Sales の求人一覧 - 株式会社Shippio

〈募集背景〉 国際物流の可視化・貿易業務の効率化を実現するBPaaS事業（デジタルフォワーディング）とSaaS事業（Any Cargo）を展開しています。 大手製造業や総合商社での導入が進み、イノベーター層でのニーズが顕在化しています。 しかしながら、業界のデジタル化を進めるうえでは幅広い層のエンタープライズ企業の獲得が必要な状況です。 リード獲得から受注までの勝ち筋の探求や組織拡大に向けた仕組みづくり・体制構築を行える方を迎え入れたいと考えています。 Any Cargoサービスサイト：https://service.shippio.io/lp/cloud/anycargo 〈職務内容〉 ・エンタープライズ顧客向けの新規営業及びアカウントプランの策定 ・全社戦略に基づいた営業戦略の立案及び執行 ・セールスのKPI及びオペレーションの管理及び高度化 ・セールス組織のマネジメント、体制構築 〈キャリアステップ例〉 ・セールスマネージャー：営業戦略の立案から実行を担当、メンバーのマネジメント・採用による組織拡大 ・カスタマーサクセス：Shippioのサービスを顧客のビジネスフローの中に深く根付かせ、ビジネス規模拡大を牽引 ・事業開発 : 顧客や市場のペイン、ニーズを一早く察知し、事業拡大・成長に繋げる ※セールスから事業開発室長 / 新規事業責任者へのキャリアステップ例：https://note.com/shippio/n/nc26dd9bd0490

【募集背景】 〜 貿易の未来を共に創る仲間を募集しています 〜 私たちShippioは、国際物流のデジタル化を推進するスタートアップとして、2016年の創業以来、急成長を遂げてきました。 主力サービスである「Shippio Forwarding」は、従来の煩雑な貿易手続きをオンラインで一元管理できる仕組みを提供し、現在では100社以上の企業に導入されています。 2023年1月には、貿易業務SaaS「Shippio Cargo」をリリースし、サプライチェーン全体の最適化を目指す統合ソリューションへと進化しています。 今後は、さらなる市場拡大と深い顧客課題の解決を目指し、業界のスタンダードとなるプラットフォームを共に築いていく仲間を求めています。 【職務内容】 ・売上規模100億円～1000億円規模の企業への新規開拓営業 ・急成長中のデジタルフォワーディングサービスの市場拡大戦略立案・実行 ・高い裁量をもった顧客戦略の立案と新たな価値提案モデルの構築 ・既存顧客へのアップセル・クロスセルによる取引拡大 ・貿易DX領域での新たな収益モデル・サービス開発への参画 ・サプライチェーン可視化・貿易DXに関する市場啓蒙活動 ・国際物流・貿易業務・サプライチェーンマネジメントに関する顧客課題の深掘りやプロダクトフィードバックなどによる新規事業開発 【中期的な職務内容】 ・新規事業開発(貿易DXを実現するための周辺領域のフィンテック、通関、物流会社向け新サービスなど) ・事業責任者 ・セールスマネージャー / ディレクター