02.アライアンス の求人一覧 - 株式会社スタメン

アライアンス営業部にて、提携先企業（パートナー）と連携した「TUNAG」の営業活動およびパートナーを通じた営業推進を担当していただきます。 2025年から複数チャネルでのアライアンス拡大に本格的に取り組んでいる1→10フェーズの組織において、初回商談から契約成立までのプロセスに加え、パートナーのイネーブルメントを通じて売上の最大化を目指します。具体的な業務内容パートナーと連携した最終顧客との商談および契約フォロー既存パートナー企業との強固な関係構築・リレーション維持パートナー企業の営業担当者に向けた勉強会・トレーニングの企画および実施展示会・イベントなどの共同マーケティング活動の支援地方出張を含む、パートナー企業との直接的なコミュニケーションやリレーション構築 ※担当チャネル（金融機関、HR代理店、ディストリビューター、SaaS事業者など）は、これまでのご経験や適性に応じて決定します。ポジションの魅力 / キャリアパス仕組みづくりと戦略立案に携わる環境 決められた動きだけでなく、仕組みづくりそのものから携わることができます。金融機関やHR領域など、複数チャネルの中で自ら戦略を立案し、実行まで幅広く関与できる面白さがあります。事業成長に直結する高い貢献度と総合力の向上 1→10 フェーズにおける事業成長を牽引する中心的な役割です。自身の取り組みが成果としてダイレクトかつスピーディーに反映されるため、事業推進力やビジネスパーソンとしての総合力を圧倒的なスピードで磨くことができます。市場価値の高いキャリア形成 アライアンスモデルを通じて、直販営業だけでは得られない広範なネットワークや、各業界の深い知見を蓄積することが可能です。パートナービジネスのスペシャリストとして、市場価値の高いキャリアを形成できます。

■募集背景 『TUNAG』は、組織のエンゲージメントを高める、HRtech×SaaSプロダクトです。 業務DXやコミュニケーション活性化を実現する機能を搭載した、社内情報共有ツールを用いて、組織に良い習慣をつくり、エンゲージメントを高めるご支援をしております。（サービスサイト： https://biz.tunag.jp/ ） 組織課題は企業フェーズの変化や外部環境の変化にも左右され、100社あれば100通りです。TUNAGは組織の「今」に合わせて最適な運用ができるように、課題把握・施策実行・分析をワンストップで実現します。現在では1000社以上の企業が弊社のサービスを利用し、その満足度は継続率99%と高くご評価いただいています。 TUNAGはこれまで直販営業によって順調に売り上げを伸ばしてきましたが、更なる成長を目指し、アライアンス営業部を設立しました。 →立ち上げ背景 https://note.com/yasumanmaka12345/n/na2a8ced9e976 これまでの0→1の検証フェーズを終え、2025年からアクセルを踏み金融機関やHR、ディストリビューター、SaaSとの協業などの各チャネルごとに少数精鋭チームで実績をつくる体制への移行を目指し、アライアンス営業部の採用を強化しています。 またさらに今後はアライアンスのエリア拡大も視野に入れています。ホリゾンタルSaaSだからこそのダイナミックな事業展開をする上で、エリア開拓は非常に重要な戦略の１つとなります。 今回はその新規開拓エリアの責任者候補を募集いたします。 ■具体的な業務内容 ・重点地方都市エリアにおけるマーケット開発をお任せします ・まずは、特定エリアにおける新規アライアンス先の開拓、契約締結からスタート頂き、トスアップの促進、トスアップ企業への商談や成約に向けた活動の推進をお任せします。 ・ゆくゆくはエリア責任者として、全体の戦略立案と推進、組織化などもお任せしたいです。 ■チームについて ・当部署は現状では東京と名古屋にまたがる合同チームです。 ・部長の直下で6名、兼務2名メンバーが所属しています。 ・エリアでのアライアンス拡大実績により、新規エリアのメンバー増員を想定しております。