エンタープライズプリセールス

【募集背景】

弊社は、自社開発のSaaS型AIコマースプラットフォーム「ecforce」と、コマース領域に特化したプロフェッショナルコンサルティング事業を掛け合わせた独自のコンサルティングを提供するソリューションカンパニーです。

現在弊社ではこのユニークな強みを持つソリューションによって、「AI×コマースの第一想起企業」としてのポジショニングを確立し、エンタープライズクライアントへの本格進出を全社戦略の柱として推進しています。

配属先となるプロフェッショナルコンサルティンググループはこの戦略を実現する中核組織であり、大型プロジェクトの提案活動や、D2C/EC事業立上げ・事業統合・EC基盤刷新などの構想策定から、SaaS基盤の導入によるITモダナイズ、コマース領域に特化した自社AIエージェントを活用したBPR、システムリリース後の事業グロース支援まで、コマース領域特化しDX支援をしています。

この最重要戦略を牽引し、大規模かつ高付加価値な案件の獲得・デリバリーを主導することで、名実ともにハイエンドなコンサルティング組織の実現を目指しています。

本ポジションは、エンタープライズ特有の複雑な業務要件や既存システムとの整合性を紐解き、「弊社SaaSの標準機能（Best Practice）と顧客要件の乖離（Fit&Gap）」に基づきSaaSを軸にした独自のSI方法論による提案活動を行う、エンタープライズクライアントに特化したプリセールスポジションです。

トップファーム出身のコンサルタントと共にエンタープライズクライアントへの提案活動を牽引し、弊社の最重要戦略をリードするプリセールスロールの中核メンバーを募集します。

【業務内容】

エンタープライズ企業に対する、受注までのプリセールス活動全般を技術面からリードします。

1.テクニカル・コンサルテーション（商談リード）

アカウント営業を担うマネージャー以上のコンサルタントと連携し、顧客の事業責任者やIT部門責任者に対し、技術的なプレゼンテーションおよびデモンストレーションを実行。「ecforce」を中核としつつも先方既存システムとの連携や個別要望を満たすSaaSとSIのハイブリッド構成でのシステムアーキテクチャの全体像を提示し、顧客の技術的懸念を払拭します。

2.Fit&Gap分析とソリューション設計

エンタープライズ顧客の複雑な業務/システム要件をヒアリングし、SaaS標準機能とのFit&Gap分析を実施。SaaS標準機能でカバーできない領域に対し、SaaSの有線アップデート、個別カスタマイズ、外部システム連携などを駆使したモダンなソリューションを構成・提案。RFI/RFP（提案依頼書）に対する回答作成および、システム構成図・非機能要件などの定義も行います。

3.PoC（概念実証）の計画と推進

導入後の実現性を証明するためのPoCを設計し、技術的な成功基準を定義。開発部門やプロダクトチームと連携し、デリバリー部門へスムーズに引き継ぐための導入ドキュメント作成します。

4.市場フィードバック

提案活動を通じて得た顧客要望をSaaSプロダクトチームへフィードバックし、弊社のSaaSがエンタープライズ顧客に向けて競争力を持ち続けるための機能ロードマップ策定に寄与します。

【ポジションの魅力】

・「受注の決め手」を作る面白さ

営業と連携しながら、数億円規模のディールを自分の設計で動かすダイナミズムがあります。

・AI×SaaS×コンサルティングの最先端キャリア

単なるSaaSパッケージ売りではなく、AIエージェントを組み込んだBPR提案やコンサルティングプロジェクトによる構想〜事業伴走提案など、システムに関する提案に上流から下流までのコンサルティング支援も組み合わせた次世代の提案を担えることで、市場価値の高いプリセールスキャリアを構築できます。

1.ITプリセールスまたはソリューションアーキテクト経験（3年以上）
大手SIer、外資系SaaS、または大規模ERP/CRM等のパッケージベンダーにおいて、エンタープライズ向けの提案・プリセールス経験がある方

2.Fit&Gap分析・業務設計スキル
パッケージ製品（ERP/CRM/EC等）やSaaS導入において、標準機能と顧客要件を対照し、業務フローの再設計（BPR）や代替案の提示を行った経験

3.システム設計知識
API、データベース、セキュリティ、クラウドインフラ（AWS等）に関する基礎知識を有し、システム構成図の作成や非機能要件の議論ができる方

・ECプラットフォーム、決済、WMS（物流管理）、CRMなどのコマース周辺領域の知見
・大規模システムのリプレイスプロジェクトにおけるプリセールス経験
・経営層（CXO）へのプレゼンテーションおよび技術的合意形成の経験

・顧客の要望を全て受け入れるのではなく、プロフェッショナルとして最適な業務設計（Best Practice）へ導ける方。
・複雑な既存システム群の紐解きや、前例のないAI活用案件に対しても、自ら突破口を見出せる方。
・変化の速いSaaS環境において、常に自らプロダクトのアップデートをキャッチアップし、最適なソリューションを構築できる方。