Biz069.事業開発_AI・AX領域_ミドル(メンバー)_東京_中途

募集背景

エンゲージメントプラットフォーム「TUNAG」の延長ではなく、「AI/AX」という新領域で、事業開発責任者とともにお客様の業務変革を最前線でリードするメンバーを募集します。

これまで「TUNAG」を通じてお客様の日常に深く入り込み、組織文化の変容や組織づくりを支援してきました。その中で、「オペレーション」や「属人化した業務設計」に関するリアルな悩みや課題が数多く寄せられています。真の働きやすさを実現するために、「TUNAG」の枠を超えてお客様の現場に入り込み、業務の最適化や半自動化につながる「AX（AI Transformation）」を推進しています。

お客様からのご相談は多様で、"AIをどう活用すべきか"という構想・方針整理のみで完結するケースもあれば、構想検討から入り、業務への実装・運用まで一気通貫でご支援するケースもあります。支援先の多くは、自社の課題やAI活用の方向性がまだ明確ではなく、"何から着手すべきか"を部署単位・業務単位で模索している段階にあります。

2026年7月に提供を開始した「TUNAG AX」（https://ax.tunag.ai/ ）は、現場のDX/AXの"実装"を支えるプラットフォームです。
加えて、課題設計やAI活用の目的・体制設計から入るコンサルティング、AI活用を自走できる状態を目指す研修（AX/DX伴走型支援）を、お客様の状況に応じて組み合わせてご提供しています。

ご相談件数の増加に伴い、案件を自ら推進できるメンバーの拡充が急務となっています。本ポジションでは、事業開発責任者のもとで顧客支援の中核を担いながら、支援ノウハウを「再現性のある事業の型」へと磨き込む役割を期待しています。将来的には、AI/AX事業を牽引する責任者・リーダーへのステップアップも目指せるポジションです。

スタメンがAI/AX領域支援を始める理由は、こちらの記事もご覧ください。https://note.com/stmn_hr/n/nde5155a98539?sub_rt=share_pw

具体的な業務内容

事業開発責任者のもとで、顧客のAI/AX支援を案件リードとして推進することが中心です。あわせて、現場で得た知見をもとに事業づくりにも参画していただきます。

顧客のAI/AX領域支援（メイン）

• 課題の構造化：顧客の業務（稟議や請求書などのバックオフィスフロー、企業様特有のフロー等）をヒアリングし、ペインポイントの深掘りと課題の構造化を行う
• ソリューション設計から実装・運用まで：LLM/AIを活用したBPR案の策定に加え、「業務の自動完結」を目指したAI導入プロセスの設計・実装・運用を担う（設計図を渡して終わるのではなく、現場で実際に動くところまで責任を持つ）
• プロジェクト推進：要件定義、体制組成、進行管理、顧客との定例運営など、担当案件のプロジェクトマネジメントを担う
• AIエージェントの導入支援：TUNAGの接点データと顧客の業務コンテキストを掛け合わせ、最適なAI活用シナリオを提案・導入する
• AIリテラシー向上・内製化支援：現場社員・管理職向けのAI研修や伴走支援を通じて、顧客がAI活用を自走できる状態をつくる
• 分析基盤の整備：BigQueryやLookerを活用したデータモデリングおよび可視化による意思決定支援

事業づくりへの参画

• 提案・受注活動：既存TUNAG顧客や新規顧客への提案、見積・提案資料の作成を行う
• 支援メニューの型化：案件で得たナレッジを、提案テンプレート・実装手順・研修コンテンツなど再現性のある支援メニューへ落とし込む
• ROIの定量化：業務削減効果の算定や効果測定を行い、ROI証明手法の確立に貢献する
• 事業開発責任者と連携した、価格設計・GTM施策・オペレーション設計の検討と実行

配属部門

事業開発部は、2029年「グループ売上100億円規模」の高い目標を達成するための最重要部門です。

• 「0→1」とその先の「1→100」：単なる新規事業の立ち上げに留まらず、将来的に全社売上の20%以上を支える事業へとグロースさせるミッションを担います。
• 「TUNAG」アセットの活用：TUNAGを通じて日報や申請など現場の業務データにすでに触れているため、ゼロからのヒアリングではなく、ある程度の業務理解を持った状態から支援を開始できます。1,500社超の顧客基盤と信頼を土台に、精度とスピードの両方で価値を提供します。
• 働きがいのある社会の実現：TUNAGが「場の提供」を担ってきた一方で、事業開発部ではその一歩先にある「経営戦略」「人事制度」「組織文化」といったOSの部分から変革を支援します。
• 少数精鋭のチーム：事業開発責任者、AI戦略責任者をはじめ、AIの専門知見を持つメンバーと近い距離で働きます。案件を通じて、AI実装力とビジネス推進力の両方を磨ける環境です。
• キャリアパス：成果に応じて、AI/AX事業の責任者・リーダー層（G6以上）へのステップアップが可能です（最大年2回の昇格・昇給機会あり）。

各種ページについて

• スタメンのAI領域について

  • Head of AI Strategy 林田 note：https://note.com/rinrin0108/n/nb5c84f0ce12f
  • 2026年7月 BPaaS型のAIプラットフォーム（TUNAG AX）をリリース：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000372.000023589.html

• 会社・事業について

  • 会社説明資料：https://speakerdeck.com/stmn/zhu-shi-hui-she-sutamen-kanpanidetuku-2025
  • 採用サイト：https://recruit.stmn.co.jp/
  • エンゲージメントプラットフォーム「TUNAG」：https://biz.tunag.jp/
  • 代表 大西泰平 note：https://note.com/ridinglads

• 以下のいずれかの実務経験
  • コンサルティングファームでの実務経験（AI/DX領域、またはIT・システム領域における戦略策定〜導入推進　※目安：シニアコンサルタント）
  • • SIerでのシステム開発におけるPM・PL経験（要件定義〜設計〜開発〜移行のいずれかの工程をリードし、成果物・技術的意思決定に関与した経験。進捗管理・体制運営のみを担うPMO経験は対象外）

• 生成AIを活用した業務改善・導入支援の実務経験（PoC、業務適用、社内展開など一部の工程でも可）
• ノーコード／ローコードツール、RPA、GAS等を用いて、業務自動化の仕組みを自ら構築した経験
• 顧客の経営層・現場双方と折衝し、要件や合意形成をリードした経験
• 提案・受注活動に関わった経験、または売上・案件規模などの定量的な成果
• SQL、BigQuery、Looker等を用いたデータ分析・可視化の経験
• 研修・勉強会の企画や講師経験
• 担当プロジェクトにおいて、金額規模・人員規模・開発環境を具体的かつ一貫して語れる実務経験

• 立ち上げフェーズの事業で、自ら手を動かしながら将来的に事業を牽引する立場を目指したい方
• 技術実装や案件遂行だけに留まらず、提案・受注・数値責任まで含めた「事業を作ること」自体に意欲がある方
• HR領域の特性を楽しみ、現場の「負」を理解し解消し、その先の「働きがい・働きやすさ」を創出することに強い関心がある方
• 抽象と具体を往復しながら、属人的な支援を「仕組み化・再現性のあるモデル」に昇華させることに喜びを感じる方
• 高度な技術力よりも、現場に寄り添い分かりやすく価値を届けることにやりがいを感じる方