■ こんな方に読んでほしい - パートナーを巻き込んで市場を面的に広げる仕事に挑戦したい - アライアンス・代理店開拓の経験を活かして、0→1フェーズで自分の型を作りたい - AIや新興市場でのパートナービジネスに関心があり、AEO/GEO領域で先行者になりたい ■ ミッション 当社の新規事業であるAIエージェント（AEO/GEO領域）のパートナー販売網を構築し、エンタープライズ市場への面的な展開を加速させていただきます。 代理店・コンサルティングファーム・制作会社・PRエージェンシーなど多様なパートナーとの関係構築から共同受注まで、アライアンス戦略の0→1を担うポジションです。 ■ 事業内容・市場背景 生成AI検索の普及により、企業が「AIにどう見つけられ、どう選ばれるか」が競争優位を左右する時代が始まっています。この領域はAEO/GEO（AI検索最適化）と呼ばれ、米国では同領域のスタートアップが創業18ヶ月でユニコーンに到達、Sequoia・Lightspeedなど著名VCが相次いで参入するなど、グローバルで最も急拡大しているマーケットの一つです。 日本市場はまさにこれから型が作られるフェーズ。当社は、AIの回答内で企業がどう語られ・どう比較されているかをリアルタイムで可視化するプロダクト（AIエージェント）を提供し、エンタープライズ企業のブランド戦略をAI時代に対応させる支援を行っています。 単なるプロダクト提供に留まらず、戦略コンサルティングから実装まで一体で担える点が他社との大きな差別化です。 ■ 主な業務内容 【パートナー開拓・関係構築】 - 代理店/コンサル/制作/PR会社など協業候補先の選定・アプローチ・契約締結 - パートナーへのプロダクト説明・提案トレーニング・営業支援 【共同提案・共同受注】 - パートナーとの案件創出・提案同席・クロージング支援 - エンタープライズ顧客へのパートナー経由での展開推進 【アライアンス戦略の型化】 - 協業モデル・収益分配設計・提案資料・勝ち筋の標準化 - パートナーポータルやナレッジ共有の仕組み化 【マネージャー・営業責任者候補として】 - パートナーセールスチームの立ち上げ・採用・育成など ■ このポジションで得られる機会 代理店・コンサル・制作・PR会社など多様なパートナーとのアライアンスを、自分でゼロから設計・構築できる 直販だけでは届かないエンタープライズ市場を、パートナー経由で面的に攻略する戦略立案から実行まで担える パートナーセールス×AEO/GEO市場という希少な掛け算で、転職市場でも唯一無二の経験が積める 0→1フェーズだからこそ、アライアンスの型を自分が作り、組織の資産として残せる

- B2Bの法人営業経験（目安3年以上） - 社内外の関係者を巻き込みながら案件を推進した経験（調整・合意形成） - パートナーセールス / アライアンス / 代理店開拓の実務経験

- SaaS / AIプロダクトのパートナー販売・代理店管理経験 - コンサル・制作・PRエージェンシーとの協業実績 - 0→1フェーズでアライアンスの仕組みを構築した経験 - マーケ/ブランド/広報領域の知識・提案経験

- パートナー・顧客双方に対して誠実に向き合い、長期的な信頼関係を築ける方 - 複数の関係者を巻き込みながら、案件を泥臭く前進させられる方 - 協業の勝ち筋を言語化し、再現性ある形に落とし込むことが好きな方