エンタープライズセールス

〈募集背景〉 国際物流の可視化・貿易業務の効率化を実現するBPaaS事業（デジタルフォワーディング）とSaaS事業（Any Cargo）を展開しています。 大手製造業や総合商社での導入が進み、イノベーター層でのニーズが顕在化しています。 しかしながら、業界のデジタル化を進めるうえでは幅広い層のエンタープライズ企業の獲得が必要な状況です。 リード獲得から受注までの勝ち筋の探求や組織拡大に向けた仕組みづくり・体制構築を行える方を迎え入れたいと考えています。 Any Cargoサービスサイト：https://service.shippio.io/lp/cloud/anycargo 〈職務内容〉 ・エンタープライズ顧客向けの新規営業及びアカウントプランの策定 ・全社戦略に基づいた営業戦略の立案及び執行 ・セールスのKPI及びオペレーションの管理及び高度化 ・セールス組織のマネジメント、体制構築 〈キャリアステップ例〉 ・セールスマネージャー：営業戦略の立案から実行を担当、メンバーのマネジメント・採用による組織拡大 ・カスタマーサクセス：Shippioのサービスを顧客のビジネスフローの中に深く根付かせ、ビジネス規模拡大を牽引 ・事業開発 : 顧客や市場のペイン、ニーズを一早く察知し、事業拡大・成長に繋げる ※セールスから事業開発室長 / 新規事業責任者へのキャリアステップ例：https://note.com/shippio/n/nc26dd9bd0490

・年商100億円以上の企業へのシステム・SaaS・ソフトウェア等の営業経験(目安5年程度)

＜経験＞ ・数名〜数十名程度のマネジメント、メンバー育成経験 ・過去/現在の業務において貿易・国際物流領域との接点を経験していること(事業会社での海外営業、調達・購買、経営企画業務など) ・システム導入や導入コンサルティングの経験 ＜スキル＞ ・MA、CRM系ツールの利用経験

・顧客の声を聞き、顧客体験向上のためにプロダクトチームと積極的にコミュニケーションが取れる方 ・日本経済を支えるインフラ産業のDXに興味を持っていただける方 ・積極的に新しい知識を身につけられる、学習意欲が高い方