Biz068.事業開発_アカウントエグゼクティブ(メンバー)_東京_中途

募集背景

「一人でも多くの人に感動を届け、幸せを広める」というミッションのもと、スタメンはITと人の力を掛け合わせ、「人と組織に働きがいを」実現する会社です。主幹事業「TUNAG」は、"働きがい"と"働きやすさ"を軸にコミュニケーション構造を設計し、企業と社員の関係性を深める組織改善プラットフォームです。

私たちはTUNAGを通じて数多くの企業の組織課題に向き合ってきましたが、ツールという「場の提供」だけでは解決しきれない、より上流の経営戦略・人事制度・チェンジマネジメントへの踏み込みや根本的な課題解決を求める声が急増しています。この声に応えるため、2029年に向けたグループ売上100億円規模の成長戦略において、事業開発では「人事組織コンサルティング」「AIAX領域」を新たな事業の柱として立ち上げています。

将来的に事業開発領域で全社売上の20%以上を占める事業へとグロースさせるというミッションを掲げており、提案・受注をさらに加速させるために、事業責任者やシニアメンバーとともに最前線で顧客に向き合うメンバーを募集します。
「研修やサーベイの提案だけでなく、組織課題に継続的に伴走したい」方や、「営業にとどまらず、自らの貢献が事業づくりにも反映される」経験を積みたい方を歓迎します。

具体的な業務内容

企業の"人と組織"の課題に対し、案件ごとに設計したソリューションを提案し、課題解決を推進するポジションです。

• 人事組織コンサルティング・AIAX支援における提案の受注推進
• 企業の"人と組織"の課題解決を、案件ごとに設計したソリューションの提案によって推進
• 企業の事業と組織を深く理解した上で、経営層をはじめとする各種ステークホルダーと対峙し社内チームを巻き込みながら、提案から受注、事業化までのアカウントプランの実行をリード

＜新規案件の引き合いルート＞

• TUNAG導入企業様からの直接的なニーズ引き合い
• TUNAG経由の営業リードのうちAIAX領域や人組織領域のニーズを含むケース
• 事業開発部門独自のインサイドセールス経由のリード
• 展示会出展によるリード

＜具体的な事例＞
マネジメント向け変革育成プログラムの設計、地域拠点における「方針の共通言語化」と拠点長・現場間の対話の仕組みづくり、若手定着や育成体系の再構築に向けた経営への重要施策提案、行動基準の実践に向けた組織開発アプローチの提案、中核人材育成プログラムの設計、AIリテラシー研修の企画・実行、AXによるタスク自動化支援　等

事業の魅力

「ツール」と「コンサル」を掛け合わせた、他にない事業モデル
組織課題の解決は、研修会社・コンサルティングファーム・HRTechがそれぞれ別々に担うことがほとんどです。スタメンは、組織改善プラットフォーム「TUNAG」で日々の組織の状態を捉え実行を支援しつつ、コンサルティングで経営戦略・人事制度・人材育成といった上流の課題にも踏み込めます。
「診断して終わり」「研修して終わり」にならない支援を届けられる点が、私たちの事業の強みです。

すでに1,500社の組織データと接点を持つエンゲージメントプラットフォーム「TUNAG」
ゼロから顧客を探すのではなく、TUNAGが培ってきた顧客基盤や信頼をレバレッジしながら、コンサルティングを掛け合わせ、市場に唯一無二の価値を届けられます。

「組織」という不確実な変数に挑む、圧倒的な手触り感
有形商材や単一機能のツールとは異なり、顧客企業の文化や人間関係という複雑な変数を解き明かす仕事です。自身の戦略立案と実行が、顧客組織の生産性やエンゲージメントを大きく変える、自身の介在価値を実感できます。

仕事の魅力

「売って終わり」ではない、組織課題への継続的な伴走
研修やサーベイの単発提案にとどまらず、組織課題に合わせたソリューションの設計にゼロから関われます。プロダクトとコンサルティングの両方を武器に提案できるため、提案の幅が自社メニューに縛られません。

営業にとどまらない、事業づくりへの関与
事業開発部は10名程度の組織で構成され、2025年夏に発足されました。
部門が立ち上がり1年程のフェーズのため、営業で得た顧客の声が事業企画やマーケティングに直接反映されます。

配属部門

配属となる事業開発部は、2030年「売上100億円規模」という目標を掲げる、スタメングループの重要な戦略拠点です。
プロフェッショナルが集う自律型組織であり、少数精鋭のチームで各メンバーがオーナーシップを持って意思決定を行っています。事業責任者に必要な「総合力（戦略・営業・開発連携・PL管理）」を、実践を通じて圧倒的なスピードで習得できる環境です。

以下のいずれかの経験をお持ちの方

• 人事・組織コンサルティング、人材育成・研修、組織診断・サーベイ等の領域における法人営業経験（3年以上目安）
• 無形商材のコンサルティングセールス・ソリューション営業経験（顧客の課題をヒアリングし、提案・受注まで導いたご経験）

• 経営層・人事責任者への提案経験
• 大手企業（エンタープライズ）への提案・折衝経験
• 研修プログラムや人事施策の企画・設計に関わったご経験
• SaaS・HRTech領域での法人営業経験
• 新規顧客開拓や、既存顧客へのアップセル・クロスセルの経験
• AI・DXへの関心、または活用支援の経験

• 決まった商材を売るのではなく、顧客の課題に応じて提案を組み立てたい方
• 目標達成へのこだわりと熱量を持って行動できる方
• 事業責任者やチームを巻き込み、チームで成果を出せる方
• 組織・人事・AIに関するテーマを学び続けられる方
• 立ち上げフェーズの不確実さを楽しめる方