Business の求人一覧 - スマサテ株式会社

当社について元クックパッド（2005–2015）副社長兼COOが代表を務めるAI SaaSスタートアップで、 短期的な株価や評価に縛られず、顧客とプロダクトに本質的に向き合い続けるため、 あえて上場を目指さない成長戦略を選択しています。 20億件以上の不動産ビッグデータと高度なAIアルゴリズムを武器に、 賃貸物件の最適な家賃算出やレポート作成を一瞬で完結させるSaaS「スマサテ」を提供しています。 管理戸数ランキングTOP200社の過半数に導入され、 解約率0.5％という高い顧客満足度を背景に、強固な事業基盤を築いています。 現在は、この顧客基盤を活かして3つの新製品を同時開発する「マルチプロダクト戦略」を推進しています。 単一製品の安定成長から、複数製品による非連続な成長へと移る重要なフェーズです。募集背景複数のプロダクト・事業を展開し、次の成長の柱をつくるため、 市場・顧客課題の探索から仮説検証、営業、事業化まで一貫して担える人材を求めています。 新規プロダクト・事業の0→1立ち上げ、または既存プロダクトの新たな事業機会の創出・拡大を担う事業開発メンバーを募集します。 セールスと事業開発を分けず、売上をつくるために必要な打ち手を考え、 顧客開拓から事業化まで自ら推進するポジションです。お任せしたいこと｜新規プロダクト・事業の0→1立ち上げ、または既存プロダクトの事業機会創出市場・顧客課題の探索、仮説検証、顧客開拓、事業化の一貫した推進役割や体制が定まっていない状況での課題整理と事業推進売上創出に必要な営業活動・パートナー開拓・アライアンスの推進事業機会のプロダクト要件・営業戦略への落とし込みこのポジションの特徴市場・顧客課題の探索から売上創出・事業化まで一気通貫で担える新規事業と既存プロダクトの成長機会の双方に関われる営業・企画・アライアンス・プロダクト連携を横断して事業をつくれる参考情報会社紹介資料 スマサテでの日々 メンバー紹介

当社について元クックパッド（2005–2015）副社長兼COOが代表を務めるAI SaaSスタートアップで、 短期的な株価や評価に縛られず、顧客とプロダクトに本質的に向き合い続けるため、 あえて上場を目指さない成長戦略を選択しています。 20億件以上の不動産ビッグデータと高度なAIアルゴリズムを武器に、 賃貸物件の最適な家賃算出やレポート作成を一瞬で完結させるSaaS「スマサテ」を提供しています。 管理戸数ランキングTOP200社の過半数に導入され、 解約率0.5％という高い顧客満足度を背景に、強固な事業基盤を築いています。 現在は、この顧客基盤を活かして3つの新製品を同時開発する「マルチプロダクト戦略」を推進しています。 単一製品の安定成長から、複数製品による非連続な成長へと移る重要なフェーズです。お任せしたいこと｜不動産の専門知見を「武器」に、売上と事業拡大を牽引する本ポジションは、不動産業界で培った深い専門知識を最大の武器として、 大手・中堅不動産会社への提案・顧客開拓・売上最大化を担う役割です。 当社の20億件を超えるデータをいかに顧客の利益に繋げ、 自社の事業成長（収益化）を実現させるか。不動産実務への深い理解を 主力製品である「AI賃料査定システム」および新規プロダクトの普及と 市場シェア拡大を牽引していただきます。商談の第一線に立ち、経営層へのトップ営業から現場の課題解決提案まで、 営業プロセス全般をリードしてください。 単なる「詳しい人」に留まらず、プロダクトの価値をマネタイズへと繋げるプロフェッショナルとして、 事業開発やプロダクトチームと連携しながらセールスおよび事業開発としての成果を追求することが期待されます。▼具体的には....ターゲット顧客の開拓・商談リードの獲得 大手不動産会社、管理会社、デベロッパー等の経営層・事業責任者に対し、 新規開拓および関係構築を行う。戦略的ソリューション提案 顧客の経営課題に対し、業界知識を背景とした説得力のある提案を行い、 クロージングまで完遂する。売上・収益責任の遂行 個人およびチームの数値目標達成に向け、商談パイプラインを管理し、 継続的な事業成長にコミットする。市場ニーズに基づく事業開発 商談から得たフィードバックを基に、 より「売れる」プロダクト・サービスへの進化をPdMらと推進する。パートナーシップ創出 業界内の人的ネットワークや知見を活用し、 新たな販路開拓やビジネスアライアンスを創出する。社内への知見還元 業界知識や顧客理解を言語化し、 営業・プロダクト・事業開発チームの共通資産として蓄積する。キャリアパス例(ご希望や実績に応じて様々なパスがあります)ご希望や実績に応じて、専門性を深める道と事業責任を広げる道の双方があります。Real Estate Domain Lead 不動産領域の専門責任者として、顧客・事業・プロダクトを横断して意思決定を支援するBizDev / 事業責任者 新規AIプロダクトや新サービスの0→1の立ち上げとグロースを担うStrategic Account Partner 大手顧客の経営課題に長期で伴走し、複数プロダクトを通じた価値創出を主導する参考情報会社紹介資料 スマサテでの日々 メンバー紹介

当社について元クックパッド（2005–2015）副社長兼COOが代表を務めるAI SaaSスタートアップで、 短期的な株価や評価に縛られず、顧客とプロダクトに本質的に向き合い続けるため、 あえて上場を目指さない成長戦略を選択しています。 20億件以上の不動産ビッグデータと高度なAIアルゴリズムを武器に、 賃貸物件の最適な家賃算出やレポート作成を一瞬で完結させるSaaS「スマサテ」を提供しています。 管理戸数ランキングTOP200社の過半数に導入され、 解約率0.5％という高い顧客満足度を背景に、強固な事業基盤を築いています。 現在は、この顧客基盤を活かして3つの新製品を同時開発する「マルチプロダクト戦略」を推進しています。 単一製品の安定成長から、複数製品による非連続な成長へと移る重要なフェーズです。募集背景大手顧客への提案機会が広がる中、長期かつ複雑な意思決定プロセスを前進させ、 顧客業務に即した提案を行える営業体制を強化します。 プロダクトや営業体制が未整備な領域にも踏み込み、事業成長を牽引できる方を求めています。お任せしたいこと｜エンタープライズ顧客の課題を深く理解し、導入・活用・業務改善まで見据えた提案を行う自動査定・賃料査定プロダクトを大手不動産会社や管理会社へ提案し、 複数の関係者を巻き込みながら導入と業務改善を実現するエンタープライズセールスを募集します。 個人で売上をつくることに加え、複雑な商談の勝ち筋を整理し、 今後のエンタープライズ営業の型をつくるポジションです。自動査定・賃料査定プロダクトのエンタープライズ顧客への提案・導入複数部署・決裁者が関わる意思決定プロセスの整理と商談推進新規・既存双方のパイプライン創出から提案、クロージングまでの一貫した推進顧客課題の抽出と、業務に合わせたオプションを含むコンサルティブな提案営業プロセス・勝ち筋の整理と、エンタープライズ営業の型化必要に応じたプロダクト・営業体制の未整備領域への関与このポジションの特徴大手顧客の業務変革に深く関わる提案ができるエンタープライズ営業の勝ち筋を自らつくれる将来的にサービスや事業の売上責任を担い、成長を牽引する機会がある参考情報会社紹介資料 スマサテでの日々 メンバー紹介

## 当社について 元クックパッド（2005–2015）副社長兼COOが代表を務めるAI SaaSスタートアップで、 **短期的な株価や評価に縛られず、顧客とプロダクトに本質的に向き合い続けるため、 あえて上場を目指さない成長戦略を選択しています。** 20億件以上の不動産ビッグデータと高度なAIアルゴリズムを武器に、 賃貸物件の最適な家賃算出やレポート作成を一瞬で完結させるSaaS「スマサテ」を提供しています。 **管理戸数ランキングTOP200社の過半数に導入され、 解約率0.5％という高い顧客満足度を背景に、強固な事業基盤を築いています。** 現在は、この顧客基盤を活かして3つの新製品を同時開発する「マルチプロダクト戦略」を推進しています。 単一製品の安定成長から、複数製品による非連続な成長へと移る重要なフェーズです。 ## 募集背景 市場への浸透と顧客基盤の拡大を加速するため、 フィールドセールスとして自ら商談を前進させ、 得られた学びを提案や営業プロセスの改善へ還元できる方を求めています。 ## お任せしたいこと｜賃料査定・自動査定プロダクトの新規顧客獲得を担い、継続的なパイプラインと売上成長をつくるフィールドセールス 商談数と行動量を担保しながら、顧客ニーズに応じた提案からクロージングまでを一貫して担うポジションです。 - 賃料査定・自動査定プロダクトの新規顧客の継続的な獲得 - 目標達成に必要な商談数・行動量の設計と実行 - 顧客ニーズの把握、提案、クロージングまでの一貫した担当 - 商談情報の蓄積と、提案内容・営業プロセスの改善 - 本人の志向・適性に応じたミドル〜エンタープライズ顧客への担当領域拡大 ## このポジションの特徴 - 営業活動が事業成長へ直結するフェーズで経験を積める - 提案や営業プロセスの改善にも主体的に関われる - 志向・適性に応じて、より規模の大きな顧客を担当できる ### 参考情報 [会社紹介資料](https://speakerdeck.com/sumasate/sumasate-hui-she-shao-jie-zi-liao) [スマサテでの日々](https://speakerdeck.com/sumasate/sumasatedenori-sumasate-tour-deck) [メンバー紹介](https://speakerdeck.com/sumasate/menbashao-jie)

スマサテは、元クックパッド副社長兼COOが代表を務め、 主力サービスが安定成長を続ける黒字経営の会社です。週3日から勤務時間を相談でき、業務内容に応じてリモート勤務も取り入れられる、 生活と両立しやすい環境を整えています。 スマサテを一緒に支えてくださる、アルバイト・パートメンバーを1名募集します。あなたの丁寧な一通が、オーナー様と管理会社をつなぐ。「管理会社を変えたい」という不動産オーナー様のご希望やお悩みを伺い、 適切な管理会社とのマッチングを支えるお仕事です。 メール・LINEで一人ひとりに寄り添う、コンシェルジュのような対応を大切にしています。 「相手に合わせて、わかりやすく伝える」「返信を待っている方に、忘れずに連絡する」 営業経験で培った、こうした気配りや段取り力を活かせる仕事です。 お仕事にブランクがある方も歓迎します。お任せするのは、オーナー様・管理会社とのメール・LINEでのやり取りを担当し、 担当社員がオーナー様へのコンサルティングに集中できるよう支える仕事です。 お問い合わせへの返信、ご希望の確認、管理会社のご紹介、面談のご案内まで、 テキストでの丁寧な対応を通じて、次のステップへつなげていただきます。主なお仕事オーナー様からのお問い合わせへのメール・LINE返信、ご希望やお悩みの確認オーナー様への管理会社のご案内と、管理会社へのオーナー様のご紹介・連携返信状況に応じたリマインド、管理会社のご紹介や担当社員との面談につなげるフォロー、面談日程の調整スプレッドシートでの対応状況・連絡履歴・次回フォロー日の入力と更新、担当社員への共有 日々の業務は、オーナー様・管理会社とのメール・LINEによるテキスト対応が中心です。 一人ひとりの状況に合わせて返信やフォローを行い、やり取りを着実に進めていただきます。 業務の習得状況や対応の余力に応じて、新たな管理会社へのメールでのご案内や、 担当社員とのアポイント調整をお任せする場合もあります。1日あたり40〜50名の方と、メール・LINEで複数回やり取りすることを想定しています。 対応状況をスプレッドシートで管理し、連絡漏れを防ぎながら進めます。 夕方から夜にかけて返信が集中しやすいため、優先順位をつけ、 正確かつスピーディーに対応することが大切です。働き方 / 環境週3〜5日、1日5〜8時間を目安に相談可能始業・終業時間は、ライフスタイルに合わせて柔軟に調整可能リモート勤務可能（業務内容に応じて出社をお願いする場合あり）目黒駅から徒歩1〜2分で通勤しやすいオフィス服装自由、社員登用制度あり30代を中心に、20代や40代のメンバーも多数在籍しているので、落ち着きがありながらも活気のある職場この仕事の魅力人と人をつなぐ手応えがある あなたの丁寧な連絡やフォローが、オーナー様と管理会社のマッチングにつながります。 双方と日々やり取りするため、感謝の言葉を直接いただく機会も多く、 人の役に立てる喜びを感じられる仕事です。営業経験を、サポートの仕事に活かせる お客様への声かけやフォロー、相手の意図をくみ取る力が役立ちます。 お問い合わせに返答するだけでなく、ご希望に合ったご案内を通じて、 管理会社のご紹介や面談へとつなげる仕事です。ブランクがあっても応募できる これまでの経験を活かして、もう一度お仕事を始めたい方も歓迎します。当社についてスマサテは、元クックパッド副社長兼COO（2005〜2015）が代表を務めるベンチャー企業です。スマサテは主力プロダクトが安定して右肩あがりで成長し、事業としても黒字化しています。 また、短期的な評価に左右されず、お客さまとサービスに長く向き合うため、 あえて上場を目指さない経営方針を選択しています。現在は新たなサービスの開発にも取り組んでおり、 バックオフィスから会社の成長を支えてくださる方を募集しています。参考情報会社紹介資料 スマサテでの日々 メンバー紹介