Accout Management の求人一覧 - 株式会社STYZ

◆募集背景 STYZは今、大きな転換期を迎えています。 2026年6月末、シリーズAにて総額4億円の資金調達を完了する予定です。この資金を背景に、生成AIをはじめとする先端技術への投資をさらに加速させ、クライアントの課題解決を越えた「未来の社会実装」をよりダイナミックに推進していきます。 事業の急成長に伴い、私たちはセールス機能の抜本的な強化を決定しました。求めるのは、単に商談をクローズする「フィールドセールス」の枠に留まる人材ではありません。 クライアントの懐に深く入り込み、潜在的な課題を掘り起こしながら、中長期的な事業成長を共に描く。そんな「アカウントセールス」として、当社の先端技術と顧客のニーズを繋ぎ、プロジェクトの起点となってくださる方を募集します。 私たちが展開するインクルーシブデザインスタジオ『CULUMU』は、UXデザイン・サービスデザインを軸に、新規事業立ち上げやDX支援、アクセシビリティ向上を牽引しています。私たちは単に綺麗なアウトプットを作る集団ではありません。N＝1の当事者が抱える小さな困りごとに深く寄り添い、その解決プロセスを通じてマーケットを創造していく「共創」を大切にしています。 このCULUMUの事業成長を加速させるため、提案から受注、そしてデリバリー連携までを一気通貫で担い、組織の中核として顧客に深く向き合っていただける方を募集します。 ◆このポジションに期待すること ・短期（〜6ヶ月）／事業部長との同行・同席を通じてサービス理解・顧客理解を深め、商談プロセスを習得する ・中期（6ヶ月〜2年）／インサイドセールスからのトスアップを受け、提案〜受注まで自立して動けるようになる ・長期（2年〜）／営業チームの中核として、後進の育成・営業組織の拡張を担うメンバーに成長する ◆業務内容 ・インサイドセールスからのトスアップ商談を受け、ヒアリング・要件整理を実施 ・デリバリーチーム（CULUMU）と連携しながら提案内容を設計・資料作成 ・エンタープライズ企業への提案／商談／クロージング ・契約／受注手続きの推進 ・受注後のデリバリーチームへの引き継ぎ、クライアント同席 ・既存クライアントへの追加提案／関係構築 ◆アピールポイント ・「正解のない問い」を顧客と共に形にする 単に決まった商材を売るのではなく、「何を実現すべきか」という上流の問いからプロジェクトに参画できます。顧客の意志と、CULUMUが大切にする「社会的な価値」が重なるポイントを見つけ出し、形にする。商談そのものがクリエイティブなプロセスです。 ・専門家集団（デリバリーチーム）への圧倒的信頼 CULUMUには、UXリサーチャーやデザイナー、アクセシビリティの専門家など、実力派のメンバーが揃っています。「誰かが作ったものを売る」のではなく、このチームなら顧客の課題を解決できるという確信を持って提案できる。その信頼が、営業としての最大の武器になります。 ・事業部長直下で、自分で考えて動く経験が積める 大手組織では稟議と分業に埋もれがちな「顧客理解→提案設計→クロージング」を一気通貫で担います。指示待ちではなく、自分の判断で動く実感が得られるポジションです。 ・営業組織の立ち上げ期に、初期メンバーとして入れる CULUMUの営業体制はこれから拡充するフェーズ。2〜3年後には後続メンバーの育成や組織づくりに関与できるポジションに育つことを想定しています。 ◆選考フロー 書類選考→人事面接→最終面接→内定・オファー