【XL】スポンサーセールス（パートナーシップ開発）

◢◤会社・事業について◢◤ XLOCALは、『地方の経営者に、世界を変える出会いを。』をミッションに掲げる、2023年設立のスタートアップです。 私たちは、世界を変える志を持った経営者に、今までにない「アイデア」と「出会い」を提供します。経営者が孤立することなく、ワクワクする未来を描くための出会いを創り、地方企業の非連続な成長の実現を目指します。 現在、従業員数約25名。地方企業の可能性を信じ、共に世界へ挑戦する企業を輩出するための重要な助走段階にあります。 ◢◤『100億シンクタンク』とは◢◤ 志の高い地方企業の経営チームが集う、実践型の経営研究会です。経営者同士の切磋琢磨、外部プロフェッショナルとの接点、先進的なケーススタディを通じて、「100億企業」への非連続成長を加速させるプラットフォームとして2026年3月に本格始動しました。 ◢◤募集背景：「協賛」ではなく「共創」のパートナーを開拓する営業の募集◢◤ 『100億シンクタンク』には、地方企業へのアプローチを模索する大手企業や、地域経済を盛り上げたい行政機関から高い関心が寄せられています。 すでに複数の大手企業との協賛パートナーシップを構築し、共同でのコンテンツ制作・イベント開催・会員向けプログラムを展開しています。 この流れを一気に加速させるため、パートナーシップ開発を専任で担うスポンサーセールスを募集します。単なる「枠売り」ではなく、パートナー企業の事業課題と地方企業のニーズを結びつけ、共創プロジェクトを企画・提案するビジネスプロデューサー的ポジションです。 ◢◤ミッションと期待役割◢◤ ※現在はリモートワーク中心ですが、チームビルディングのため必要に応じて出社を伴います ◯パートナー企業の新規開拓 └ 地方企業へのリーチ・ブランディング・CSR／CSV施策などのニーズを持つ大手企業や行政機関をターゲットに、『100億シンクタンク』の協賛パートナーとして開拓する。 ◯共創プログラムの企画・提案 └ パートナー企業の事業目的と、会員企業（地方経営者）のニーズを掛け合わせ、イベント・コンテンツ・研究会プログラムなどの共創企画を立案・提案する。 ◯パートナーリレーション構築 └ 受注後のプロジェクト推進、効果検証、リレーション深化までを一貫して担い、継続的なパートナーシップへ発展させる。 ◢◤業務内容◢◤ ■新規パートナー開拓 ◯アプローチ戦略の設計と商談創出 └ ターゲット企業（大手事業会社・金融機関・行政・広告代理店等）の選定とアプローチ戦略の設計。経営層・事業責任者レベルへのダイレクトアプローチ、商談の創出。既存パートナーからのリファラル獲得、業界ネットワークの構築。 ■共創企画の立案・プロデュース ◯オーダーメイドの協賛プランの設計と実行 └ パートナー企業の課題ヒアリングに基づく協賛プランの設計。会員向けイベント・セミナー・コンテンツの企画プロデュース（社内チームと連携）。企画から実行・レポーティングまでのプロジェクトマネジメント。 ■事業開発・仕組みづくり ◯営業プロセスの型化と新モデルの提案 └ 協賛メニューの体系化・パッケージ設計。営業プロセスの型化、CRM整備。マーケット分析に基づく新たなパートナーシップモデルの提案。 ◢◤このポジションの魅力◢◤ ◯「出会いをつくる」という、他にない仕事 └ 地方には、志は高いのに「出会うべき人」や「知るべきアイデア」に届かない経営者がたくさんいます。一方、大手企業には、地方の経営者と接点を持ちたいのに、その手段がない。このポジションは、その双方の「届かない」を結びつける結節点です。あなたが仕掛けた出会いが、経営者の視野を広げ、企業の未来を変える——そんな瞬間に立ち会える希少なポジションです。 ◯「枠売り」ではない、企画提案型のビジネスプロデュース └「この企業の課題と、あの経営者の想いを掛け合わせたら、どんな価値が生まれるか？」をゼロから構想し、プロジェクトとして形にする。その裁量と創造性が、この仕事の最大の魅力です。 ◯「売上」の先にある、社会へのインパクト └ 地方企業が成長すれば、その地域の雇用が増え、子どもたちの教育環境が豊かになり、文化が育つ。あなたがつくった「出会い」が、巡り巡って誰かの人生を変える。営業という仕事を通じて、そんな実感を得られる環境です。 ◯「これからつくる」側に立てるキャリア └ 25名規模のスタートアップで、企画営業をゼロから立ち上げるリーダー。「これは自分がつくった」と胸を張れる経験を、将来の事業責任者・経営メンバーへのステップアップとともに築くことができます。

・法人営業の実務経験（目安3年以上）。特に以下いずれかの領域をお持ちの方： 　└ スポンサーシップ・協賛営業（メディア、イベント、スポーツ等） 　└ アライアンス・パートナーシップ開発 　└ 大手企業向けソリューション営業（無形商材） ・企画提案を伴う営業スタイルの経験（既製品の横流しではなく、顧客課題に応じたプランニング） ・目標達成への強いコミットメント

・メディア・広告業界でのスポンサー営業、タイアップ企画営業の経験 ・イベントプロデュース、コンテンツ企画の実務経験 ・大手企業の経営企画・CSR・マーケティング部門との折衝経験 ・地方創生、地域活性化に関わるプロジェクト経験 ・CRMツール（Salesforce等）を活用した顧客管理・営業プロセス構築の経験 ・スタートアップでの就業経験

■ミッションに自身の志を重ねられる方 └ 「地方の経営者に、世界を変える出会いを。」という当社のミッションに、自身のやりたいことや価値観が少しでも重なる方。 └ 会社にキャリアを委ねるのではなく、自らの目的のためにXLOCALという環境を自立的に使い倒そうとする、キャリアオーナーシップをお持ちの方。 ■バリューフィットする方 ◯常に、前へ └ 誰かの指示を待つのではなく、自らボールを拾い、課題を突破して完遂させる方。 ◯組織で勝つ └ 互いの役割をリスペクトし、自身の知見を共有しながら、周囲を巻き込んでカタチにできる方。 ◯自己確変 └ ヒト（感情）ではなくコト（目的）に向き合い、プロとして自らをアップデートし続けられる方。