エンタープライズプリセールス

◆募集背景

当社は「AI×コマースの第一想起企業」としてのポジションを確立すべく、自社AIコマースプラットフォーム「ecforce」を主軸とした、大企業（エンタープライズ）向けDX支援を全社戦略の柱として推進しています。

大企業の複雑な業務要件や既存システムとの整合性を紐解くためには、単なる製品売りではなく、「SaaSの標準機能（ベストプラクティス）と顧客要件の乖離（Fit&Gap）」を正確に見極め、最適なシステムアーキテクチャを提示する高度な技術提案力が必要です。

本ポジションは、配属先となるプロフェッショナルコンサルティンググループににおいて、トップファーム出身のコンサルタントと共に大企業への提案活動を牽引し、当社の最重要戦略をリードするプリセールス（ソリューションアーキテクト）の中核メンバーを募集します。

◆業務内容

提案活動を通じて得た大企業のリアルな要望や技術トレンドを、社内の「ecforce」プロダクトチームやAI専門チームへ正確にフィードバック。大企業向けに圧倒的な競争力を持ち続けるための機能ロードマップ策定への寄与を行います。

◆ポジションの魅力

1. 大規模のディールを動かす「受注の決め手」を作るダイナミズム：
   コンサルタントと強固なタッグを組み、自らのシステム設計と提案によって数億円規模の大型案件の意思決定を覆し、受注へと導くプリセールスとしての最高峰の面白さ

2.「AI×SaaS×コンサル」を掛け合わせた次世代のキャリア価値：
単なるSaaSパッケージの機能説明に終始するプリセールスではなく、AIエージェントを組み込んだBPR提案や、超上流の構想策定提案など、ビジネスとテクノロジーの双方に深く踏み込むことで、市場価値の高い次世代型アーキテクトへの成長

3. 顧客の声で自社プロダクトの未来（ロードマップ）を左右する影響力：
   日本のトップ企業の要望を最前線で受け止め、自社プロダクトの開発チームに直接フィードバックできる環境。自身の提案活動が、プロダクトの機能拡張や進化にダイレクトに反映される手応え

・ITプリセールスまたはソリューションアーキテクト経験（3年以上）：
大手SIer、外資系SaaS、または大規模ERP/CRM等のパッケージベンダーにおいて、大企業向けの提案・プリセールス経験

・Fit&Gap分析・業務設計スキル：
パッケージ製品（ERP/CRM/EC等）やSaaS導入において、標準機能と顧客要件を対照し、業務フローの再設計（BPR）や代替案の提示を行った経験

・システム設計の知識：
API、データベース、セキュリティ、クラウドインフラ（AWS等）に関する基礎知識を持ち、システム構成図の作成や非機能要件の議論ができること

・ ECプラットフォーム、決済、WMS（物流管理）、CRMなどのコマース周辺領域の知見

・ 大規模システムのリプレイスプロジェクトにおけるプリセールス経験

・ 経営層（CXO）へのプレゼンテーションおよび技術的合意形成の経験

1. 顧客をベストプラクティスへ導くプロフェッショナリズム
   大企業の要望をすべて鵜呑みにするのではなく、顧客の目的を達成するために「本当に必要なシステム構造や業務プロセス」をプロの視点から提示し、リードできる方

2. 複雑な課題を紐解き突破口を見出せる高い問題解決力
   スパゲッティ化した巨大な既存システム群や、前例のない最先端のAI活用案件に対しても、知的好奇心を持って楽しみながら論理的に紐解き、解決策を導き出せる方

3 .自発的なキャッチアップスピードと柔軟性
変化とアップデートの速いSaaS・AI環境において、常に最先端の自社プロダクト情報やITトレンドを自らインプットし、即座に顧客への提案に昇華できる高い学習意欲をお持ちの方