■ポジション概要 「売るだけで終わらせない。現場の知見を、仕組みに還元する営業チームへ」 当社では、新規事業として、セールスAIエージェントを活用して、法人営業のプロセスを自動化・高度化するBPaaSサービスを開発・提供開始しました。 順調に顧客が増えているフェーズで、本ポジションでは、インサイドセールス（BDR）の立ち上げ・SVを共に推進してくださるメンバーを、増員募集しています。 ■主な業務内容 インサイドセールス（BDR）の立ち上げポジションです。 自社インサイドセールス兼クライアントインサイドセールスとして、AIを活用しながらアポイント獲得/リード創出を広くリードしつつ、SV的にメンバーをマネジメントいただける方を募集します。 具体的には、以下の業務をご担当いただきます： ■セールス業務 - インサイドセールス（BDR中心）の戦略設計・KPI管理と実行推進 - 自社クライアントのターゲットアカウントへのアプローチや商談創出にハンズオンで関与し、成果創出を牽引 - リードスコアリング、架電／メールの設計、成果分析 - セールスイネーブルメントの企画・運用（ツール導入、ナレッジ共有など） - テレアポオペレーターのマネジメント ■プロダクト連携 - 営業現場での課題・改善要望を、PdMやプロダクト開発チームへ共有 - 顧客フィードバックをもとにしたプロダクト活用方法の提案 - 営業オペレーションとプロダクト仕様のギャップ抽出 など ■本ポジションの魅力 - 成果を“個人の勘と根性”に頼らせない、再現可能な営業チームを創り上げることができます。 当社では、生成AIを活用したセールスエージェントを軸に、営業プロセスを科学的に設計・自動化する取り組みを進めています。 AIを活用し現場で手を動かしながら、仕組み化・型化・プロダクト連携を主導できる、まさに「現場からセールスを変えていく」ポジションです。 - 営業スキルを“プロダクト開発や事業開発”へ接続する第一歩となる経験を積むことができます。 セールスの現場で得た知見を活かし、AIセールスプロダクトの改善や、将来的にはBizDev/PdMなどの越境的なキャリアへと拡張できる土壌があります。 「売れる仕組み」を現場から設計し、スケーラブルな営業組織をつくる経験を積むことができます。 - 一人目のインサイドセールス専任メンバーとして、チームの立ち上げから事業を推進することができます。 会社としても少人数のフェーズだからこそ、戦略設計・チーム育成・プロダクト改善まで一気通貫で関われる環境です。一人ひとりのアウトプットが事業成長に直結するため、手触り感をもって取り組むことができます。

- BtoBのインサイドセールス経験（特に新規開拓／リードナーチャリングで再現性のある成果を出した経験） - エンタープライズ企業向けのインサイドセールスまたはフィールドセールスの経験 - ABM視点でターゲット選定・リストアップ・メッセージシナリオを自ら設計・実行した経験

- Salesforce、HubSpot、MAツールなどのSFA/CRM活用経験 　（- 弊社ではSalesforceを活用しています） - インサイドセールス組織におけるSV/リーダー経験（チームメンバーの雇用形態は不問です） - 営業チームへのAIツール導入やオペレーション改善経験 - AI/DXソリューション、コンサルティングの基礎知識 - プロダクトやUXに関する改善提案をした経験（非エンジニア歓迎）

- 自律的に考え行動し、チャレンジを楽しめる方 - 「まだ知名度が高くない」ソリューションであっても価値を信じ、新たな市場を切り拓く意欲のある方 - 社内外のステークホルダーとのコミュニケーションを円滑に行い、チームで成果を出せる方