フィールドセールス

【会社・事業概要】

Shippioは、日本初の「デジタルフォワーダー（※）」として2016年に設立されました。テクノロジーを活用し、国際物流（フォワーディング）および関連する貿易実務を、ワンストップで効率化・可視化するサービスを提供しています。

主なサービスは以下の通りです：

• Shippio Forwarding：輸出入業務に必要な海上・航空輸送、通関、国内輸送などの手配に加え、見積・発注、スケジュールや書類の管理、チャットによるコミュニケーション機能を一体化したクラウド型の物流支援サービスです。
• Shippio Cargo：他社フォワーディング業者を利用している案件も含め、荷主がすべての輸送案件をShippioのプラットフォーム上で一元管理できるSaaSです。
• Shippio Works：2024年9月に提供を開始した、国際物流に携わる企業同士の業務連携・コミュニケーションを効率化するためのB2Bプラットフォームです。
• Shippio Clear: 2025年9月に提供を開始した、AIを活用し、通関業務（書類読み取り、自動計算、NACCS申告書変換など）の効率化を実現するクラウドサービスです。

また、2018年にはITスタートアップとしては初めて「第二種貨物利用運送事業」の許可を取得。さらに2022年には通関業者をM&Aによりグループ化するなど、実物流のオペレーションとデジタルプラットフォームを融合させたビジネスモデルがShippioの大きな特徴です。

現在、私たちは「産業の転換点をつくる」というミッションのもと、物流・貿易・金流・情報流をすべて統合するプラットフォームの構築を目指しています。業界全体のDX（デジタルトランスフォーメーション）を推進し、最終的には「産業のトランスフォーメーション＝IX（Industry Transformation）」の実現を志向しています。

※フォワーダー（貨物利用運送事業者）：荷主の代わりに、輸出入に関わる複雑な物流業務（輸送手配、通関、書類準備など）を一括で請け負う事業者のこと。

• Shippioのサービスについてはこちら：https://service.shippio.io/platform
• Shippioの今後のプロダクト戦略についてはこちら：https://note.com/sotaroii/n/ne36e735bab50
• フィールドセールスの社員の入社エントリはこちら：https://note.com/shippio/n/n8f521bedfee8?magazine_key=m37ce052e31f6

【本ポジションならではのキャリアメリット】

• 本セグメントで成果を出した後は、社内のエンタープライズセールス組織（年商1,000億超のグローバル製造業等）、カスタマーサクセスやセールスマネージャー等、今後事業の拡大に伴い体制が柔軟に変化していく中でプレイヤーorマネジメントのどちらも社内に選択肢があります。

【職務内容】

Shippioの荷主向けサービス(Shippio Forwarding / Shippio Cargo)のフィールドセールスとして、新規案件の獲得（成約）に軸足を置き、以下の業務を担っていただきます。

• 売上規模100億円～1000億円規模の企業への新規開拓営業
  既存の商習慣を尊重しつつ、デジタル化による新しい価値を提案し、成約までをリードします。
• デジタルフォワーディングサービスの市場拡大戦略の立案・実行
  ターゲット選定からアプローチ手法まで、高い裁量を持って実行します。
• 業務プロセス起点での課題解決提案
  貿易・物流業務全体を俯瞰し、現状プロセスの整理から理想像（To-Be）の設計までを担います。
• 既存顧客へのアップセル・クロスセルによる取引拡大
  初期導入だけでなく、利用拡大・業務定着を前提としたアカウント戦略を描きます。
• 貿易DX領域での新たな収益モデル・サービス開発への参画
• 顧客課題の深掘りやプロダクトフィードバックなどによる新規事業開発

【ポジションの魅力】

• 「クロージング力」が試される市場
  伝統を重んじる業界において、利害関係を調整し、決断を促す営業力が磨かれます。
• 少数精鋭の急成長環境
  M&Aや新規事業開発が活発なフェーズであり、また今後2年で100名→300名規模へと拡大を予定しているため、マネジメント・事業開発・事業責任者・PMI責任者へのキャリアステップがあります。

• BtoBにおける新規営業経験（3年以上）
• ソリューション営業、または複雑な合意形成を伴う提案経験
  ※「大手への挑戦意欲」と「クロージングへの執着心」を重視します。

• SaaS、ITコンサルティング、または物流・貿易業界での営業経験
• 複数部門が絡む大型案件のプロジェクトマネジメント経験
• 既存の商習慣を変えるような新しいサービス・システムの導入実績

• 正解が用意されていない環境で試行錯誤することを楽しめるスタンスをお持ちの方
• The Model型の組織であり受注後の物流業務を担うオペレーション部との協業もあるため、Shippioのバリューである「One Team」を大切にできる方
• 「産業の転換点をつくる」というミッションへ共感していただける方