Sales の求人一覧 - 株式会社Shippio

【会社概要】 Shippioは、日本初の「デジタルフォワーダー（※）」として2016年に設立されました。テクノロジーを活用し、国際物流（フォワーディング）および関連する貿易実務を、ワンストップで効率化・可視化するサービスを提供しています。 主なサービスは以下の通りです： Shippio Forwarding：輸出入業務に必要な海上・航空輸送、通関、国内輸送などの手配に加え、見積・発注、スケジュールや書類の管理、チャットによるコミュニケーション機能を一体化したクラウド型の物流支援サービスです。 Shippio Cargo：他社フォワーディング業者を利用している案件も含め、荷主がすべての輸送案件をShippioのプラットフォーム上で一元管理できるSaaSです。 Shippio Works：2024年9月に提供を開始した、国際物流に携わる企業同士の業務連携・コミュニケーションを効率化するためのB2Bプラットフォームです。 また、2018年にはITスタートアップとしては初めて「第二種貨物利用運送事業」の許可を取得。さらに2022年には通関業者をM&Aによりグループ化するなど、実物流のオペレーションとデジタルプラットフォームを融合させたビジネスモデルがShippioの大きな特徴です。 現在、私たちは「産業の転換点をつくる」というミッションのもと、物流・貿易・金流・情報流をすべて統合するプラットフォームの構築を目指しています。業界全体のDX（デジタルトランスフォーメーション）を推進し、最終的には「産業のトランスフォーメーション＝IX（Industry Transformation）」の実現を志向しています。 ※フォワーダー（貨物利用運送事業者）：荷主の代わりに、輸出入に関わる複雑な物流業務（輸送手配、通関、書類準備など）を一括で請け負う事業者のこと。 Shippioのプラットフォームについてはこちら：https://service.shippio.io/platform 【職務内容】 2024年9月にリリース後、顧客数が1年でマーケットシェア率10%強を超えるサービスへと急拡大する「Shippio Works」および関連する新規事業のBizDev/セールス業務を担っていただきます。 今後の非連続的な成長を見据え、質の高い顧客体験を提供するために、国際物流領域のマーケット開拓からKPIに紐づいたセールスプランの作成、そして商談から契約獲得までの一連のプロセスをお任せいたします。 事業としては2026年の5月までにマーケットシェア率40%以上の獲得を目指しており、バーティカルマーケットでシェア率を占め競争力を上げていく製品に携わりたい方にとって魅力的な環境です。 具体的には、事業開発室に所属し、下記の業務を担当していただきます。 ・初回商談準備 -> 商談 -> ご契約獲得の一連のセールスプロセス ・失注理由、導入利用の収集とプロダクト開発チームへのフィードバック連携 ・顧客対応（電話・メール・チャットによる問い合わせ対応） ・販売チャネルの選定や組織づくり 事業開発室の体制 (合計4名) ・室長 ・セールス 2名 ・インサイドセールス 1名 【キャリアパス】 Shippioは国際物流業界のプラットフォーマーとして、国際物流に関わるあらゆるステークホルダーの課題を解決するサービスを展開していく予定です。 2022年にM&Aを実施し6倍成長を実現している子会社の通関事業者 協和海運を例として、今後も積極的なM&Aや新規事業開発を進めていきます。 例えば新規事業については、直近では1年に1つ以上のペースでリリースをしています。 そのため、新規事業の立ち上げや事業責任者、PMI責任者などのキャリアを目指せる環境です。 現事業開発室長 / 事業責任者は、入社後1年以内にShippio Worksを立ち上げ、現在も2つ目の新規事業の立ち上げをしています。 参考①：事業開発室長・Shippio Worksについて https://note.com/shippio/n/nc26dd9bd0490 参考②：子会社(協和海運)のM&Aについて https://tinyurl.com/ypodk6ny 他の部門への異動となるエンタープライズセールスやカスタマーサクセス等のキャリアパスもあります。 【ポジションの魅力】 ・企業の経営層や役職者に対しての営業活動の機会が多くあります。 ・業界シェア40%というアグレッシブな目標を掲げ、社会インフラとなりうるVertical SaaSのグロースに携わることができます。(※マーケットシェア40%・・・携帯キャリアに例えるとDocomoやauのようなポジション) ・セールス活動で得た顧客インサイトを、プロダクト開発へダイレクトに反映させるプロセスに深く関与できるため、事業と製品を育てる本質的なスキルが身につきます。 ・新規事業の立ち上げ（0→1）から既存事業のスケール（1→10）まで、事業の成長フェーズに応じた多様なミッションに挑戦する機会があります。 ・事業と市場の成長性：国際物流という社会インフラでありながら、DXの余地が大きい市場で、BizDev/セールス活動を通じて産業の変革をリードする経験を積むことができる

〈募集背景〉 国際物流の可視化・貿易業務の効率化を実現するBPaaS事業（デジタルフォワーディング）とSaaS事業（Any Cargo）を展開しています。 大手製造業や総合商社での導入が進み、イノベーター層でのニーズが顕在化しています。 しかしながら、業界のデジタル化を進めるうえでは幅広い層のエンタープライズ企業の獲得が必要な状況です。 リード獲得から受注までの勝ち筋の探求や組織拡大に向けた仕組みづくり・体制構築を行える方を迎え入れたいと考えています。 Any Cargoサービスサイト：https://service.shippio.io/lp/cloud/anycargo 〈職務内容〉 ・エンタープライズ顧客向けの新規営業及びアカウントプランの策定 ・全社戦略に基づいた営業戦略の立案及び執行 ・セールスのKPI及びオペレーションの管理及び高度化 ・セールス組織のマネジメント、体制構築 〈キャリアステップ例〉 ・セールスマネージャー：営業戦略の立案から実行を担当、メンバーのマネジメント・採用による組織拡大 ・カスタマーサクセス：Shippioのサービスを顧客のビジネスフローの中に深く根付かせ、ビジネス規模拡大を牽引 ・事業開発 : 顧客や市場のペイン、ニーズを一早く察知し、事業拡大・成長に繋げる ※セールスから事業開発室長 / 新規事業責任者へのキャリアステップ例：https://note.com/shippio/n/nc26dd9bd0490

【会社・事業概要】 Shippioは、日本初の「デジタルフォワーダー（※）」として2016年に設立されました。テクノロジーを活用し、国際物流（フォワーディング）および関連する貿易実務を、ワンストップで効率化・可視化するサービスを提供しています。 主なサービスは以下の通りです： Shippio Forwarding：輸出入業務に必要な海上・航空輸送、通関、国内輸送などの手配に加え、見積・発注、スケジュールや書類の管理、チャットによるコミュニケーション機能を一体化したクラウド型の物流支援サービスです。 Shippio Cargo：他社フォワーディング業者を利用している案件も含め、荷主がすべての輸送案件をShippioのプラットフォーム上で一元管理できるSaaSです。 Shippio Works：2024年9月に提供を開始した、国際物流に携わる企業同士の業務連携・コミュニケーションを効率化するためのB2Bプラットフォームです。 また、2018年にはITスタートアップとしては初めて「第二種貨物利用運送事業」の許可を取得。さらに2022年には通関業者をM&Aによりグループ化するなど、実物流のオペレーションとデジタルプラットフォームを融合させたビジネスモデルがShippioの大きな特徴です。 現在、私たちは「産業の転換点をつくる」というミッションのもと、物流・貿易・金流・情報流をすべて統合するプラットフォームの構築を目指しています。業界全体のDX（デジタルトランスフォーメーション）を推進し、最終的には「産業のトランスフォーメーション＝IX（Industry Transformation）」の実現を志向しています。 ※フォワーダー（貨物利用運送事業者）：荷主の代わりに、輸出入に関わる複雑な物流業務（輸送手配、通関、書類準備など）を一括で請け負う事業者のこと。 【職務内容】 Shippioの荷主向けサービス(Shippio Forwarding / Shippio Cargo)のフィールドセールスとして、下記の業務を担っていただきます。新規営業〜導入後の伴走支援・アップセル・クロスセルまでを一貫して担当します。 ・売上規模100億円～1000億円規模の企業への新規開拓営業 ・急成長中のデジタルフォワーディングサービスの市場拡大戦略立案・実行 ・高い裁量をもった顧客戦略の立案と新たな価値提案モデルの構築 ・既存顧客へのアップセル・クロスセルによる取引拡大 ・貿易DX領域での新たな収益モデル・サービス開発への参画 ・顧客課題の深掘りやプロダクトフィードバックなどによる新規事業開発 【キャリアパス】 Shippioは国際物流業界のプラットフォーマーとして、国際物流に関わるあらゆるステークホルダーの課題を解決するサービスを展開していく予定です。 2022年にM&Aを実施し6倍成長を実現している子会社の通関事業者 協和海運を例として、今後も積極的なM&Aや新規事業開発を進めていきます。 そのため、中期的に新規事業の立ち上げや事業責任者、PMI責任者などのキャリアパスも想定されます。 参考：子会社(協和海運)のM&Aについて https://tinyurl.com/ypodk6ny また、事業拡大に伴いセールス組織も拡大して行くため、セールスマネージャー・ディレクター等のマネジメントキャリアも想定されます。 他の部門への異動となるエンタープライズセールスやカスタマーサクセス等のキャリアパスもあります。 【ポジションの魅力】 ・事業と市場の成長性：国際物流という社会インフラでありながら、DXの余地が大きい市場で、日々のセールス活動を通じて産業の変革をリードする経験を積むことができる ・メンバー一人ひとりが事業の当事者として業界変革に向けたアクションを主体的に考え、実行しているチームで働くことができる ・新規事業開発や将来的なM&Aに関わるキャリアなど、少数精鋭の急成長スタートアップならではのチャレンジの機会が多様にある 【参考記事】 Shippioのサービス：https://service.shippio.io/platform セールス部長のインタビュー：https://note.com/shippio/n/n55f28c75f71f セールスメンバーの紹介記事：https://note.com/shippio/n/na1859477aebd