02.アライアンス の求人一覧 - 株式会社スタメン

■募集背景 『TUNAG』は、組織のエンゲージメントを高める HRtech×SaaS プロダクトです。 業務DXやコミュニケーション活性化を実現する機能を搭載した社内情報共有ツールを通じて、組織に良い習慣をつくり、エンゲージメントを高めるご支援をしています。 （サービスサイト： https://biz.tunag.jp/） 組織課題は企業フェーズや外部環境の変化によって多様化しており、100社あれば100通りの解決策が必要です。TUNAGは課題把握・施策実行・分析をワンストップで実現し、現在では1,200社以上に導入、継続率99%という高い評価をいただいています。 これまで直販営業を中心に成長してきた当社ですが、更なる拡大に向け、2023年にアライアンス営業部を設立しました。 →立ち上げ背景：https://note.com/yasumanmaka12345/n/na2a8ced9e976 これまでの 0→1 フェーズを終え、2025年からは金融機関やHR代理店、ディストリビューター、SaaS事業者など、複数チャネルでのアライアンス拡大に本格的に取り組んでいます。少数精鋭のチームで仕組みをつくり、実績を積み上げていく 1→10 フェーズに挑戦する仲間を募集しています。 ■具体的な業務内容 提携先企業と連携し、パートナーを通じた営業推進を担います。 初回商談から契約成立までの営業プロセスに加え、パートナー営業担当者へのトレーニングや展示会支援などを通じて、売上拡大を実現していただきます。 - 既存パートナー企業との関係構築 - パートナーと連携した最終顧客との商談・契約フォロー - パートナー営業担当者への勉強会企画・実施 - 展示会・イベントなどの共同マーケティング活動支援 - 地方出張を含むパートナー企業との直接的なやり取り ※担当チャネル（金融機関、HR代理店、その他）はこれまでのご経験や適性に応じて決定します。 ■ポジションの魅力 - 立ち上げ間もない組織のため、仕組みづくりから携わることができます。 - 金融機関やHR領域など、複数チャネルの中で戦略立案から実行まで幅広く関与できる環境です。 - 1→10 フェーズにおける事業成長に直結する役割のため、取り組みが成果として早く反映され、事業推進力・ビジネスパーソンとしての総合力を磨けます。 - アライアンスモデルを通じて、直販営業では得られない広範なネットワークや業界知見を積むことができ、市場価値の高いキャリア形成につながります。

■募集背景 『TUNAG』は、組織のエンゲージメントを高める HRtech×SaaS プロダクトです。 業務DXやコミュニケーション活性化を実現する機能を搭載した社内情報共有ツールを通じて、組織に良い習慣をつくり、エンゲージメントを高めるご支援をしています。 （サービスサイト： https://biz.tunag.jp/） 組織課題は企業フェーズや外部環境の変化によって多様化しており、100社あれば100通りの解決策が必要です。TUNAGは課題把握・施策実行・分析をワンストップで実現し、現在では1,200社以上に導入、継続率99%という高い評価をいただいています。 これまで直販営業を中心に成長してきた当社ですが、更なる拡大に向け、2023年にアライアンス営業部を設立しました。 →立ち上げ背景：https://note.com/yasumanmaka12345/n/na2a8ced9e976 これまでの 0→1 フェーズを終え、2025年からは金融機関やHR代理店、ディストリビューター、SaaS事業者など、複数チャネルでのアライアンス拡大に本格的に取り組んでいます。少数精鋭のチームで仕組みをつくり、実績を積み上げていく 1→10 フェーズに挑戦する仲間を募集しています。 ■具体的な業務内容 提携先企業と連携し、パートナーを通じた営業推進を担います。 初回商談から契約成立までの営業プロセスに加え、パートナー営業担当者へのトレーニングや展示会支援などを通じて、売上拡大を実現していただきます。 - 既存パートナー企業との関係構築 - パートナーと連携した最終顧客との商談・契約フォロー - パートナー営業担当者への勉強会企画・実施 - 展示会・イベントなどの共同マーケティング活動支援 - 地方出張を含むパートナー企業との直接的なやり取り ※担当チャネル（金融機関、HR代理店、その他）はこれまでのご経験や適性に応じて決定します。 ■ポジションの魅力 - 立ち上げ間もない組織のため、仕組みづくりから携わることができます。 - 金融機関やHR領域など、複数チャネルの中で戦略立案から実行まで幅広く関与できる環境です。 - 1→10 フェーズにおける事業成長に直結する役割のため、取り組みが成果として早く反映され、事業推進力・ビジネスパーソンとしての総合力を磨けます。 - アライアンスモデルを通じて、直販営業では得られない広範なネットワークや業界知見を積むことができ、市場価値の高いキャリア形成につながります。

■募集背景 『TUNAG』は、組織のエンゲージメントを高める、HRtech×SaaSプロダクトです。 業務DXやコミュニケーション活性化を実現する機能を搭載した、社内情報共有ツールを用いて、組織に良い習慣をつくり、エンゲージメントを高めるご支援をしております。（サービスサイト： https://biz.tunag.jp/ ） 組織課題は企業フェーズの変化や外部環境の変化にも左右され、100社あれば100通りです。TUNAGは組織の「今」に合わせて最適な運用ができるように、課題把握・施策実行・分析をワンストップで実現します。現在では1000社以上の企業が弊社のサービスを利用し、その満足度は継続率99%と高くご評価いただいています。 TUNAGはこれまで直販営業によって順調に売り上げを伸ばしてきましたが、更なる成長を目指し、アライアンス営業部を設立しました。 →立ち上げ背景 https://note.com/yasumanmaka12345/n/na2a8ced9e976 これまでの0→1の検証フェーズを終え、2025年からアクセルを踏み金融機関やHR、ディストリビューター、SaaSとの協業などの各チャネルごとに少数精鋭チームで実績をつくる体制への移行を目指し、アライアンス営業部の採用を強化しています。 またさらに今後はアライアンスのエリア拡大も視野に入れています。ホリゾンタルSaaSだからこそのダイナミックな事業展開をする上で、エリア開拓は非常に重要な戦略の１つとなります。 今回はその新規開拓エリアの責任者候補を募集いたします。 ■具体的な業務内容 ・重点地方都市エリアにおけるマーケット開発をお任せします ・まずは、特定エリアにおける新規アライアンス先の開拓、契約締結からスタート頂き、トスアップの促進、トスアップ企業への商談や成約に向けた活動の推進をお任せします。 ・ゆくゆくはエリア責任者として、全体の戦略立案と推進、組織化などもお任せしたいです。 ■チームについて ・当部署は現状では東京と名古屋にまたがる合同チームです。 ・部長の直下で6名、兼務2名メンバーが所属しています。 ・エリアでのアライアンス拡大実績により、新規エリアのメンバー増員を想定しております。