Sales の求人一覧 - 株式会社Shippio

〈募集背景〉 世界各国との輸出入を手配するデジタルフォワーディングサービスに加えて新たに荷主向け貿易業務SaaS「Any Cargo」を2023年1月に正式ローンチ。Any Cargoのローンチにより貨物の一元管理・可視化が実現し、新たな顧客課題の解決が可能となり、一層エンタープライズ顧客への導入が進んでいます。しかしながら、エンタープライズ顧客獲得の戦略やEnablment等を含めた仕組み化はまだまだ進化が必要な状況です。エンタープライズ顧客向け戦略策定や組織拡大に向けた仕組みづくり・体制構築を行える方を迎え入れたいと考えています。 Any Cargoサービスサイト：https://service.shippio.io/lp/cloud/anycargo 〈職務内容〉 ・エンタープライズ顧客向けの新規営業及びアカウントプランの策定 ・全社戦略に基づいた営業戦略の立案及び執行 ・セールスのKPI及びオペレーションの管理及び高度化 ・セールス組織のマネジメント、体制構築

【募集背景】 2016年から「理想の物流体験を社会に実装する」をミッションに、デジタルの力で国際物流の変革を目指しサービスを開始している国際物流DXサービス(サービス名：デジタルフォワーディング)は、毎年数倍の成長を遂げています。 さらに、2023年1月にサービスリリースをした貿易業務SaaS「Any Cargo」はエンタープライズのお客様を中心にご利用いただく事例が増えています。 当社のサービスをご活用いただき荷主企業の貿易DXにおける「業務の効率化」だけでなく、 顧客のサプライチェーン可視化を起点とした「経営課題解決の支援」を強化していきたく、本ポジションの募集を開始します。 【職務内容】 ・新規顧客の開拓(売上規模100億円～1000億円規模) ・既存顧客への弊社サービスの更なる活用促進のためのアップセル・クロスセル ・顧客のサプライチェーンに関する課題解決を基軸とした経営課題解決の支援 ・サプライチェーン可視化、貿易DXに関する啓蒙活動 ・国際物流・貿易業務・サプライチェーンマネジメントに関する顧客課題の深掘りやプロダクトフィードバックなどによる新規事業開発 【中期的な職務内容】 ・貿易DXを実現するための周辺領域の新規事業開発(フィンテック、通関、物流会社向け新サービスなど) ・事業責任者 ・セールスマネージャー / ディレクター