## 当社について 元クックパッド（2005–2015）副社長兼COOが代表を務めるAI SaaSスタートアップで、 **短期的な株価や評価に縛られず、顧客とプロダクトに本質的に向き合い続けるため、 あえて上場を目指さない成長戦略を選択しています。** 20億件以上の不動産ビッグデータと高度なAIアルゴリズムを武器に、 賃貸物件の最適な家賃算出やレポート作成を一瞬で完結させるSaaS「スマサテ」を提供しています。 **管理戸数ランキングTOP200社の過半数に導入され、 解約率0.5％という高い顧客満足度を背景に、強固な事業基盤を築いています。** 現在は、この顧客基盤を活かして3つの新製品を同時開発する「マルチプロダクト戦略」を推進しています。 単一製品の安定成長から、複数製品による非連続な成長へと移る重要なフェーズです。 ## 募集背景 市場への浸透と顧客基盤の拡大を加速するため、 フィールドセールスとして自ら商談を前進させ、 得られた学びを提案や営業プロセスの改善へ還元できる方を求めています。 ## お任せしたいこと｜賃料査定・自動査定プロダクトの新規顧客獲得を担い、継続的なパイプラインと売上成長をつくるフィールドセールス 商談数と行動量を担保しながら、顧客ニーズに応じた提案からクロージングまでを一貫して担うポジションです。 - 賃料査定・自動査定プロダクトの新規顧客の継続的な獲得 - 目標達成に必要な商談数・行動量の設計と実行 - 顧客ニーズの把握、提案、クロージングまでの一貫した担当 - 商談情報の蓄積と、提案内容・営業プロセスの改善 - 本人の志向・適性に応じたミドル〜エンタープライズ顧客への担当領域拡大 ## このポジションの特徴 - 営業活動が事業成長へ直結するフェーズで経験を積める - 提案や営業プロセスの改善にも主体的に関われる - 志向・適性に応じて、より規模の大きな顧客を担当できる ### 参考情報 [会社紹介資料](https://speakerdeck.com/sumasate/sumasate-hui-she-shao-jie-zi-liao) [スマサテでの日々](https://speakerdeck.com/sumasate/sumasatedenori-sumasate-tour-deck) [メンバー紹介](https://speakerdeck.com/sumasate/menbashao-jie)

- BtoBのフィールドセールス経験 - 商談から提案・クロージングまで一人で完結した経験 - 目標数字と行動量の両方にコミットした経験 - 顧客ニーズを踏まえて提案内容を組み立てた経験

- BtoB SaaSの新規営業経験 - 不動産領域での法人営業・顧客折衝経験 - データや営業プロセスを活用して成果を改善した経験 - 成長企業や未整備な営業組織で試行錯誤した経験

- 自ら行動量をつくり、目標達成に向けて粘り強く取り組める方 - 学習意欲が高く、商談で得た情報を次の提案へ活かせる方 - 整った仕組みを待たず、試行錯誤を続けられる方 - 若手であっても、フィールドセールスの基礎を持ち成長意欲が高い方