セールス の求人一覧 - 株式会社SUPER STUDIO

◆ポジション概要EC売上上位企業に対しての商談〜クロージングの推進をリードいただきます。【主な責任範囲】・EC／マーケティング／DX部／情報システム／経営層との折衝、RFP対応、コンペプレゼン ・LTV向上に向けた中長期のアカウントプランニング ・複数部門への横展開を見据えた提案施策の立案・実行 ・新サービスを含むマルチプロダクト提案◆ポジションの魅力/やりがい・コマース売上上位企業×経営レイヤーに直接向き合える EC責任者・情報システム部・DX部・経営層まで含めた意思決定者と対峙し、事業成長に直結する提案ができる・単なるSaaS営業ではなく「事業成長パートナー」としての役割 商談〜クロージングに留まらず、LTV最大化を見据えた中長期のアカウントプランニングを主導できる・マルチプロダクト×横断提案による高付加価値な営業経験 単一プロダクトではなく、新サービスを含めた複数プロダクトを組み合わせた戦略的提案が可能部門横断・全社視点での価値提供に挑戦できる・プロダクトチームと協業して、プロダクトの価値提供の向上を図れる。 顧客の要望や営業現場での気付きをプロダクトチームに共有し、プロダクトの価値向上に携われる。・RFP対応・コンペプレゼンなど難易度の高い商談をリード エンタープライズ向けのRFP・競合コンペを通じて、営業としての市場価値を大きく高められる・「提案してニーズをつくる」攻めの営業スタイル 既存の要望対応ではなく、顧客の潜在課題を掘り起こし、新しい打ち手を自ら設計・提案できる裁量がある・戦略思考×実行力の両方が求められる成長環境 戦略設計から実行・クロージングまで一気通貫で担うため、ビジネス総合力が磨かれる

ポジションの魅力・メッセージ現在、SaaS市場は群雄割拠の時代を迎え、AI技術の発展により「業務効率化」を目的としたツールや、単なる「アポイント獲得」を目的としたインサイドセールスの優位性や市場価値は徐々に変化しつつあります。そうした市況において、当社が提供する「ecforce」は顧客の「売上向上・事業成長」を直接牽引するフロントオフィス系SaaSです。当社のインサイドセールスは、単なるコール業務ではありません。顧客の事業成長に向けた「最初のコンサルタント」として、以下の環境をお約束します。AI時代に価値が高まる「コマース領域の専門知識」単にシステムの機能を案内するのではなく、顧客の事業戦略やマーケティング戦略に深く踏み込みます。コマース全体の知識が求められるため、ヒアリング力や仮説構築力といった、AIには代替できない高度なビジネススキルが身につきます。顧客の事業成長に直接貢献できる手触り感バックオフィス系SaaSのインサイドセールスとは異なり、ecforceの導入は顧客の売上や利益に直結します。経営層や事業責任者と対等にビジネスの成長を語り合い、適切なソリューションの第一歩を提案する重要な役割を担います。エンタープライズセールスなど広がるキャリアパス本ポジションは、より難易度の高いフィールドセールスやエンタープライズ専任セールスへステップアップも可能です。SMB領域で数多くの企業のビジネスモデルや課題に触れることで、セールスとしての強固な基盤を築き、将来的にマーケティングや事業開発など、社内の豊富なキャリアパスを描くことが可能です。仕事概要弊社メインプロダクトであるECプラットフォーム「ecforce」のインサイドセールスとして、主にSMB（中堅・中小企業）の顧客に対するアプローチから商談化までをお任せします。具体的な業務内容マーケティングチームが獲得したリード（見込み顧客）に対するインバウンドアプローチターゲット企業に対する戦略的なアウトバウンドアプローチ顧客の経営課題、事業課題、EC展開における現状のヒアリング予算、決裁権、必要性、導入時期の確認および仮説ベースの初期提案フィールドセールスへの質の高い商談パスと、それに伴う情報連携リードナーチャリング（見込み顧客の育成）施策の企画・実行顧客のリアルな声をマーケティングチームやプロダクトチームへフィードバック

募集背景SUPER STUDIOのメインプロダクト「ecforce」は、コマースDXの実現に向け、AI-Readyなシステム基盤を構築する「AIコマースプラットフォーム」へと進化を続けています。昨今のSaaS市場は機能競争の成熟期を迎えていますが、当社のecforceは単なる業務効率化ツールではなく、顧客の売上（トップライン）を最大化するミッションクリティカルなシステムです。今後のさらなる事業拡大、およびエンタープライズ企業への導入を加速させるにあたり、インサイドセールス組織全体のボトムアップが急務となっています。今回は、プレイヤーとして最前線で実績を出しながら、将来的にはチームマネジメントや戦略立案を牽引していただく「マネージャー候補」を募集します。業務内容メインプロダクト「ecforce」のインサイドセールスとして、プレイヤー業務で顧客解像度を高めていただきつつ、段階的にマネジメント業務や組織課題の解決をお任せしていきます。具体的には以下の業務を想定しています。ターゲット企業に対する仮説構築および戦略的アプローチ（SDR / BDR）顧客のEC事業に関する現状、課題、理想像の深いヒアリングと初期ソリューション提案フィールドセールスへの質の高い商談トスアップと連携強化インサイドセールスチームのKPI管理、達成に向けた施策の立案と実行（マネージャー登用後）メンバーの育成、モチベーション管理、1on1の実施（マネージャー登用後）マーケティング、フィールドセールスと連携したThe Model型プロセスの改善提案このポジションの魅力・得られる経験組織マネジメントへの早期挑戦と組織拡大の牽引事業成長フェーズにあるため、成果次第で早期にマネジメントポジションへ挑戦できる環境です。プレイヤーとしての実績だけでなく、チームの戦略立案や後進育成を通じて、SaaS組織を牽引するリーダーとしてのキャリアを築くことができます。「アポ獲得屋」からの脱却と、トップライン向上への貢献多くのSaaS ISが機能訴求に留まる中、ecforceのISは顧客の「事業成長」という経営直結のテーマを扱います。顧客のビジネスモデルを理解し事業課題を紐解くため、本質的な営業スキルと介在価値を実感できます。コマース全体の専門知識とエンタープライズへの挑戦マーケティングから物流まで、コマース全体の幅広い知識が求められます。ここで得た顧客解像度とマネジメント経験を活かし、将来的にフィールドセールスマネージャーやエンタープライズ専任チームの立ち上げなど、さらに難易度の高いミッションへ挑戦する道も開かれています。AI時代に求められるプラットフォームの提案AIの普及によりSaaSのあり方が問われる中、当社は「AI-Ready」な基盤構築を推進しています。将来陳腐化するツールではなく、最先端の技術を取り入れたプラットフォームを提案・推進する組織を作ることで、今後のキャリアにおける強力な武器を得ることができます。

◆部署紹介 ※2025/7現在 エンタープライズリードマネジメントグループ/エンタープライズインサイドセールスユニット 人数：4名（ユニットマネージャー含む） 年齢層：20代〜30代 部署の役割： エンタープライズ案件のリード生成〜商談創出に特化したインサイドセールス組織です。 手法は電話やメール、手紙、イベント等あらゆる手段を用いて商談生成を行います。 ◆向き合う課題 SUPER STUDIOは、これまでEC事業者向けにSaaSプロダクト「ecforce」の導入提案を中心に展開してきましたが、現在は「EC」や「オンライン」にとどまらず、「リアル店舗」や「オフライン」のコマース領域にもサービスを拡張しています。デジタルとリアル双方の物販データを統合し、AIを活用した高度な分析や顧客体験の最適化を実現するプラットフォームの提供、さらにはDXコンサルティングといった新規サービスを立ち上げ、推進に注力しています。こうした取り組みにより、コマース業界全体の変革と新しいビジネスの成長を実現するためには、今後のエンタープライズ開拓が最重要課題です。 本ポジションについては、エンタープライズ案件のリード生成〜商談創出を増加させていくことがミッションとなります。 単純なハウスリストへアプローチだけではなく、マーケティングチームやパートナーセールスと密に連携を取り、SQLの最大化を推進していただきます。 その中核となる「ecforce」は、コマースDXの実現に向けてAI-Readyなシステム基盤を構築する「AIコマースプラットフォーム」です。AIを活用した需要予測、顧客行動分析、パーソナライズドマーケティング、在庫最適化など、データに基づいた経営判断を可能にする機能を備えています。これにより、従来の運営業務を効率化するだけでなく、AI駆動型の新しい事業戦略や施策の実行を支援し、事業者がより創造的かつ戦略的な活動に集中できる環境を生み出します。 SUPER STUDIOは、AIを通じて「誰もが事業運営・推進を実現できる基盤」を構築し、「コト、モノにかかわるすべての人々の顧客体験を最大化する」というミッションを加速度的に実現していきます。 ◆業務内容 エンタープライズ案件のリード生成〜商談化、プロセスにおける設計や管理等をお任せいたします。 ・保有リストに対するアプローチと関係構築 ・組織戦略の立案～具体戦術への落とし込み ・マーケティングチームやパートナーセールスと連携したSQL最大化 ◆ポジションの魅力/やりがい ・施策の上流設計から関われる裁量の大きい立ち位置で社内キャリアを作ることができます。 ・実施施策はハウスリストへの架電にとどまらず、デジタルマーケティング施策やパートナー開拓による案件開拓など、多様なチャネル、サービスを活用した商談創出を推進することが可能です。 ・当ポジションは新規ビジネスを拡大していく起点として全社から期待されています。ビジネスインパクトの大きいエンタープライズクライアントや、ナショナルブランド・メーカーの事業成長を推進していくための「第一歩」を創る重要度の高いポジションです。

【募集背景】弊社は、自社開発のSaaS型AIコマースプラットフォーム「ecforce」と、コマース領域に特化したプロフェッショナルコンサルティング事業を掛け合わせた独自のコンサルティングを提供するソリューションカンパニーです。現在弊社ではこのユニークな強みを持つソリューションによって、「AI×コマースの第一想起企業」としてのポジショニングを確立し、エンタープライズクライアントへの本格進出を全社戦略の柱として推進しています。配属先となるプロフェッショナルコンサルティンググループはこの戦略を実現する中核組織であり、大型プロジェクトの提案活動や、D2C/EC事業立上げ・事業統合・EC基盤刷新などの構想策定から、SaaS基盤の導入によるITモダナイズ、コマース領域に特化した自社AIエージェントを活用したBPR、システムリリース後の事業グロース支援まで、コマース領域特化しDX支援をしています。この最重要戦略を牽引し、大規模かつ高付加価値な案件の獲得・デリバリーを主導することで、名実ともにハイエンドなコンサルティング組織の実現を目指しています。本ポジションは、エンタープライズ特有の複雑な業務要件や既存システムとの整合性を紐解き、「弊社SaaSの標準機能（Best Practice）と顧客要件の乖離（Fit&Gap）」に基づきSaaSを軸にした独自のSI方法論による提案活動を行う、エンタープライズクライアントに特化したプリセールスポジションです。トップファーム出身のコンサルタントと共にエンタープライズクライアントへの提案活動を牽引し、弊社の最重要戦略をリードするプリセールスロールの中核メンバーを募集します。【業務内容】エンタープライズ企業に対する、受注までのプリセールス活動全般を技術面からリードします。1.テクニカル・コンサルテーション（商談リード）アカウント営業を担うマネージャー以上のコンサルタントと連携し、顧客の事業責任者やIT部門責任者に対し、技術的なプレゼンテーションおよびデモンストレーションを実行。「ecforce」を中核としつつも先方既存システムとの連携や個別要望を満たすSaaSとSIのハイブリッド構成でのシステムアーキテクチャの全体像を提示し、顧客の技術的懸念を払拭します。2.Fit&Gap分析とソリューション設計エンタープライズ顧客の複雑な業務/システム要件をヒアリングし、SaaS標準機能とのFit&Gap分析を実施。SaaS標準機能でカバーできない領域に対し、SaaSの有線アップデート、個別カスタマイズ、外部システム連携などを駆使したモダンなソリューションを構成・提案。RFI/RFP（提案依頼書）に対する回答作成および、システム構成図・非機能要件などの定義も行います。3.PoC（概念実証）の計画と推進導入後の実現性を証明するためのPoCを設計し、技術的な成功基準を定義。開発部門やプロダクトチームと連携し、デリバリー部門へスムーズに引き継ぐための導入ドキュメント作成します。4.市場フィードバック提案活動を通じて得た顧客要望をSaaSプロダクトチームへフィードバックし、弊社のSaaSがエンタープライズ顧客に向けて競争力を持ち続けるための機能ロードマップ策定に寄与します。【ポジションの魅力】・「受注の決め手」を作る面白さ営業と連携しながら、数億円規模のディールを自分の設計で動かすダイナミズムがあります。・AI×SaaS×コンサルティングの最先端キャリア単なるSaaSパッケージ売りではなく、AIエージェントを組み込んだBPR提案やコンサルティングプロジェクトによる構想〜事業伴走提案など、システムに関する提案に上流から下流までのコンサルティング支援も組み合わせた次世代の提案を担えることで、市場価値の高いプリセールスキャリアを構築できます。

◆OUR VISION 〜ワクワクするコト、モノを世界中の人々にとどける〜 SUPER STUDIOのタグラインは創業当時から「IGNITE YOUR HEART」を掲げています。 世の中をワクワクさせるためにはまず自分がワクワクしていないといけない、そのワクワクが一緒に働く仲間、お客様の心に情熱の火を灯し、大きなインパクトを生み出していくという意図が込められています。 ◆OUR MISSION 〜コト、モノにかかわる全ての人々の顧客体験を最大化する〜 創業メンバーは全員87年生まれの同世代。それぞれ、大企業、スタートアップ、成長ベンチャーと社会人となってから育ってきた環境は違っていました。しかし、それぞれの環境で「何か違う」と感じて日々を過ごしてきました。 もっと自分たちが本気になって、もっと自分たちが信じる道で仕事をしたい、社会に貢献したいといった思いが繋がり、SUPER STUDIOの創業に至りました。 創業後、EC業界に踏み込んで直面したのが、 ・いくらモノが良くても、それだけでは売れない ・短期的に売ることは出来ても、売り続けられない ・モノをより良くアップデートしていくことが出来ない という現実。 これらの課題を解決すべく、私たちは常に商品の質や消費体験のあり方を研究し、消費者に向けて最善な商品の質や体験を提供できる世界の実現を目指し事業を推進してきました。 〜ものづくりビジネスにテクノロジーの力でゲームチェンジを起こしたい〜 ワクワクするコトやモノを生み出しているのは間違いなくヒトの情熱です。しかし、現場をたくさん経験したからこそ、ものづくりの不都合な真実も見てきました。 “良い商品が売れる” ではなく “売り方がうまい商品が売れる” 売り方を知らないだけで日の目を見ることなく消えてしまった商品をたくさん見てきました。 私達はその情熱が日の目を見るように、一人でも多くの消費者に届くように「ecforce」で世の中にワクワクするコトやモノを世界中に届けていきます。 ◆OUR VALUE & CULTURE SUPER STUDIOは「何をやるかより、誰とやるか」で集まった会社です。 そのSUPER STUDIOの価値観を明文化したものが以下3つのVALUEです。 ・CHANGE - 変われる人であれ ・INSIGHT - 本質を見極めろ ・HONESTY - 人格者であれ SUPER STUDIOのVALUE（価値観）はCHANGE / INSIGHT / HONESTYですが、VALUEに基づいた行動指針というのはシンプルに「仕事を楽しんでいて、一緒に働きたくなるような人」そのものであると確信しています。共通認識を持ち、チームとして高い目標を達成していくためにも、具体的な行動指針である「CULTURE」の言語化をしました。 ・変わっていくことを楽しもう ・オーナーシップを持とう ・一人一人が細部にこだわろう ・現場の第一人者になろう ・確信をとりにいこう ・情熱と思いやりでヒトを動かそう ・三方よしの選択を追求しよう このVALUE、CULTUREはただ明文化しただけでなく、常日頃のフィードバックや、評価にも影響するほど大切にしている考え方です。

仕事概要パートナー企業と協働し、AIコマースプラットフォーム「ecforce」を通じて顧客企業の事業成長（売上向上）に直接貢献し、プラットフォームの価値拡大を牽引いただくポジションです。パートナーとなる企業は主に広告代理店、マーケティング支援会社、WEB制作会社、ツール支援会社、決済代行会社やサプライチェーン周辺会社などが当たります。具体的な業務新規パートナー開拓、パートナー契約締結パートナー企業の社内認知度アップに向けた勉強会や打ち合わせの企画・実行エンド企業との商談同席による営業支援全体の業務フローの構築・改善推進 ※顧客によっては、必要に応じて出張が発生することがあります。仕事の進め方代理店とのリレーション構築、キーマンと社内の販売体制の把握代理店が抱える課題を仮説立て、解決策をご提案現場で営業担当の方に販売いただくための現場フォローその他、日々の問い合わせ対応や新規代理店開拓など業務で使用するツールSalesforce・Sansan・Slack・Chatwork・Gmailポジションの魅力/やりがい顧客の事業成長へダイレクトに貢献バックオフィス系の業務支援SaaSとは異なり、顧客の「売上向上」という経営のトップラインに直結するプロダクトです。AI時代においても代替されない、本質的なビジネス課題の解決力と介在価値を発揮できます。コマース全体の幅広い専門知識と市場価値の獲得広告代理店をはじめ、物流、決済、システムなど多様なアライアンス先と協業します。SaaSの単一機能の知識にとどまらず、EC・コマース全体を俯瞰するビジネス知識が求められるため、セールスとして圧倒的な専門性と市場価値を獲得できる環境です。柔軟で多様なキャリアステップSMB向けのパートナーセールスで実績を積んでいただいた後は、将来的により難易度の高いエンタープライズ向けセールス、大手企業とのアライアンス専任担当、販路拡大のためのプロジェクト企画・推進など、多彩なキャリアアップの可能性があります。部署紹介現在の部署構成パートナービジネスユニット 人数：9名 年齢層：20代〜30代 部署の役割：新規パートナー開拓、パートナー契約締結・パートナー企業の社内認知度アップに向けた勉強会や打ち合わせ向き合う課題弊社ではAI-Readyなシステム基盤を構築するAIコマースプラットフォーム「ecforce」を開発・提供し、AIなどの最先端技術をいち早く取り入れ、コマースDXでビジネス全体を最適化することを目指しています。昨今、SaaS市場は群雄割拠の時代を迎え、単なる業務効率化ツールはAIの普及とともにその必要性が問い直されています。しかし、私たちが提供するのは顧客の事業成長に直接コミットするプラットフォームであり、この「事業を伸ばす」領域において人間の介在価値は極めて高いと考えています。この新しいビジネスの成長とコマース業界の変革を実現するためには、あらゆる手法での商談創出・案件化が急務であり、中でもパートナー経由での商談創出は最重要課題です。本ポジションでは、アライアンス企業との連携を通じてecforceの可能性を拡張し、直販営業だけではリーチできない顧客ニーズを開拓いただきます。単にSaaSを売るのではなく、パートナー皆様の事業に貢献し、共に成長していくエコシステムを構築するという大きなチャレンジをお任せします。

◆業務内容 本ポジションではアライアンス企業との連携を通じて『ecforce』の可能性を拡張し、直販営業だけではリーチできない顧客ニーズを開拓、プラットフォームとしての価値（ユーザー数やそのアクティブ度）拡大に貢献していくことをミッションとしています。 パートナー企業には、主に大手広告代理店、決済代行会社、サプライチェーン関連企業、さらには顧問契約先などが含まれます。 ■具体的な業務 ・新規パートナー企業の開拓および契約締結の推進 ・自ら戦略を描きながら、アライアンス先を発掘・提携へと導きます。 ・パートナー企業内での浸透支援（勉強会・連携MTGなど） ・現場担当者〜経営層までを巻き込み、ecforceを軸としたビジネス展開を支援します。 ・パートナーとともにエンドクライアント商談へ同行 ・実際の営業フェーズにも深く関与し、導入から拡販まで並走します。 ・業務プロセスの設計・改善提案・運用の型化 ・スケーラブルな仕組みを構築し、パートナービジネスの拡張性を高めていきます。 ■仕事の進め方 ・代理店との関係構築およびキーマン・体制の把握 ・信頼関係の構築はもちろん、現場の動きを理解し、販売体制を立体的に把握します。 ・代理店が抱える課題に対する仮説構築と提案 ・課題の言語化から、SaaSを活用した解決策の設計・実行までをハンズオンでリードします。 ・営業現場の伴走支援（トーク、案件形成、提案サポート） ・売れる状態を現場からつくり、共に勝ち筋を磨いていきます。 ・日々のコミュニケーション・問い合わせ対応・新規代理店のアプローチなど ・小さな接点も成長のタネに変える、積極的なフットワークが求められます。 ■業務で使用するツール Salesforce・Sansan・Slack・Chatwork・Gmail ◆ポジションの魅力/やりがい ・新規アライアンスの取り組みなど、大規模な新規プロジェクト及び新規事業へ携わることができます ・EC周辺の知識理解度の向上、パートナー企業との人脈構築ができます ・組織内連携、営業連携などの調整力が身につく環境です ・将来的には販路拡大のためのプロジェクト企画及び推進までステップアップしていただくことも可能です

弊社メインプロダクト「ecforce」を導入いただいている既存顧客（約1,600ショップ以上）に対する、売上・利益最大化に向けたコンサルティングセールス・ソリューション提案を行っていただきます。具体的には、顧客の事業フェーズや課題に応じて「ecforce」のオプション機能やアプリケーション、外部ツールのアップセル・クロスセルのご提案を行います。単に機能を提案するだけでなく、SUPER STUDIOの自社D2C事業で培った実績やノウハウ（LPOやEFO改善など）を活用し、顧客の売上・利益を最大化する仕組み作りを支援していただきます。また、既存の機能だけで課題解決が難しい場合は、エンジニアチームと連携してスピーディーな新規機能開発を主導したり、カスタマーサクセスやPdM・PMMと協同してリリース前のプロダクトのプライシングや販売戦略から関わるなど、従来の営業の型にとらわれない自由で本質的な営業活動をお任せします。募集背景テクノロジーとデータを活用して “ビジネス全体” を最適化するために、AI-Readyなシステム基盤を構築するAIコマースプラットフォーム「ecforce」を開発し、コマースDXでビジネス全体を最適化することを目指しています。マーケティングの最適化や販売チャネルの強化はもちろん、AI駆動型のデータ活用、業務改善、実行までコマースビジネスに特化した様々なプロダクトを提供しながら専門性の高い意思決定や創造的な取り組みに集中できる環境を生み出すことに挑戦しています。 私たちが目指すのは単にECの効率化に留まることではありません。オンラインとオフラインのデータを統合し、EC事業者様だけでなくその先にいる消費者の方々にも「ワクワクするコト、モノ」 を届けることです。弊社メインプロダクトであるAIコマースプラットフォーム「ecforce」は急成長を遂げており、より多くの事業者様と消費者の方々に真の価値を届けるフェーズにあります。この成長をさらに加速させ、私たちのミッション・ビジョンの実現に貢献していただける新たな仲間を求めています。ポジションの魅力/やりがい型にとらわれない裁量の大きさとコンサルティングスキルの習得顧客に対して何を提案し、どのようなストーリーでアプローチしていくか、いつどのタイミングで他部署を巻き込むかなど、裁量と責任を持ってゼロから戦略を立てることができます。定量的なデータや自社D2C事業の成功体験をベースにした再現性のある提案を行うため、高度な課題解決能力とコンサルティングスキルが身につきます。プロダクトの進化や新規機能開発の上流から携われる環境日々の商談で見つけた顧客の課題や「ecforceに不足している機能」を社内のエンジニアチームに即時提案し、機能開発を実現させた実績があります。カスタマーサクセスやPdM、PMMなどと連携し、セールスの枠を超えてプロダクトそのもののアップデートや成長に直接貢献できるやりがいがあります。経営・マーケティング視点が磨かれる多様なキャリアパス常に顧客の売上や利益を最大化する視点を持つため、経営やマーケティングの視点を持って仕事に取り組むことができます。ECコンサルタントとしてのスペシャリストの道を極めるなど、SUPER STUDIO内で幅広いキャリアアップを目指すことが可能です。部署紹介ビジネスプランニングユニット 7名（マネージャーを含む）参考記事：型にとらわれない営業スタイルで顧客の事業成長に貢献。売上・利益を最大化する「ビジネスプランニング」の取り組みとは？ (https://www.wantedly.com/companies/super-studio/post_articles/890586)

弊社メインプロダクト「ecforce」のセールス担当として、スタートアップ〜エンタープライズまで企業規模問わず、幅広い企業に対する新規ecforce導入提案を担っていただきます。インサイドセールスが案件化した商談の実施(１日平均2~3件）アップセルクロスセルも含めたMRR最大化施策の実行セールスMTG（目標達成進捗の確認、組織課題を解決するためのディスカッション、クライアント事例共有会の開催など）アカウントエグゼキューショングループの仕事の進め方(イメージ)EC事業立ち上げに関する理想像と要件のヒアリング事業を成功に導く情報、事例の提供(商談)ecforceを活用したソリューションの提案（システムのデモ紹介含む）顧客の不明点解消、契約手続きの進行導入後の検証を経て各種アプリ、apps導入向き合う課題弊社は、AI-Readyなシステム基盤を構築するAIコマースプラットフォームである「ecforce」を開発し、AIなどの最先端の技術革新をいち早く取り入れ、コマースDXでビジネス全体を最適化することを目指しています。マーケティングの最適化や販売チャネルの強化はもちろん、AI駆動型のデータ活用、業務改善、実行までコマースビジネスに特化した様々なプロダクトを提供しながら専門性の高い意思決定や創造的な取り組みに集中できる環境を生み出すことに挑戦しています。また本ポジションはバーティカルSaaSに求められる深い専門性を商材ジャンル毎でユニットとしてインダストリーを分けることでより深化を図ってきたフィールドセールスポジションです。昨今のクライアントニーズに合わせてプロダクト開発を繰り返し、提案の幅が格段に広がった今だからこそ、市場の開拓・案件の獲得・既存クライアントの深耕をメインに業務を行っていただく同ポジションが重要になっており、共に組織を拡大していくために中長期的な組織体制を考慮してチームリーディングも担っていただきたいと考えております。ポジションの魅力/やりがい・ *部門間や外部パートナーとの連携によりECにおける幅広い知見が身につく・ 業務の中でマーケティング部門や自社D2C事業部門や開発部門等と連携することで、マーケティングやSaaSプロダクト開発の視点を学ぶことができます。外部パートナーはD2Cのサプライチェーンにおける上流から下流まで幅広く連携するため、ECにおける様々なフェーズを理論だけではなく実践で経験することができます。 ・ *早期にマネジメント経験を積むことが可能・ 会社のカルチャーとして抜擢する文化があるので実力次第で入社年次やご年齢に関係なく、マネジメント経験を積むことができます。実際の例として入社して半年でマネージャーに昇進した者や、新卒3年目でマネージャーに昇進した者もおります。参考：「巻き込む力」で、業界経験ゼロから最高記録の売上達成！MVM受賞者のマインドに迫る 部署紹介アカウントエグゼキューショングループ 人数：28名 ※2026年2月現在年齢層20代前半〜30代後半業務で使用するツールSalesforce、ChatWork、Slack　等

募集背景・ミッションSUPER STUDIOは、テクノロジーとデータを活用して“ビジネス全体”を最適化するため、AI-Readyなシステム基盤を構築するAIコマースプラットフォーム「ecforce」を開発・提供しています。業務効率化やコスト削減を目的としたバックオフィス系SaaSとは異なり、ecforceは顧客の売上向上に直結するフロントオフィス系プラットフォームです。AIによって代替されるツールではなく、AIを活用してビジネス全体を最適化する最先端のプロダクトへと進化を続けています。現在「ecforce」は急成長を遂げており、より多くの事業者様と消費者の方々に真の価値を届けるフェーズにあります。SaaSという単語に甘んじることなく、顧客の事業成長パートナーとしてLTV最大化やビジネスの最適化を推進していただける、新たな仲間を求めています。業務内容弊社メインプロダクト「ecforce」のフィールドセールスとして、スタートアップからエンタープライズまで企業規模を問わず、幅広い企業に対する新規導入提案（商談からクロージングまで）を担っていただきます。インサイドセールスが案件化した商談の実施（1日平均2〜3件）顧客の経営層やEC事業責任者に対する課題ヒアリングとソリューション提案新サービスを含むマルチプロダクトの提案アップセル、クロスセルも含めたMRR最大化施策の立案と実行RFP対応やコンペプレゼンのリード（エンタープライズ向け案件など）社内プロダクトチームへの顧客要望のフィードバックと価値向上への貢献ポジションの魅力・やりがい事業成長への直接貢献 単なる業務支援ツールではなく、マーケティングや販売戦略の根幹に入り込み、顧客の売上（トップライン）向上にダイレクトに貢献できるため、営業としての本質的な介在価値を実感できます。コマース全体を網羅する圧倒的な専門性の獲得 自社でもD2C事業を展開しており、マーケティングからサプライチェーンの上流・下流に至るまで実践的なノウハウが蓄積されています。システム知識だけでなく、コマースビジネス全体の知見が身につきます。エンタープライズ領域など明確なキャリアパス スタートアップから大手企業まで幅広い顧客層を持ち、難易度の高い大型案件（エンタープライズセールス）への挑戦やマネジメント層へのキャリアアップの道筋が明確に用意されています。プロダクト開発視点の醸成 月に10件以上の新機能リリースが行われるなど、マーケティング部門や開発部門との距離が近く、顧客の声をダイレクトにプロダクトへ反映させる手触り感を持てます。