パートナーセールス(SMB専任)

仕事概要

パートナー企業と協働し、AIコマースプラットフォーム「ecforce」を通じて顧客企業の事業成長（売上向上）に直接貢献し、プラットフォームの価値拡大を牽引いただくポジションです。

パートナーとなる企業は主に広告代理店、マーケティング支援会社、WEB制作会社、ツール支援会社、決済代行会社やサプライチェーン周辺会社などが当たります。

具体的な業務

• 新規パートナー開拓、パートナー契約締結
• パートナー企業の社内認知度アップに向けた勉強会や打ち合わせの企画・実行
• エンド企業との商談同席による営業支援
• 全体の業務フローの構築・改善推進
  ※顧客によっては、必要に応じて出張が発生することがあります。

仕事の進め方

• 代理店とのリレーション構築、キーマンと社内の販売体制の把握
• 代理店が抱える課題を仮説立て、解決策をご提案
• 現場で営業担当の方に販売いただくための現場フォロー
• その他、日々の問い合わせ対応や新規代理店開拓など

業務で使用するツール

Salesforce・Sansan・Slack・Chatwork・Gmail

ポジションの魅力/やりがい

顧客の事業成長へダイレクトに貢献

バックオフィス系の業務支援SaaSとは異なり、顧客の「売上向上」という経営のトップラインに直結するプロダクトです。AI時代においても代替されない、本質的なビジネス課題の解決力と介在価値を発揮できます。

コマース全体の幅広い専門知識と市場価値の獲得

広告代理店をはじめ、物流、決済、システムなど多様なアライアンス先と協業します。SaaSの単一機能の知識にとどまらず、EC・コマース全体を俯瞰するビジネス知識が求められるため、セールスとして圧倒的な専門性と市場価値を獲得できる環境です。

柔軟で多様なキャリアステップ

SMB向けのパートナーセールスで実績を積んでいただいた後は、将来的により難易度の高いエンタープライズ向けセールス、大手企業とのアライアンス専任担当、販路拡大のためのプロジェクト企画・推進など、多彩なキャリアアップの可能性があります。

部署紹介

現在の部署構成

パートナービジネスユニット
人数：9名
年齢層：20代〜30代
部署の役割：新規パートナー開拓、パートナー契約締結・パートナー企業の社内認知度アップに向けた勉強会や打ち合わせ

向き合う課題

弊社ではAI-Readyなシステム基盤を構築するAIコマースプラットフォーム「ecforce」を開発・提供し、AIなどの最先端技術をいち早く取り入れ、コマースDXでビジネス全体を最適化することを目指しています。

昨今、SaaS市場は群雄割拠の時代を迎え、単なる業務効率化ツールはAIの普及とともにその必要性が問い直されています。しかし、私たちが提供するのは顧客の事業成長に直接コミットするプラットフォームであり、この「事業を伸ばす」領域において人間の介在価値は極めて高いと考えています。

この新しいビジネスの成長とコマース業界の変革を実現するためには、あらゆる手法での商談創出・案件化が急務であり、中でもパートナー経由での商談創出は最重要課題です。

本ポジションでは、アライアンス企業との連携を通じてecforceの可能性を拡張し、直販営業だけではリーチできない顧客ニーズを開拓いただきます。単にSaaSを売るのではなく、パートナー皆様の事業に貢献し、共に成長していくエコシステムを構築するという大きなチャレンジをお任せします。

• SMBクライアント向けに法人営業の経験がある方（目安3~5年）
  ※一気通貫型のセールスの中でパートナーアライアンス経験がある方など

• SaaS系プロダクトの営業経験
• IT業界でのパートナーアライアンス、新規ビジネス開発等での経験
• テクノロジーコンサルティング企業での業務経験
• 地方出張が可能な方

• 前例のない問題に対して、解決の仮説を立て、実行できる主体性のある方- 常に課題に向き合い、パートナー企業に対して寄り添える方
• 能動的に変化することを楽しめる方
• 物事を自分ごととしてオーナーシップを持ち、最後までやりきれる方
• 弊社プロダクトを理解し、自信をもってお客様へ自社サービスを届けることができる方
• 目標達成意欲を高くもち、結果にこだわる方　- データのみで判断せずに自ら情報収集し、フットワーク軽く行動できる方
• 当事者意識を持って業務に取り組み、情熱と思いやりを持って行動できる方
• 三方よしの選択をして、パートナー様、事業者様視点を持てる方