当社について

元クックパッド（2005–2015）副社長兼COOが代表を務めるAI SaaSスタートアップで、
短期的な株価や評価に縛られず、顧客とプロダクトに本質的に向き合い続けるため、
あえて上場を目指さない成長戦略を選択しています。
20億件以上の不動産ビッグデータと高度なAIアルゴリズムを武器に、
賃貸物件の最適な家賃算出やレポート作成を一瞬で完結させるSaaS「スマサテ」を提供しています。
管理戸数ランキングTOP200社の過半数に導入され、
解約率0.5％という高い顧客満足度を背景に、強固な事業基盤を築いています。
現在は、この顧客基盤を活かして3つの新製品を同時開発する「マルチプロダクト戦略」を推進しています。
単一製品の安定成長から、複数製品による非連続な成長へと移る重要なフェーズです。

募集背景

大手顧客への提案機会が広がる中、長期かつ複雑な意思決定プロセスを前進させ、
顧客業務に即した提案を行える営業体制を強化します。
プロダクトや営業体制が未整備な領域にも踏み込み、事業成長を牽引できる方を求めています。

お任せしたいこと｜エンタープライズ顧客の課題を深く理解し、導入・活用・業務改善まで見据えた提案を行う

自動査定・賃料査定プロダクトを大手不動産会社や管理会社へ提案し、
複数の関係者を巻き込みながら導入と業務改善を実現するエンタープライズセールスを募集します。
個人で売上をつくることに加え、複雑な商談の勝ち筋を整理し、
今後のエンタープライズ営業の型をつくるポジションです。

• 自動査定・賃料査定プロダクトのエンタープライズ顧客への提案・導入
• 複数部署・決裁者が関わる意思決定プロセスの整理と商談推進
• 新規・既存双方のパイプライン創出から提案、クロージングまでの一貫した推進
• 顧客課題の抽出と、業務に合わせたオプションを含むコンサルティブな提案
• 営業プロセス・勝ち筋の整理と、エンタープライズ営業の型化
• 必要に応じたプロダクト・営業体制の未整備領域への関与

このポジションの特徴

• 大手顧客の業務変革に深く関わる提案ができる
• エンタープライズ営業の勝ち筋を自らつくれる
• 将来的にサービスや事業の売上責任を担い、成長を牽引する機会がある

参考情報

会社紹介資料
スマサテでの日々
メンバー紹介

• BtoBの法人営業において、大手企業または複数関係者が関わる商談を担当した経験
• 新規開拓または既存深耕から提案・クロージングまで自走した経験
• 顧客の業務や課題を整理し、課題解決型の提案を行った経験
• 営業目標に責任を持ち、成果を上げた経験

• BtoB SaaSにおける大手企業向け営業経験
• 不動産会社・管理会社などへの法人営業経験
• 不動産Techでの営業経験
• 営業プロセスの改善・標準化・型化に携わった経験
• 未整備な事業・営業組織で仕組みづくりを担った経験

• 複雑な商談でも関係者と論点を整理し、粘り強く前進させられる方
• プロダクトを売ることだけでなく、顧客の業務改善まで考えられる方
• 個人の成果と、チームで再現できる営業の型づくりの両方に向き合える方
• 役割が定まりきっていない環境でも自律的に動ける方