コンサルティングセールス

【会社・事業概要】 Shippioは、日本初の「デジタルフォワーダー（※）」として2016年に設立されました。テクノロジーを活用し、国際物流（フォワーディング）および関連する貿易実務を、ワンストップで効率化・可視化するサービスを提供しています。 主なサービスは以下の通りです： Shippio Forwarding：輸出入業務に必要な海上・航空輸送、通関、国内輸送などの手配に加え、見積・発注、スケジュールや書類の管理、チャットによるコミュニケーション機能を一体化したクラウド型の物流支援サービスです。 Shippio Cargo：他社フォワーディング業者を利用している案件も含め、荷主がすべての輸送案件をShippioのプラットフォーム上で一元管理できるSaaSです。 Shippio Works：2024年9月に提供を開始した、国際物流に携わる企業同士の業務連携・コミュニケーションを効率化するためのB2Bプラットフォームです。 また、2018年にはITスタートアップとしては初めて「第二種貨物利用運送事業」の許可を取得。さらに2022年には通関業者をM&Aによりグループ化するなど、実物流のオペレーションとデジタルプラットフォームを融合させたビジネスモデルがShippioの大きな特徴です。 現在、私たちは「産業の転換点をつくる」というミッションのもと、物流・貿易・金流・情報流をすべて統合するプラットフォームの構築を目指しています。業界全体のDX（デジタルトランスフォーメーション）を推進し、最終的には「産業のトランスフォーメーション＝IX（Industry Transformation）」の実現を志向しています。 ※フォワーダー（貨物利用運送事業者）：荷主の代わりに、輸出入に関わる複雑な物流業務（輸送手配、通関、書類準備など）を一括で請け負う事業者のこと。 【職務内容】 Shippioの荷主向けサービス(Shippio Forwarding / Shippio Cargo)のフィールドセールスとして、下記の業務を担っていただきます。新規営業〜導入後の伴走支援・アップセル・クロスセルまでを一貫して担当します。 ・売上規模100億円～1000億円規模の企業への新規開拓営業 ・急成長中のデジタルフォワーディングサービスの市場拡大戦略立案・実行 ・高い裁量をもった顧客戦略の立案と新たな価値提案モデルの構築 ・既存顧客へのアップセル・クロスセルによる取引拡大 ・貿易DX領域での新たな収益モデル・サービス開発への参画 ・顧客課題の深掘りやプロダクトフィードバックなどによる新規事業開発 【キャリアパス】 Shippioは国際物流業界のプラットフォーマーとして、国際物流に関わるあらゆるステークホルダーの課題を解決するサービスを展開していく予定です。 2022年にM&Aを実施し6倍成長を実現している子会社の通関事業者 協和海運を例として、今後も積極的なM&Aや新規事業開発を進めていきます。 そのため、中期的に新規事業の立ち上げや事業責任者、PMI責任者などのキャリアパスも想定されます。 参考：子会社(協和海運)のM&Aについて https://tinyurl.com/ypodk6ny また、事業拡大に伴いセールス組織も拡大して行くため、セールスマネージャー・ディレクター等のマネジメントキャリアも想定されます。 他の部門への異動となるエンタープライズセールスやカスタマーサクセス等のキャリアパスもあります。 【ポジションの魅力】 ・事業と市場の成長性：国際物流という社会インフラでありながら、DXの余地が大きい市場で、日々のセールス活動を通じて産業の変革をリードする経験を積むことができる ・メンバー一人ひとりが事業の当事者として業界変革に向けたアクションを主体的に考え、実行しているチームで働くことができる ・新規事業開発や将来的なM&Aに関わるキャリアなど、少数精鋭の急成長スタートアップならではのチャレンジの機会が多様にある 【参考記事】 Shippioのサービス：https://service.shippio.io/platform セールス部長のインタビュー：https://note.com/shippio/n/n55f28c75f71f セールスメンバーの紹介記事：https://note.com/shippio/n/na1859477aebd

・3年以上のBtoB新規営業の経験 ・年間売上100億円以上の顧客へのソリューション営業の経験

・チームまたは事業部のマネジメント経験 ・サプライチェーンマネジメント、物流業務に関する業務経験 ・大手企業の顧客アカウントマネジメントや複数の部門が絡むBtoB案件の提案系件 ・システムコンサルタント／業務コンサルタントとしての経験 ・マーケティング、インサイドセールス、CS、プロダクト開発チーム等他部門との協業経験

• 日本になくてはならない貿易産業の改革に興味を持っていただける方 • 知的好奇心を持って知らないことを自ら突き詰めることができる方