各々が決められます）14時ー15時・お客様との打合せ16時ー17時・作業17時ー18時・お客様との打ち合わせ18時ー20時・作業勤怠打刻し終了スキル要件マスト経験・SES営業経験が2年以上ある方・チームで仕事を進めるのが好きな方歓迎要件・SaaS営業経験・お客様から聞き出した課題をもとに、提案を行なったことがある方・幅広い課題解決手段から適切なものを選択してお客様の課題を解決したいと思われている方・柔軟な提案をして顧客満足度を上げたいと思われている方◆フィットする人物像・世の中のさまざまなビジネスやサービスに興味を持ち、それに対する疑問や課題意識を持っている方・新しい技術やサービス、ビジネスに知的好奇心がある方・多くのステークホルダーを調整してチームで仕事をしたい方・周りの人の理解を自分の言葉で言い換えられる方・顧客課題を洞察し解決したい方・与えられた役割だけではなく、幅広い裁量の中で仕事がしたい方その他コミュニケーションツール・Slack・Google Work Space・Office365・ナレッジの共有はQiita:TeamやSlackチャンネルフォローアップ体制・OJT制度（ご入社後3ヵ月間）・Buddy制度（ご入社後3ヵ月間）その他・お客様との打合せがない日は服装自由・社員が使う事のできる冷蔵庫が1台あります・電子レンジ2台あります・無料お茶・コーヒーサーバがあります・ドリンク30円から購入可能・オペラシティタワー18階は14時まで食堂、また地下や高層フロアに飲食店が充実・会社の大きいイベントは上期7月と下期1月のキックオフ（現在オンライン）☆採用サイトもご参考にしてください賞与平均実績【過去3年賞与平均実績】 2.78カ月分会社名テックファーム株式会社代表取締役社長千原 信悟従業員数279名（2025年6月末）勤務時間フレックスタイム制（コアタイム10〜12時）※平均残業時間　約20時間/月（全社平均、業務状況などで変動がございます）休暇制度《年間休日125日》 ■完全週休2日制（土・日） ■祝日 ■リフレッシュ休暇 ■年末年始休暇 ■年次有給休暇（初年度入社日に10日付与） ■慶弔休暇 ■生理休暇 ■産前産後休暇 ■育児休暇 ■介護休暇 ■その他特別休暇（勤続特別休暇、結婚、出産、妊活、裁判員など） ■ワクチン休暇※特別休暇(リフレッシュ休暇、年末年始休暇)については 年間総日数−240日(出勤日数)−休祝日になります。福利厚生《関東IT ソフトウェア健康保険組合加入》 ■賞与年2回(2月、8月) 　※会社の業績および個人の成果により支給額を決定します ■賃金改定年2回(1月、7月) ■各種社会保険完備 ■通勤交通費支給 ■従業員持株会（5%報奨金有） ■給与DC選択制度（5%報奨金有） ■慶弔見舞金 ■結婚祝金制度 ■メンタルヘルスケア制度 ■在宅勤務制度 ■資格取得支援制度 ■スキルアップ支援制度（Udemy / グロービス学び放題加入） ■年間MVP、MVE表彰（海外研修） ■副業（申請制） ■オフィスに社員共用冷蔵庫あり ■書籍購入補助 ■社内完全禁煙【パパママ支援制度で社員の家庭を応援！】 ★産前産後休暇・育児休業制度あり ★育児短時間勤務制度 (お子様の中学校就学始期まで所定労働時間を8時間⇒6時間or7時間に変更可能) ★ご家族の皆様にも職場理解を深めていただくため、ご家族をオフィスへ招待する「子ども職場見学会」開催試用期間有り　3か月（待遇は変わりません）年間イベント・キックオフミーティング&懇親パーティ　※現在オンライン ・全社ミーティング　※現在オンライン ・社内向けセミナー　※現在オンライン ・子ども職場見学会 など選考フロー書類選考 　↓ 1次面接（部長・リーダー以上） 　↓ 適性検査 　＋ 最終面接（本部長、副本部長） 　↓ 内定※場合によって、面接回数や面接官が変更になる可能性がございます

◤必須要件：WEB業務システムの基本設計経験◤年収：6,035,000～8,432,000円本ポジションの役割Zoho製品（顧客支援や営業支援などをするCRM）を活用し、顧客企業の業務効率化・DX推進を支援します。 営業担当やSEと連携し、要件定義から設計・実装・テスト・運用までを一貫してリードしていただきます。顧客は新規・既存が半々の割合となっております。業務内容顧客の業務分析を行い業務フロー改善提案とZoho製品を活用した、あるべき業務システムの設計、導入推進を行います。要件定義・顧客折衝・プロジェクトマネジメントZoho CRM／Creatorを中心とした業務アプリケーションの設計・構築現行業務ヒアリング、業務分析、データモデリング カスタムスクリプトやZoho APIを用いた機能拡張・外部サービス連携 ・運用後の改善提案、保守・トラブルシューティング対応 ・社内／顧客向けドキュメントやマニュアルの作成新規・既存顧客への提案活動、見積作成本ポジションの魅力顧客と直接コミュニケーションをとり、課題発見から解決まで一貫して携わることができます課題定義〜提案〜実装まで、最上流から一気通貫で携わる経験ができますアジャイル開発で、柔軟に試行錯誤しながら価値提供できます業務改善提案を通じて、ビジネスプロセスの最適化や顧客体験向上に貢献する経験を積めます求める人物像いずれか1つでも当てはまる方SaaS／ノーコード／ローコードの可能性に興味がある方顧客の業務課題を理解し、システムで解決することに喜びを感じる方新しいツールや技術を積極的に学べる方今後AIとの連携要件が増えてくるので、AI実装に興味がある方スキル要件Must要件 WEB業務システムの基本設計経験Want要件Zoho、Salesforce、kintone、NotionなどSaaSの導入構築経験（社内外問わず）プロジェクトリーダー経験、または要件定義・設計フェーズの経験私たちテックファームについてミッションテクノロジーで未来をつくる私たちテックファームは、プロフェッショナルチームとして、常に知識と技術をアップデートし、クライアントの描く未来をテクノロジーで実現します。▼画像をクリックすると会社説明資料へ遷移します▼ テックファームはエンジニアとしての成長を大切にしている会社です。顧客のビジネス成功を技術面でリードしていく、テクノロジーのプロフェッショナルファームでありたいという思いから、Techfirmという社名が生まれました。そういった思いから、プライムでの仕事で直接顧客に提案し、貢献していくことや、自社でエンジニア同士が刺激を受け合いながら開発できる環境にこだわりを持っています。また、多くの開発会社は納品で終わりますが、当社は運用保守まで行います。運用保守と言っても、開発の割合も少なくありません。toC系の開発は使ってみた感想を受け、改善していく必要があるからです。使ってみての感想を聞いたり、サービスによってはSNSでエンドユーザーの反応を見ることができるのでやりがいがあります。開発にはスピード感が求められますし、アイディアやひらめきも大切です。良い開発を推進するには、役職に関係なく全ての人が発言しやすいことが大事だと考えています。そのため、当社では役職呼びをせず「さん付け」です。メンバーの意見もしっかり受け止めます。そして、「あなた自身が何をしたいのか」。この想いを尊重するカルチャーです。さまざまな業界のITの仕組みを手がけてきた豊富な開発実績と、そこで培われた知見や技術力を背景に、単なる開発企業ではなく、「ITのプロフェッショナル集団」として、また企画から一気通貫で携われる稀有なベンダーとして、既存の常識にとらわれず革新的に挑戦し続けます。こんなことやってます開発領域戦略立案〜企画〜設計〜開発〜保守運用、ワンストップでソリューションを提供します。規模は1億円以上の大規模案件から、数百万〜数千万円規模案件まで多数あります。クライアントBtoC事業を持っている優良企業が中心です。金融からエンタメまで業界は様々です。メンバー一人ひとりがクライアントに対し、真摯に向き合ってきた実績があってからこそ。◆取引先一部◆株式会社NTTドコモ　第一生命保険株式会社三菱ＵＦＪ信託銀行株式会社株式会社東京証券取引所株式会社マイナビエイベックス・エンタテインメント株式会社株式会社読売新聞東京本社株式会社SBI証券コクヨ株式会社株式会社クボタ株式会社ワコールコニカミノルタ株式会社株式会社　ポプラ社東急電鉄株式会社エフコープ生活協同組合他にも、実はテックファームが開発しているけど、お伝えできない案件多数あります。開発事例株式会社NTTドコモ　しゃべってコンシェル（意図解釈サーバ開発）第一生命株式会社　健康第一（アプリ開発/アジャイル）カシオ計算機株式会社　G-SHOCK Connected（腕時計G-SHOCK連携アプリ）エフコープ生活協同組合　コープのれいちゃん（冷蔵庫食材管理アプリ）大正製薬株式会社　RAIZIN（WEBプロモーション、キャンペーンアプリ）株式会社SBI証券　取引サイト（サイトリニューアル）テックファームの特徴〜90%以上の案件は顧客から直接受託〜プライム案件90%以上の案件は直接クライアントから受注。最上流からプロジェクトに参画することができます。開発スタイル圧倒的常駐率が低く、テックファーム本社内で勤務して頂きながら開発しています。（戦略的に期間限定でクライアント先に常駐もございます。ご応募の際、常駐案件の場合は事前にお話し致します）顧客の課題解決に向け、大きなミッションのあるPJをお任せ！Web、スマホアプリ、基幹システムなどプロジェクトのマネジメント業務をお任せします。プロジェクトマネージャーに与えられる裁量も大きく、予算管理から行って頂きます。その中で、これまでのご自身の経験に合わせてお任せするプロジェクトを決めていきます。プロジェクトについて開発領域規模は1億円以上の大規模案件から、数百万〜数千万円規模案件まで多数あります。クライアント先一部株式会社NTTドコモ株式会社ぐるなび　ANAシステムズ株式会社株式会社東京証券取引所　株式会社読売新聞株式会社ビックカメラカシオ計算機株式会社全日本空輸株式会社開発事例一部株式会社NTTドコモ　しゃべってコンシェル（意図解釈サーバ開発）第一生命株式会社　健康第一（アプリ開発/アジャイル）カシオ計算機株式会社　G-SHOCK Connected（腕時計G-SHOCK連携アプリ）エフコープ生活協同組合　コープのれいちゃん（冷蔵庫食材管理アプリ）大正製薬株式会社　RAIZIN（WEBプロモーション、キャンペーンアプリ）株式会社SBI証券　取引サイト（サイトリニューアル）開発に使っている主なツール言語：Java、Swift、PHP、JavaScript、Objective-C、kotlinバージョン管理：Git、Subversionフレームワーク：Spring、Spring MVC、CakePHP、React.js、jQueryインフラ：AWS（ELB、EC2、RDS、S3、lambda、DynamoDB）CI: Jenkins、SonarQubeDB：MySQL、PostgreSQL、SQL Server、Oracle開発スタイル：アジャイルやウォーターフォールなどPOCなどもその他全社員コミュニケーションツールはSlack、Google Work Spaceを導入（プロジェクトによって、Chatwork、Backlogなどを利用することもあります）ナレッジの共有はQiita:Teamや技術メーリングリストで服装はカジュアル（ジーンズ、スニーカー、室内履きOK）社員が使う事のできる冷蔵庫が1台あります電子レンジ2台あります無料お茶・コーヒーサーバがありますドリンク30円から購入可能オペラシティタワー18階は14時まで食堂、また地下や高層フロアに飲食店が充実会社の大きいイベントは上期7月と下期1月のキックオフこちらもご参考にしてください代表取締役社長千原 信悟従業員数279名（2025年6月末）勤務時間フレックス制（コアタイム10：00〜12：00）標準労働時間8時間/日 ※リーダー職以上は、専門型裁量労働制となります。平均残業時間　約10〜20時間/月休暇制度・完全週休2日制（土・日） ・祝日 ・リフレッシュ休暇 ・年末年始休暇 ・年次有給休暇（初年度10日） ・慶弔休暇 ・生理休暇 ・産前産後休暇 ・育児休暇 ・その他特別休暇（勤続特別休暇、結婚、出産、妊活、裁判員など）※ 特別休暇（リフレッシュ休暇、年末年始休暇)については 　年間総日数−240日（出勤日数）−休祝日になります。福利厚生・ 各種社会保険完備 ・ 通勤交通費支給 ・ 従業員持株会・ メンタルヘルスケア制度 ・ 関東IT ソフトウェア健康保険組合 ・ 慶弔見舞金 ・ 給与ＤＣ選択制度 ・ 副業（申請制） ・ 在宅勤務制度（月半分まで実施可能） ・ 資格取得支援制度 ・ 結婚祝金制度 ・ 年間ＭＶＰ、ＭＶＥ表彰（海外研修） ・ スキルアップ支援制度 ・ オフィスに冷蔵庫あり ・ 書籍購入補助 ・ 育児短時間勤務制度（お子さんが小学校に就学するまでは所定労働時間を8時間から6or7時間にする育児短時間勤務が可能）試用期間有り　3か月年間イベント・キックオフミーティング&懇親パーティ ・全社ミーティング ・社内向けセミナー ・忘年会 ・子ども職場見学会 など選考フロー書類選考 　↓ 一次面接(部長・マネージャー) 　↓ 適性検査(性格診断) ※面接実施前までにご自宅でご受検頂きます。 　↓ 最終面接(本部長) ※場合によっては面接回数が変わる可能性がございます。 　↓ 内定